服装市场营销策划书

服装营销策划书(a)概述和任务本公司今年首次创建品牌，时间紧迫，各项事业尚未步入正轨。只能一边做一边完美。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。(b)市场分析1.中国各地市场：中国内地市场经过近几年的快速发展，国内医药行业的市场格局已经基本形成。实力有限，正在发展中的中小内衣企业，要在今天的市场环境中站稳脚跟，依靠全面攻击市场，追求各地开花的效果显然是不现实的。因此，我们要使用“集中优势资源，建立强大的区域品牌”发展战略，通过区域成功来希望，积累成功模式的经验，逐步扩大影响和增长。在当前市场情况下，这是一种好的国际象棋，但如何突破领先品牌的层封锁，顺利实现这一目标。市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平的影响，但消费习惯、消费心理、人口数市场环境等也占较大的因素。例如广东、浙江、四川、山东等传统上被认为是第二品牌的战略要地，而北京、上海等地比较发达的经济，但几乎没有运营成功的第二品牌。像湖北市场一样，容量大，但市场竞争极端，由于市场混乱，运营更加困难，所以看不到成功的第二品牌。广东市场，鲜花盛开。清爽清淡是浙江人喜欢的风格。据评价，在内衣市场上，外国品牌不太占优势，南北强大的品牌在中国经济刚性浙江省表现出来的样子也只是一般。浙江人喜欢像鸭子农一样水里的花一样优雅风格的国内品牌。即使是相制内衣，也是浅色的粉彩设计，在浙江省畅销。四川是内衣市场上最热的地方，火是温暖的内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣的情，火辣的市场，火辣的保暖内衣。暖和的内衣越热，四川人越喜欢。湖北的内衣市场不是内衣品牌，而是以adrie、soback等连锁品牌而闻名。湖南的内衣市场也只有百多年历史的黛安芬被认为是非凡的。包括北部的爱妍、南部的摩尼芬、香港在内的30多年历史的李丽芳在湖南也生存了下来。2三线品牌是更小的财富。在北颈部痉挛的温暖内衣在湖南也纹丝不动。买内衣了解历史，没有历史沉淀，没有文化积累，很难得到湖南的青睐。河南是中国人口最多的省，内衣市场也不一样。在河南，代理人的名声大于品牌。郑州杜塞的内衣巨头不仅熟悉河南内衣产业，还熟悉各主要内衣生产基地。河南人口众多，但农业人口占绝大多数，因此河南市场上内衣品牌出现平平，按移动量流通货物流行。山东的内衣市场是青岛、临沂、济南、维特克斯，是济南或其他任何地方都很难射到地方的济南。因此，很多内衣品牌进入山东选择了部门，这也使得山东的代理很难做大。但是，一个第二次品牌创造了一年收回800万韩元的记录，震惊了全国市场。去重庆一定要去解开纪念碑，才能知道重庆的美女有多少。内衣行业的人去问讯处的话，那件“丽丽内衣”一定会进入你的眼睛。中白也有很好的品牌，但是除了laclover以外的爱，戴安，欧迪芬，siweiya，廷美等6到7个品牌，该卖场不到30坪。来过重庆，如果不认识这家店的人，可以说不是内衣行业的人。北京是我们的首都！对北京来说，与上海没有多大区别。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人们说到了上海就不知道有多少钱，到了北京就不知道棺材有多大。这两个城市的人天生具有优越感。贫富差距问题也要解决，要走内衣市场，北京上海也严格区分两条线。大官员都在购买著名品牌的高级商品，平民们看这边可能现实，超市里流通商品，不在乎名牌，不在乎质量，按纯利带回家。这叫两种分化，中间不好。既不高也不低的品牌，在北京上海很难做到！2.未来市场趋势：(1)整体局势逐渐平静下来。经过多年的广告战、价格战、口水战、概念战，各品牌在克服严重危机、获得高收益的同时，也暴露了整个行业的危机。消费者信心降到了极限。零五保温市场比往年平静多了。以后保暖内衣有可能抛弃以前有名的健康产品模式，像普通内衣一样顺利经营。(2)品牌分层将变得明显。社长每年都会大吵大闹，今年是洗牌年。但是没有认出是谁洗的，反而参与游戏的人更多。但也不能说洗牌没有效果。因为品牌以不同的质量和价格层层占据了市场。与文胸有点相似的一线2线3线，04年第一次潜水的某品牌保暖内衣，制作高档高价产品可能很困难。(3 .)低端市场将成为主要增长点。像任何商品一样，保暖内衣也要逐渐成为大众消费品。年增长率超过20%，该行业需要发掘新的潜在市场，200至300多件内衣被中国大部分人视为奢侈品，未来的主要增长点将是100元以下的低价产品。分析一些市场调查数据慷慨地调查花钱情况调查结果显示，消费者选择购买单件内衣50 100元为32%，100 200元为34%，200元以上为20%，50元以下的价位仅为14%。调查成功率增加据调查，个人内衣拥有量为3 4套57.4%，5 10套中的38.3%，10套以上为4.3%。据调查，一般每人每年都集中购买1，1，1，2次内衣。此外，每当有大型公休日、出差、旅行等机会，也有消费者在购物中心购买新内衣。特别是春节、婚礼、本名等特殊的日子。调查对象中，72.7%的人表示，内衣的摆放将另有安排。3月3日“颜色”调查据悉，亮丽颜色的内衣受到了购买族的喜爱。内衣颜色变得多样，购买白色、黑色传统颜色内衣的消费者集团的比例只有12.5%和18.8%。接近肤色和颜色的购买比例正在增加到47.9%和20.8%。内衣的颜色随着大衣每个季节流行颜色的变化而开始变化。调查4安全第一调查结果显示，78.8%的消费者最关心织物的安全性据调查，国内目前有3000多家内衣制造商。33.3%的人认为内衣购买时首先考虑品牌，31.5%的人喜欢舒适，22.2%的人喜欢样式和面料，价格先看13%后决定购买。调查五种美丽的情趣调查结果显示，66.7%的女性消费者表示，取向内衣可以增进夫妻感情，提高生活质量。76.5%的男性相信这个说法(c)竞争分析(以保暖内衣为例)从行业整体来看，内衣成为内衣行业的新支流，经过多年的豪风风雨雨，到现在为止，钱驴技术还很差。随着5年市场价格平民化，保暖内衣成为任何人都能承受的产品，全年销售。但是利润空间压缩，品牌竞争激烈，温暖的内衣市场一年到头都在工作，销售额没有利润，白天白跑一趟，晚上忙得不可开交。大多数品牌陷入了同质化价格战争、概念战竞争的泥潭，出现了“过热”竞争态势。竞争对象：一线品牌我们现在不能战斗，别人的广告预算比我们的投资预算大。2，3线品牌有3000多个，大部分是以低价为主的，这是我们的竞争对象。猫、皇帝、三只猫、皇帝出口，拥抱猫是招牌生产，基本上对我们没有太大威胁。剩下的主要是猫。我们要和猫时差经营，才能在当地市场上做一份工作。内医业界正在进行均匀化竞争的今天，其潜规则是“替代性人才发展！”孙子兵法的本质是：一定，以奇耻大辱！出奇制胜！内衣生产企业如果不能及时摆脱产品思维方式，就会潜入历史仓库，成为很多企业不知道的仓库！如何扩大需求已成为所有内衣企业的首要任务。如果不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新产品都没有帮助。(d)优点、缺点和机会、威胁分析(1)优势：我们的优势是集团有较强的资金、自产棉纱、自己的服装生产线，这是贴着招牌、资金不足的很多企业无法承受的。(2)缺点：知名度还不高，设计能力不足，管理团队初步建立，需要执行，将建立销售渠道，时间太紧。(e)营销目标目标市场：2、3线市场，以今年本地区市场为主，努力在省外开拓1-2个市场，开拓1个模式市场。销售目标：今年的目标不能太高，有25万套(销售千万套)就好了。公司未来3年或5年的销售收入预测(单位：万元)年度1年2年3年4年5年销售收入1000 2000 3000 4000 6000企业目标：扩展网络：2006优化网络：2007年，巩固了分销商网络，将XXX内衣品牌终端普及率提高到60%以上，消费者识别率提高到50%以上。网络目标：全国建立和完善省级网络，逐步建立分公司，补助地方流通企业等，全国已建立了1000多个终端网络。品牌目标：3年来是一个熟悉行业的品牌，6年来发展成为中国强大的内衣品牌。(六)营销战略内衣企业展开竞争的秘诀是“系统运营，另一种方法，关键突破”。打造自己的低价品牌质量高，价格下降，随时更新产品，限量供应。可以无缘无故退货。低风险扩张，没有仓促的行动。1.产品战略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，以前的少年内衣。材料除了传统品种外，增加了新材料的比重。明年赛季产品生产，感应内衣，少年(童装)内衣，运动内衣，条件下天然植物染料染色的开发，“环保”品牌。2.定价策略：分产品(100元以下)占55%，100-200占35%，500-600占10%3.销售渠道战略：以代理转售为主的直营营销为辅助，以代理分销为模式，复盖众多地方自治市，通过分销商网络进行市场运营，在竞争激烈的大城市设立分公司，以快速市场扩散和快速企业资金回收，综合经营为特点。各地区代理店：各地区大部分已经优秀的流通企业、资金实力、终端控制力很强，面对每年春夏温暖的内衣投资热潮，对各保暖内衣企业形成了最大的不稳定性。谁的利润厚，谁的广告大，谁的品牌优势大，选择谁，是“靠天子做诸侯”的势力大！网络优点强，控制力弱。控制直营：首先，保暖内衣市场针对规模大、竞争激烈的大城市，设立直营公司或事务所，围绕渠道的扁平收益展开激烈的竞争，尽市场的更大份额。合资合作：保暖内衣在季节上很显眼，显然从每年9月下旬到春节前一天是销售旺季，连锁店不适合保暖内衣企业。财团在寻找其他繁华产品的专卖店和一级大型卖场中有爱尔兰橱柜的代理店一起运营联合体，可以减少开店进入大型卖场的费用，在淡季销售时可以转身经营卖场。在线销售：找到具有广泛在线销售渠道的在线代理，并全面推广。4.促销策略品牌的广告传播是理性的。不要再提高高发挥水平，而应改为地区差异的广告要求。全球强大的电视载体，黄金分割户外，黄金分割身体广告投入，提高品牌形象，阻止长线广告，同时利用报纸媒体开展市场宣传，引导市场宣传，广告资源安排真的有利于企业品牌价值的提高和进入市场。(1)广告策划：今年是初期，还是市场低迷。对广告投资没有太大影响，只能做当地广告，在当地印刷媒体和电视台做适当的同时，还可以在规模大、专业的网站上做招商广告(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售人员。利用现有销售渠道访问和获取现有客户，开发新客户。除本公司销售人员积极做外，对其他公司销售人员采取销售会费的方法吸收更多的兼职销售人员。(3)企业网站建设：通过现代宣传手段进行广告。(7)营销计划的实施和控制计划的实施1.部署：部署渠道(包括代理渠道)。本市设有3个形象卖场卖场，进入1个超市系统(主要是低级产品)，主要加固省内市场，在省外创建1-2个形象卖场，在省外大型批发市场开发代理处寻找具有1-2个商场系统的分销商，进行网上销售。对上述频道根据情况按比例调整。2.销售控制：为什么每个市场细分的绩效评估以分析表的形式每月执行一次，并且不能及时分析(产品、服务)相应的销售指标？还是促销方法，价格问题？)，请采取相应的措施。搞好企业物流管理，积极反馈实际销售业绩，防止积压，缺货。如果增加管制能力，每周都要有报告，才能根据销售情况随时调整商品。对销售人员实行订单制。不能订购的销售，或者临时补充者要扣除1%。(根据商品的价值)。营销目标：销售成本毛利达到50%。销售团队：形成和激励机制。营销中心成立了市内销售部(1个)、省内销售部(2个)、省外销售部(3个)综合销售部(包括集团购买、在线销售)、市场(售后客户、渠道维护、信息收集)服务部门、物流管理部。5.促销方法：除了传统的折扣外，赠品是不可缺少的东西，第二品牌产品价格有限，促销赠品成本价格也太高，不能吵闹。但是必须要做的精巧不影响品牌的格调。类似的东西女人喜欢的相关物品只不过是袜子、围巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆包等小东西，还可以送雨伞啊、太阳镜之类的东西。用一朵玫瑰包裹内裤，用花枝绿色的叶子作为点缀送给消费者的这种内裤玫瑰曾是业界很受欢迎的促销赠品，很多企业试用过，深受消费者的欢迎。最近，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业最常用的促销赠品，大部分都是受欢迎的物品。普通的东西经过某一点，或在包装上加入一些创意，往往会产生意想不到的效果。(8)产品改进和新产品开发倡议。打造大众化内衣强势品牌，主要开发100元左右的产品，为大众提供高质量的产品。为了休闲、保温