公司战略规划和实施内容提纲.综述

附件：公司战略规划和年度工作方案内容概要公司战略计划内容概述一、方案概要二、战略环境分析一、国家政策2 .市场环境分析3 .竞争分析三、公司状况SWOT分析1 .优势分析2、劣势分析(对产品、品牌、营销能力、人才、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模等项目进行优劣分析)。3 .机会分析四.威胁分析四、公司战略目标由于公司的业务单位是营销部和基地公司，公司的战略目标是营销目标和基地公司的发展目标一、公司三年发展总目标二、阶段发展目标五、战略实施1 .市场营销计划2、基地公司的计划3 .人力资源规划4 .财务计划六、战略规划控制市场营销战略计划内容综述一、方案概要：包括市场机遇、市场营销核心战略、财务目标、预算效应、公司赋予的资源条件等重点内容。二、环境分析1、业界市场总结包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。 通过市场总结来表现市场机会的价值。2 .外部环境分析。一、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品的状况。2 )、竞争环境分析(波特五力分析模型)，包括新参与者威胁、购买者谈判能力、供应商谈判能力、替代品和现有竞争者，这些力量的强弱决定了产业的预期平均利润水平。3 )、竞争对手分析：确认重要对手，说明他们的市场形势，对他们的市场战略提供整体的看法和发展期待。3、企业内部环境分析SWOT (优势、劣势、机会和威胁)工具通过分析正确认识公司，但无法解释如何获得竞争优势。4、企业产品分析、生产总结公司目前产品的优缺点、产品和公司资源的配套程度等。五.渠道分析主要体现了公司产品目前的渠道体系和产业内渠道发展趋势。三、确定营销战略目标市场营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度和回报率一、三年发展总目标二、阶段发展目标四、市场营销组合战略在STP (市场细分、目标市场选择、定位)战略决策下，从4P和4C (顾客价值、顾客成本、顾客便利性、顾客交流)相结合的解释出发，考虑产品战略、价格战略、促销战略、营销渠道战略。1、产品战略：要求产品组合、产品线深度、广度、包装、标签与保证书的协调与统一。 新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测和管理方法。2、定价策略：定价策略应与营销策略一致，在营销实践中，老产品的价格波动应考虑产品的战略定位和本期业绩收益，新产品的价格应以市场需求和竞争对手为参考，以更重要的产品市场价值定位为参考。三、渠道战略：1 )区域渠道布局：通常包括全国市场的起点、区域市场、现场结合市场、重点市场、特殊市场5种方式，对于刚进入市场的企业和攻击型企业，在区域、现场结合等战略上，由于各产业各渠道的驱动要素不同，很难以一定的模式成功。2 )渠道要素：随着业务模式的多样化，可以根据资源和产业特点进行渠道选择。4、促销战略：促销必须以市场营销战略为基础，作为年度通盘来考虑。 必须计划一年的活动。五、市场营销活动方案的计划和进度市场营销活动计划是完成本年度的市场营销计划的重要战略和步骤。1 .广告计划草案2 .新产品上市方案3、代理店和终端零售商的指导方案四、消费者年度促销方案五、代理店年度奖励方案六、销售员年度奖励方案七、大型展示会方案8 .消费者购买行为调查方案等。六、营销评估和控制：市场营销控制有助于管理方式产生一定的成果，可以发现问题，跟踪实施中的市场变化。 市场营销的评价和控制通常在四个方面进行控制类型主要负责人控制目的方法和工具年度计划管理高级管理人员中层管理者检查计划目标是否已实现销售分析报告、市场分析、销售比率、财务分析等获利能力管理市场营销管理员检查公司在哪里吃亏，在哪里吃亏产品、地区、顾客群、细分市场、销售渠道、订单尺寸效率控制线性和功能性管理层，营销审计员评价和探讨经费支出效率和市场营销支出效果销售团队、广告、促销、流通战略控制管理层，营销审计员检查公司是否在市场、产品和渠道方面寻找最佳机会营销效率等级评价、营销审计、公司伦理与社会责任评价七、组织和人力资源规划组织建设是营销战略的重要组成部分。 营销组织建设主要包括内部运营体系、外部作业体系、战略推广体系三个部门，组织层次、宽度、分行等设计应与营销战略一致。八、财务预算市场营销战略目标是推动各阶段所需资源和组合运用，确保战略规划能否实现的重要因素。 这包括三个部分：销售目标预算、销售人才计划和市场营销费用预算。市场营销年度工作计划和实施计划内容概述一、年度市场营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、回收率等。二、年度营销重点和营销策略4P和4C (顾客价值、顾客成本、顾客便利性、顾客交流)相结合的产品战略、价格战略、推广战略、营销渠道战略。三、年度具体销售计划和实施方案计划内容：广告计划新产品的发售代理店和终端零售店的管理年度促销大型展示会市场调查。方案内容要求：何时运行？ 是谁干的？ 怎么办？ 为什么？四、组织和人力资源管理五、年度预算案：基地公司发展战略规划内容综述一、方案概要二、环境分析1 .政策分析2、产业分析三、基地现状SWOT分析1 .优势分析2、劣势分析3 .机会分析4 .风险分析四、工作目标(工作进度、种植量、成活率、收益)一、三年总体目标二、阶段发展目标五、工作计划和实施方案一、三年实施计划2、具体实施方案(什么时候？ 是谁干的？ 怎么办？ 为什么？ 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析六、人力资源规划和财务预算七、计划管理人力资源战略计划内容概述一、方案概要二、西昌人力资源状况调查1、西昌市薪酬福利状况(合理有竞争力的薪酬福利体系)2、西昌市员工需求调查(建立良好的企业文化，提高员工满意度)三、公司人才现状分析SWOT分析1 .优势分析2、劣势分析3 .机会分析四.威胁分析四、人力资源目标五、人力资源方案一、三年工作计划2 .计划实施方案六、组织和财务预算七、计划管理公司财务战略计划内容综述一、方案概要二、公司财务SW0T状况分析1 .优势分析2、劣势分析3 .机会分析4 .风险分析三、公司财务三年期财务目标公司经营指标1、净资产收益率(净资产收益率=净利润/平均净资产100% )显示公司净资产收益率低，公司权益获得收益的能力弱。2、总资产报酬率(总资产报酬率=(利息税前利润总额/平均资产总额) 100% )，这一指标低，表明公司投入产出水平低，企业全资产运营利润不高，需要改善管理，提高资产利用效率和企业经营管理水平，提高盈利能力。3、主营业利润率(主营业利润率=(主营业利润率/主营业利润净额) 100% )也低，该指标也低，公司产品附加值低，主营业市场竞争力不强，发展潜力低，利润水平低。4、资产债权率(资产债权率=(负债总额/资产总额) 100% )，资产债权率是衡量企业偿债能力和财务风险的重要指标，将保守经验进行比较，一般判断为50%以下。 单从偿还能力的角度分析，越低越好。 公司的这个指标很高，表明公司财务风险很大。5、速动比率(速动比率=(速动资产/流动负债) 100% )这个指标越高，表示公司偿还流动负债的能力越强，一般保持在100%的水平就越好，表示公司具有良好的债务偿还能力和合理的流动资产结构。6、所获利息倍数(所获利息倍数=利息税前利润总额/利息支出)如果该指标大于1，则表明企业负债经营可获得高于资金成本的利润小于1，则企业不能获得大于资金成本的利润。 显示企业债务风险大。这个指标越高，表示企业债务偿还得到保证。相反，企业偿还债务利息的资源不足，表示企业偿还能力低。7、总资产周转率(总资产周转率(下一个)=主要营业收入净额/平均资产总额)，这个指标的数值越高，周转速度越快，资产利用效率越高这个比率越低，表明企业所有资产的运营效率越低。8、流动资产周转率(流动资产周转率(下一个)=主要营业收入净额/平均流动资产总额)指标越高，表示企业流动资产周转速度越快，利用越好。 以较快的周转速度，流动资产相对节约，其意义相当于扩大流动资产投入，在一定程度上增强企业盈利能力的周转速度慢，补充流动资金参与周转，形成资金浪