卤菜熟食营销策划

你和我分享优秀的文件。腌制熟食的营销策划迈盛品牌营销咨询公司是中国顶级品牌营销策划咨询公司，由中国最具创新性的案例营销策划专家程辉领导。麦盛计划为企业提供实用、实用、实用的营销策划和管理咨询服务。美盛服务了200多家中国企业，创新了许多经典品牌营销成功案例，其中一些案例被国内一些大学商学院选中借鉴。美盛与许多策划公司的不同之处在于，美盛注重实战。一方面，美盛提供整体营销解决方案；另一方面，电话也提供一些企业实际需要的服务。迈盛提供的服务包括：市场调研、品牌规划、产品营销规划、营销策略、包装与形象设计、整合营销传播、在线公关炒作、团队渠道建设、模型市场建设、绩效评估、终端执行控制、实战营销培训、企业战略文化及其他业务系统规划咨询服务。麦盛服务在理论上终结教条主义，坚持以企业当前发展状况为原则，为整个案例提供可操作的解决方案。通过12年的品牌营销实践，麦胜总结和创新了一套实用性很强的竞争战略和营销理论整合体系，成为中国企业品牌营销销量提升的驱动力。麦盛的营销计划总结了创新的7大操作系统、10大品牌竞争力、16大营销战略、16大执行控制和9大保证系统，这些使企业获得成功，并保持了持续稳定的品牌溢价。梅森的服务理念麦肯的使命为帮助龙头企业和创新型企业实现品牌和销量的双重提升，同时为企业培养和激励优秀人才，一家系统专业的策划和运营管理公司。梅森价值观客户服务原则：坚持专业价值；为高级领导服务；帮助企业建立高效工作；减少企业资源的浪费。服务的职业价值：成为职业工作者；对质量的追求必须永远攀升。实践科学管理技能；树立团队精神；自我管理限制；提出异议是你的责任。服务团队价值：执行公司的相关制度；顾客的利益高于公司的利益。真实、诚实、可信；依靠专业标准赢得客户的高度信任；保持独立性、专业性，坚持职业道德；做你有能力、时间和经验去做的事情。美盛公司为企业提供系统的营销策划解决方案：1.市场诊断和市场研究2.品牌形象和品牌资产规划3.营销策略和资源匹配计划4.产品规划和价格系统规划5.渠道价值链与渠道控制规划6.整合营销传播规划7.投资促进会议和年度促进战略规划8.组织结构和营销团队管理规划9.营销管理系统规划10.终端促销计划11.示范市场建设计划12.网络公关营销投机计划13.专家顾问培训和实战指导美盛策划公司在提供企业实际需要的整体营销策划解决方案时，应在市场上监督实施。在实施过程中，应不断优化计划，帮助企业优化管理和流程。同时，也要为企业打造一流的优秀营销管理团队，使企业在市场中拥有持久的核心竞争力。第一阶段：诊断和战略规划一、企业诊断：企业诊断内容营销战略诊断营销组织诊断营销系统的诊断营销人力资源诊断营销技能诊断l .企业的共同价值观l企业整合营销四个发展阶段的评分诊断客户关系系统的内部诊断l营销系统运行诊断(物流、资本等系统营销诊断)营销机制政策诊断营销组合诊断销售规模(销售区域、销售量、渠道容量、销售团队规模等)l产品线结构(现有产品结构和产品线发展战略)l采购决策模式l采购流程l采购决策机制购买心理图(影响因素排名)购买产品时的考虑因素这种产品使用经验标杆竞争对手研究市场战略目标客户营销模式营销绩效产品线结构单一产品的关键卖点价格策略销售流程交易条件服务能力服务模式(售前、售后、售后)现有用户满意度(包括未满足的需求)核心竞争力分析与SWOT分析l渠道研究1.在线分销商调查2.网络零售商调查3.竞争对手经销商调查4.经销商管理现状调查5.市场竞争特征研究最后，形成企业内部诊断报告三、企业管理战略l企业愿景l企业核心价值观l企业战略目标l企业业务战略规划l企业竞争战略规划企业核心竞争力的挖掘与规划最后，形成调查总报告四.营销战略规划L公司营销战略现状分析l企业整体营销战略定位l企业营销战略目标规划营销组织策略竞争战略从产品到品牌的战略l渠道策略价格策略营销管理和人力资源战略营销计划文件：企业经营战略规划报告V.整合营销纲要产品竞争力分析(竞争产品分析接近产品性能参数和价格)产品定位和产品概念设计(确定产品的主要客户特征，并细化产品的竞争/差异化卖点)价格体系的制定(代理价格、结算价格、市场推广价格、样品特价客户)渠道模型设计与渠道激励政策(独家区域代理、保证金、价格补偿机制等。)推广计划(传播产品信息、产品的主要卖点以及产品希望主要沟通的客户；图形设计、软文本)公共关系程序设计促销活动的方案设计销售辅助工具的设计(喷漆、传单、小礼物)销售手册的开发和培训(针对经销商和销售人员)产品附件和客户服务的保证体系和体系(客户服务部相关内容)总体规划(生产能力、市场进入期、销售目标、销售构成、主要市场进入领域、进度、营销费用、促销计划、内部工作计划等。)文件：营销战略规划六.整体品牌规划1.品牌检查和联系分析2.品牌战略3.品牌竞争战略4、品牌定位分析及策略5.品牌识别系统再造分析6.品牌的核心价值7.品牌照片8.品牌个性9.品牌标准的建立10.品牌行为11.品牌文化12、品牌传播策略13.子品牌的建立和管理14、品牌使用指南或手册15.品牌管理平台的构建16、品牌管理与维护17、品牌检验管理18.品牌维护和推广管理19.品牌危机管理20.品牌延伸管理21.品牌资产管理22.品牌提升与创新管理23、品牌营销推广管理24.品牌管理手册25、品牌六等。提交文件整合推广咨询方案七、企业组织平台规划组织结果设计的原则l组织设计优先级组织重组和管理流程转型l组织结构组织基本流程l部门岗位责任权后期设置和配置建立工作职能体系工作描述生产工作的标准化管理成型品牌管理规范手册八.人力资源管理1)人力资源诊断人力资源管理诊断人力资源管理流程分析l人力资源管理政策分析领导能力评估岗位职责和权限调查2)人力资源战略l .完善人力资源战略问题l .人力资源管理政策导向l战略组织变革l .内部变革和人力资源重组3)人力资源规划人力资源年度目标制定体系l人力资源中长期目标管理我说话了l面试和选拔方法的确定l .建立人才选拔、招聘和管理制度6)培训和发展l培训规划和规划l培训需求分析和模式选择为各级各类人员建立培训计划员工职业发展和培训管理l培训发展体系及效果评估7)职业发展员工职业发展渠道设计为关键员工提供职业咨询l职业发展激励措施关键人才储备计划成型企业组织规划手册九.绩效体系绩效评价指标和权重的确定绩效评估标准和方法选择l部门绩效评估l .对机密人员的评估绩效评估结果的应用可用的绩效改进工具l .建立考绩制度LKPI评估系统高管绩效提升计划成型人力资源管理汇编X.工资制度1)后评价l职位分类和评价l级岗位的确定l岗位评价表的建立l部门权限设置2)薪酬设计薪酬战略和原则基于企业核心竞争力的薪酬模式研究影响工资的各种因素，并确定工资结构。l决定工资等级薪酬体系设计薪酬模式选择l .制定薪酬管理措施3)福利计划l综合福利计划设计福利规划和控制员工援助灵活的福利制度l企业福利改善措施以上表格绩效管理手册十一、企业文化建设l企业文化评估l .建立企业核心价值观挖掘企业文化的特征l提升企业文化的核心l企业文化建设项目l企业文化体系建设企业文化的实施机制企业文化与企业内外的整合传播l企业文化推广计划成型薪酬管理制度十二、客户关系管理规划面向目标的客户关系管理平台的规划内容1.直接联系客户和间接联系客户的分类和定义2、客户分组标准和分组管理3.客户忠诚度提升计划4、客户数据管理5.非直接接触通信标准基本零件1.客户基本信息库2.客户扩展信息库3.客户动态信息数据库4、客户信息传递程序5.客户反馈和投诉流程管理面向发展的部分6.发展潜力指标7、发展可能性评价指标8.客户服务状况评价指标9.面向发展的客户分类和策略(三维平衡评分表)10、客户分类管理模式与部门协调财务指导11.十点客户分类12、客户利润贡献分析13、客户财务贡献分析方法其他-边际贡献14、客户财务贡献分析方法其他相关贡献15.客户资源投资分析16、顾客价值实现导向的重新定位编队：企业管理文化手册十三。渠道网络规划与设计1.对渠道(网络)现状的深入分析2.渠道(网络)的规划和设计(目标模式)3、支持营销组织网络设计4、渠道(网络)改造实施方案5、渠道(网络)改造实施备选(应急)方案6、渠道(网络)改造跟踪及实施效果评估方法文件：客户关系管理综合咨询方案十四、销售管理工程主要营销管理策略l .营销系统组织结构概述(面向市场的营销组织结构)营销管理的人力资源系统(招聘、任命、评估、培训等)营销管理体系转型的过渡期和理想方案l营销系统业务流程手册营销管理系统的编制网络分销商管理及相关政策l营销管理机构的模式与管理l .制定新的商业政策l营销战略管理介绍l营销目标管理导入l营销场景管理导入营销创新机制l业务人员政策和管理文件：渠道网络规划手册十五。营销培训(1)内容1.培训需求研究2、营销知识培训3、营销技能培训4.领导力和蔻驰培训5、日常营销管理培训6.再看着长城的内外，