桃之夭夭槟榔推广策划书

“桃子”广告宣传计划小龙王女性槟榔新品推出和推广计划(2010年12月2011年1月)规划者：xx xx xx之前面对日益激烈的市场竞争，湖南槟榔市场，尤其是湘潭的基本已经达到饱和状态，如何在原来的市场上扩大新的领域是当务之急。很多人对传统槟榔、大槟榔、严重的口刺激，认为嚼槟榔对身体有害，会致癌的观点持反对态度。为了应付这种情况，我们设计了女性专用的“桃树果实”，这种新槟榔与传统槟榔不同，味道淡，更适合女人吃槟榔或第一次嚼槟榔的人。其果实个人小，主要是现在槟榔的大小太大，吃的时候设计得很难看。更新颖、独特、具有盒装、中间开口、内部包装的设计模式；对健康的影响较小，更多地关注槟榔制作过程的清洁安全可靠性。由于女性槟榔是史无前例的，所以市场引进要慎重，我们将在2011年湘潭市进行一系列的户外活动、广告、赠品赠送等初步宣传。通过这样的活动，一方面要知道，在这种宣传结束后，“桃树果实”的销售有多少，有多少知名度和好感度提高了。另一方面，让我们看看，女性的槟榔布局前景如何有助于为湖南及其以上市场的进军提供决策依据。列表页首/2一、背景分析/5(a)宏观环境分析/51.经济环境/52.历史和文化环境/5槟榔产业现状/5(b)微环境分析/61.企业状况分析/62.竞争分析/7消费者分析/84.风暴分析/10二、产品分析/11产品说明/12三、媒体目标/12(a)促销时间/12(b)营销目标/12(c)目标客户/14(d)广告到达率/15四、媒体选择战略/15(a)媒体潜在客户战略/15(b)媒体计时战略/16(c)媒体区域战略/16(d)介质选择策略/161.媒体评估/162.赠品系列/17活动规划/174.广告媒体/19五、媒体组合计划六、媒体执行战略/22Vii .媒体预算战略/31八、媒体效果评估战略/32附件/34(I)附件I临时表/34(b)附件ii市场问卷/38附件iii 2000年按国家年龄和性别分列的人口/39附件iv情人节活动计划/40(e)附件v广告发言人试镜活动计划/44后期/48一、背景分析(a)宏观环境分析1.经济环境据2009年湘潭市经济统计公报透露，湘潭市2009年继续扩大经济总量，进一步改善经济结构。实现全年区域生产总值739.38亿元，以可比价格同比增长13.7%。2009年城镇居民人均可支配收入为16109元，同比增长12.1%。人均消费性支出11532韩元，增加了14.0%。湘潭市经济发展趋势好。2.历史和文化环境“槟榔嚼得越多，嚼得越强，用它的嘴交朋友，为了避免传染病食欲，打花园台。”这是湘潭街头巷尾流传下来的民歌，生动地反映了槟榔和湘潭人民与湘潭饮食文化不可分割的缘分。乾隆年间，湘潭市居民，县令白京嚼用槟榔的病人，再生病不见了，原患者经常咀嚼，所以非患者也咀嚼，学习很长。结果湘潭槟榔逐渐发展。随着湘潭槟榔文化的发展，槟榔文化也应运而生。在一些地区，古戏、“称赞土地”、婚礼庆典等民间包中，也塑造了槟榔和当地文化艺术的密切关系。也很好地说明了湘潭槟榔文化是湘潭槟榔开发的产物。随着交通工具的发展，槟榔变成了批量生产，槟榔逐渐进入普通人的家，槟榔融入湘潭百姓的生活，遍布街道和小巷，在家聚会，邀请朋友，出去工作。很多事情都离不开槟榔，生活也离不开生活，湘潭人有独特的槟榔文化。槟榔产业现状目前市场上湘潭品牌槟榔起源于海南省，海南原料在中国的市场份额达99%。其槟榔产量约为5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，尤其是湖南湘潭槟榔加工产业。据悉，在湘潭吃槟榔的人数占城市人口的35%。湘潭吃槟榔的习俗由来已久。不仅湖南省，上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也普遍接受嚼槟榔的习俗。湖南槟榔产业目前上交近20亿元的总产值、利息税3000多万元，安置近10万人，创造小龙王、冰淇郎、王艺等年1亿元以上的生产价值，领导部分获得ISO9000国际质量认证的龙头企业，带动添加剂、包装、运输等其他相关产业的发展，成为湖南特色的朝阳产业。现在湘潭市场还占据着部分业务份额，品牌槟榔竞争升温，高频率广告制作，抓住渠道，促销活动扩散，终端高概率有偿销售也成为异常降价的武器。白沙、五谷液、椰子岛、伊利里也在瞄准不成熟的槟榔业的虎视眈眈的机会。(b)微观环境分析1.“小龙王”企业分析湖南小龙王食品有限公司，位于湘潭天义生态工业园区，占地496英亩，是全国最大的槟榔生产厂。自1995年成立以来，经过10多年的今天，小龙王已成为湖南省槟榔食品行业的龙头企业，其生产、销售、槟榔文化都是集槟榔文化为一体的槟榔食品加工专业供应商。在十几年的发展过程中，小龙王坚持改善产品、服务质量，满足消费者不同地区、不同消费习惯的差别化要求，努力成为消费者最喜爱的休闲食品。今天的龙王由烟和青果类两大类别组成，其中龙王担任的“九度醇”、“原味”、“七味”等是市场上最受欢迎的明星产品。从2000年开始，小王实现了近1000万人的投资和研究中心建设、专业检查、分析设备引进、专业技术人员招聘、槟榔加工技术和设备的科技创新和技术创新。2003年小王投资3亿多韩元，建设现代工业园区，07年第一期工程竣工，工厂4.8万平方米竣工。工业园区依次可加工50多台自动切片机、8台电脑防伪吊具、20台枕头包装机、30台真空机械、80多台发机、每年槟榔1万吨，形成地方槟榔业最先进、最实用的机械化、自动槟榔加工生产线，进一步提高产品质量，产量和经济效益稳步增长。今天龙王在湖南占市场份额约30%，品牌知名度达82%，龙王系列不仅销往全省，还销往广东、海南、江西、湖北等20多个省市。小王从2003年到2009年连续7年位居销售量第一。销售额从1999年的288.1万韩元增长到2009年的12000万韩元，在竞争日益激烈的槟榔产业中占据了前列，进一步扩大了小龙王和他的主要追随者之间的差距。2.竞争分析300多年来，以家庭研讨会和小贩为特征的槟榔产业，通过近10多年的迅速扩张，现在已成为相当规模的新兴产业。以湖南市场为例，目前湖南槟榔产业的直接和间接从业人员达20万人，整个产业年产量超过20亿元，槟榔产业成为我省经济发展的支柱产业。在槟榔产业内，短短几年内，通过优秀的劣等，形成了地方兄弟、朋友、黄艺、冰淇郎、小龙王、味王等六大品牌，业界内的竞争也演变成了这六大品牌之间的竞争。越来越多的企业认识到要在日益激烈的均匀化市场竞争中占据更大的市场份额必须通过系统的品牌进行运营，企业进入品牌竞争时代，以品牌为核心已经成为企业重组和资源重组的重要机制。以下是对一些槟榔品牌的调查和分析。(1)槟榔品牌的优缺点分析品牌名称优势十三胖哥槟榔工业生产的第一批槟榔，海南槟榔，结实，以湘潭市场为基础，最土著，最原始，最民间的槟榔，每个品牌的第一批其有力的特点不符合湘潭以外湖南人的口味，没有成熟的品牌形象，没有系统的品牌整合和包装。黄艺槟榔打破传统模式，将现代产品的经营方式、包装、管理方式、广告推进、流通方式等首次引入槟榔业，是邀请电影演员当局姜某作为形象代言人没有明显的特征，在管理模式等方面处于领先地位，但没有创造性，导致了其他品牌的严重追随现象冰地郎槟榔槟榔是文化的先驱，文化营销方式，以槟榔以外的口号，引领了文化竞争时代，湖南地方笑星队员聘用没有品牌的明显特征，是黄艺槟榔、槟榔等槟榔科吴宾郎在农村采取包围城市的战略，占领市场，螳螂捕蝉。鹳鸟群在荒野中展开了槟榔的战争，抢占了自己的地盘，雇佣湖南的土著主持人王涵作为自己形象的代言人没有品牌