商务谈判计划书

午餐绿茶公司诉华芝杰塑料建筑材料有限公司。说话判决计策划桨书名称：大雪学号：类别：专案1102绿茶项目合资企业协商计划我们：华芝杰塑料建材有限公司对方：中午绿茶有限公司一、谈判时间：2012年11月27日星期二二、谈判地点：西安财经大学2教育302三、建立谈判小组：首席代表：两家公司的总经理协商全权代表。主扭矩员工：采购经理(业务主对话)财务经理(会计财务)法律顾问：a(负责法律事务)技术顾问：b(负责技术问题)其他工作人员：秘书c，记录工作人员d四、谈判前调查：1、相关法律信息：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法、合同法(注：违反中国驰名商标合同的责任第107条当事人一方不履行合同义务或不能履行合同义务的，应继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任。)，以获取详细信息有关绿茶的信息：绿茶是指用典型工艺制造的产品的颜色，经过清洗、拧、干燥等，泡后茶国保存了很多新鲜茶叶的绿色铸件。经常喝绿茶可以预防癌症，预防低脂，电脑辐射。吸烟者可以减少尼古丁的危害。绿茶也称为非发酵茶。茶是适合茶树新梢的原料，经过杀虫、揉面、干燥等典型工艺过程制成的茶。其干茶颜色和酿造后的茶汤，叶底主要是绿色色调，以前的名字。绿茶首先高温杀灭摘来的新鲜叶子，杀死各种氧化酶，保持茶绿色，然后拧干制成的青局长绿叶是绿茶品质的共同特征。绿茶没有发酵，作为中国的主要车型，每年10万吨茶叶的产量占6大初茶的第一位。中国生产绿茶的范围很广。浙江、安徽、江西、江苏、四川、湖南、湖北、广西、福建、贵州是中国的十大茶省。绿茶是没有发酵的，在中国生产得最多，是喝得最多的茶之一。其特点是糖醋叶绿色。生产最多、喝得最多的茶。其特点是糖醋叶绿色，营养丰富，可以防止疾病。3.关于对方市场行情，该公司的历史和现状，经营状况等。陕西省低档绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业，主要致力于开发和扩展中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关事业，是一家双开科技和文化的现代化绿茶精制企业。自1998年创建以来，地方、市、县各级党委、政府主导的重视和大力支持下，“引领创新的品牌、引领品牌、引领主导产业的品牌、引领产业的农民”的“5主导”发展模式是“汉中市农业产业化重点企业”、“陕西省农业产业化重点企业”误差绿茶以有机绿色无公害科技示范茶园为基础，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十个过程，科学精制。“HACCP认证”、“有机茶叶”、“ISO9001国际质量体系”、“ISO14001环境管理体系”、“有机食品”、“绿色食品”、“美国FDA注册”、“出口食品企业健康注册”采用具有新设计、环保显示、保存、卫生和防伪功能的专利包装。是我国北方茶具设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。具有“纯绿色、电子烟、无污染、富锌硒”的质量特性。误差品牌绿茶包括误差绿茶、误差精灵、误差名称眉毛3种以上、规格及等级，包装部门有箱子、铁青服、铝箔包、礼品包等4类。有关机关、团体、企业、事业、酒店等个人购买的冷却车、维持车、接待车、礼品车、外用车、观光车等多种产品。误差绿茶接连获得了“中国国际茶包金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西名牌产品”、“陕西名牌商标”等国内外10多个大奖。公司设立了总经理办公室、计划财政部、生产技术部、营销部门、企业发展部、绿茶研究中心、绿茶文化研究中心、绿茶精制站、麻种科学示范车、罗津科技示范车、西安办事处。公司常年供应冷暖车、保持车、接待车、礼品车、外用车、旅游车、私家车等多种用途的绿茶。五、投资项目背景：(1)中午绿茶有限责任公司背景资料：品牌绿茶产于位于中国西南部美丽神秘的地方，海拔超过2200米。那里在优越的气候条件下生长出好的绿茶。茶多酚超过35%，高于其他茶产品。茶多酚减少脂质下降、降压、心脏病和癌症的发病几率。同时提高人体免疫力，对消化，防疫系统有好处。被登记生产某种品牌的绿茶，品牌及创意出众，品牌效果首次在地方形成。已经有了完整的计划、宣传战略。已经初步形成了一系列比较平稳的销售渠道。地方一家著名连锁药店及其他大型超市、汽车连锁店设有分店，销售状况良好。虽然品牌知名度不够，但我相信这个品牌在未来几年内将有很广阔的市场前景。如果资金不足，要吸引资金扩大生产规模，扩大宣传力度。现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产估计相当于1000万元。(2)华芝街塑料建材有限公司背景资料：经营建筑材料事业多年，筹集了一定的资金。准备投资是因为过去几年绿茶市场很好，所以投资的初步意图是绿茶市场。投资预算在150万元以内。希望在一年内看到收益，年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情知之甚少，对绿茶的情况知之甚少，但a方面对其产品提供了对应资料。据调查，a方绿茶产品初期形成了一系列更为顺利的销售渠道，地方一家著名连锁药店销售良好，但知名度还会提高。理解问题：1、双方的优缺点分析我方优势：我方具有独特的资源优势，日益完善的研发能力，大大改善了传统的水制造工艺，利用德国先进生产线进行了生产。其实力在同一行业已经有超过的可能。(1)目前公司的生产规模居同行业第五位。产品出口居国内同行第一位。(2)产品质量经过国家化学建筑材料测试中心的测试和确认，达到了国内先进水平，也在全国质量监督和现场检查中都居第一位。(3)允许超过40项“专利”，国家免检产品 浙江省质量奖 浙江省知名商号 浙江省著名商标 浙江省名牌产品 浙江省出口名牌产品 010303010 浙江省高新技术企业，浙江省级技术中心，浙江省优秀科技产品，用户满意商品，质量服务双优品牌，国家监督检测质量十佳放心品牌，0103010建材事业多年经营，积累了一定的资金我方劣势：(1)同类企业的竞争激烈。价格、广告、产品介绍、售后服务等方面竞争频繁。其竞争强度与很多因素相关，需要适当改善。(2)还会受到替代品(钢铁、有机玻璃等)的威胁，因此要保持产品的优点，防止资金链的破损。(3)提高知名度，开始品牌。(4)对绿茶市场的行情知之甚少，对绿茶的情况知之甚少客户优势：品牌绿茶产于位于中国西南部美丽神秘的地方，海拔超过2200米。那里在优越的气候条件下生长出好的绿茶。茶多酚超过35%，高于其他茶产品。茶多酚减少脂质下降、降压、心脏病和癌症的发病率。同时提高人体免疫力，对消化，防疫系统有好处。(2)已登记中午品牌绿茶的生产。品牌和创造力都很好。品牌效应在地方上首次形成。(3)已经有了完整的计划、宣传战略。(4)已经形成了一系列比较顺畅的销售渠道，地方一家著名连锁药店及其他大型超市、汽车连锁店都不订购，销售状况良好。客户的缺点：(1)资金不足。要引进资金。扩大生产规模，扩大宣传力。(2)在“2009年中国茶业100强企业”销售排名中，排在第63位。可以看出公司在同事之间的竞争很激烈。(3)品牌知名度不足。2、谈判问题的决定我方谈判内容：据悉，a方面要求出资限制在50万韩元以上。生产、宣传和销售的责任在a方面。希望在一年内看到收益，如果年收益率在20%以上，希望对方有具体的情况，确保实现。保障控股、利益分配问题。要求对资产评估额1000万元进行合理的说明。对如何保障资金安全、资金投入是否会收到收益的安全机制要求进行适当的解释。我方要求年收入达20%以上，希望a方面能以具体情况保证其实现。我方要求对方说明收到钱后的使用情况。风险共享问题(例如，可以购买保险，可以收取保险费用)。七、谈判目标：(1)华支制塑料建筑材料有限公司是否投资了after sun绿茶公司，正在解决产值和收入问题(二)解决双方合作(合作)以前的困难问题，达到合作(合作)的目的八、开幕和谈判战略：1、开口：方案1:情感交换开始战略谈双方的合作情况，形成感情共鸣，吸引对方进入比较融洽的谈判氛围。案例2:采用攻击启动策略营造低调协商氛围，坚决指出对方公司经营状况不好，品牌知名度不高的事实，创造心理优势，使我方处于主导地位。对方提出价格底线的对策：列举了今年市场上的行情和近年来合作的公司的交易价格，予以反驳。2、中期阶段：策略1:硬件、软件和应用策略两个谈判员中的一个充当红脸，一个通过白脸辅助协议谈判，及时将谈判话题定位为双方的长期利益，把握谈判的节奏和过程，掌握了主动权。策略2:观察变化让对方尽情地提出要求，我们始终如一地答应了。策略3:掌握让步原则明确我方核心利益在哪里，后退一步，进行迂回补偿，充分利用手中的芯片，必要时可以将破产赔偿金额退还给其他更大利益的代价。战略4:制造竞争列出与我方合作的其他生产企业。策略5:打破僵局重新整理谈判的核心问题，冷静地应对。杀死对方，发出最后通牒。通过合理利用停顿，可以先冷静分析困难的原因，再确定对方的行踪，以否定对方实体的方法解除困难，及时采取声东击西的战术打破僵局。3、最终协商阶段：策略1:确定底线及时使用折衷和调整战略，严格掌握最终让步的幅度，在适当的时候提出最终报价，使用最后通牒战略。策略2:埋葬机会在协商中形成建立长期合作关系的统一协商。策略3:最后通牒明确最终