关于趣味营销的探究

目录一、兴趣营销概要11、对兴趣营销的理解12、兴趣营销对传统营销的好处.13、兴趣体验营销成为我们重要的需求原因分析1二、兴趣营销的应用3-兴趣营销新尝试微码获得金属网互动营销大奖。 3三、兴趣体验型营销的战略基础.41、感官(sense )感情(feel )43、思考(think )54、行动(act )2222226525、相关(relate )5四、提高兴趣营销效果的策略.1、角色扮演战略6二、信息传播战略6三、程序集成战略6关于兴趣营销的探索一、兴趣营销概述企业在运营过程中销售，其中之一是必不可少的，也是特别重要的一环。 企业在进行市场营销的时候，以最少的成本达到最高的营销效果是非常重要的。 因此，对于许多弱势中小品牌来说，以特殊营销方式取胜也是企业在发展过程中的重要议程，因此通过兴趣营销来充实企业品牌对企业来说不是明智的选择。1 .对兴趣营销的理解兴趣营销是指确立市场营销价值链感兴趣的传播点，从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道和终端特点、促销品、广告语、广告活动等系统中创造引起兴趣玩笑的营销传播要素，并将其从传播资源中最终销售出去无论什么品牌都可以使用兴趣营销法则，但是现在有实力的品牌只是觉得其等级没有大手笔的广告和广告活动有意义2 .兴趣营销对传统营销的好处(一)以兴趣的方式实现营销； 与传统的硬广告宣传不同，兴趣营销不会引起人们的反感，反而可以吸引人们的兴趣和参与，在人们体验兴趣的过程中“暗地”实现营销的目的。简单来说，可以确立市场营销价值链感兴趣的传播点，建立产品名称(如清爽饮料)、产品包装形式、价格体系(如奇瑞汽车兴趣价格规则)、个性信道和终端特征、促销产品(如高炉家酒兴趣无效)、广告语、广告活动(如、 从某酒中醉酒活动的选拔)等系统中创造出可以诱发趣味性闲谈资金的营销传播要素，并将其从传播资源延伸到最终的销售动力。(2)对于营销来说，如何以最低的成本获得更多的市场收益是基本目的，因此对于资金不富裕的弱势品牌来说，如何在不好的环境中创造优势，利用兴趣营销创造市场氛围不是好对策。3 .兴趣体验营销成为我们重要的需求原因分析曾经提倡“市场营销近视症”(Marketing Myopia )，在哈佛商业评论发表了“关于全球化”，这位着名的市场营销大师ted revit教授是我感觉中最积极的市场营销学家，这个展望他是alvint frach 1960年，美国密歇根大学的j .麦卡锡教授提出市场营销的4P框架的同时，莱维特教授指出“没有成长行业，只有消费者的需求，消费者的需求随时都有可能改变。” 莱维特的观点挑战了传统营销的既成规则。 例如，福特汽车承认自己的成功改变了生产线，通过大量生产降低了成本。 但是利维特确认了当时社会洞察到廉价运输手段潜在的巨大需求是根本原因。 他批评当时很多公司的经营管理层在生产流程和其他企业经营水平上花费了精力，但无视追踪消费者的需求和欲望。 莱维特的观点当时并不十分重视，但他确实敲响了市场模式的变化警钟，之后市场和营销背景的变化不断证明了他的主张。 之后，revit在演讲中，曾经向出席的经理们提醒过必须考虑自己所属公司在哪个行业的重大问题。 五到十年后他们会成为什么样的行业？事实上，利维特认为我们教会了营销哲学。 这是营销模式的变化和本质的不变性，中国人的话说“变化不会离开那个宗教”。 市场营销本质上是人们为满足需求和欲望而交换的过程，因此无论市场营销手段和市场营销观念如何变化，其本质都不会改变。 因此，多年来，我一直认为对各种市场营销术语和营销理论，本质上只不过是市场手段和营销方式的更新而已。 从这个意义上来讲，体验营销指的是市场营销在新经济社会背景下的需要。 最早提出“体验经济”概念的是艾尔温特富勒，在1970年出版的未来的冲击 (Future Shock )书中大胆地预言“服务业终将超过制造业，体验生产将超过服务业”。 2001年中国中央电视台的“对话”栏目再次明确指出，服务经济的下一步将走向体验经济。 1999年哈佛大学的两位学者约瑟夫派恩和詹姆斯吉尔莫尔一起出版了体验经济本着作，体验营销真正成为关注营销的焦点。 正因为如此，旭燕的学位论文写成体验营销的信息传播研究也是有意义的尝试和探讨。与市场营销相关的术语和阶段的划分非常多，而且经常将市场营销模式和观念的更新作为替代品。 我认为要研究市场营销必须首先关注市场营销的本质。 这些划分在合理性中存在着普遍的共性。 多年前，我为了强调市场营销的本质，以免学生背叛长期市场营销概念，提出了市场营销是“需求应对模式”的简单观点。 因为市场营销的动力源于消费者的需求和欲望，所以任何营销的本质都是为此寻找合适的满足模式。 体验营销之所以引人注目，是因为人的满足感建立在心理感觉之上，现代商品，特别是品牌商品给消费者带来的满足感，也是物理价值的满足和心理价值的满足这两个方面。 物理价值来源于商品(品牌)的使用功能，心理价值来源于品牌所具有的感情体验。 比如说，时尚的Iphone手机，不仅能带来方便的手机和各种附加功能，还能带来富于时尚潮流的感情满足。 后者的情感满足应属于体验经济和体验营销范畴。 虽然不知道自己是这样说明体验营销还是超出了一般体验营销的理解，但是我认为所有关于营销体验的信息感觉和心理反应都可以归结为体验营销。 星巴克喝咖啡是营销体验，开保时捷是营销体验，消费者和品牌之间达成的信息交换状况，消费者参与品牌(也称被卷入)。 研究体验营销的一个重要问题是在体验营销信息场如何完成体验信息的交流与交流。 从这个意义上来说，旭燕赞成将其与综合营销传播联系起来，综合营销传播中所说的“接点”、“共识”和“交流”在这里是有意义的。二、兴趣营销的应用-B2B兴趣营销新尝试微码获得金属网互动营销大奖随着消费者“数字唤醒”在世界各地持续发生，网络营销成为未来营销的主要趋势，网络营销界的奥斯卡奖“金网奖”诞生。 并且，互动营销服务的顶级品牌微码营销在西门子工业案例中获得了非常重要的“互动营销大奖”，在B2B互动营销领域获得了另一个令人欣喜的成绩。西门子获奖案例中，微码营销利用摄影者、微博内容收集等最新趋势的网络方式，最大限度发挥活动的趣味性，深受参加者欢迎。 在流程设计中，微码采用了“多种形式”抽签，如minisite网页和微博的“双通道”登录、照片、注释、微博转发等，从而轻松降低参与阈值，大大提高了网民的参与度。 在内容设计中，微码突破了传统抽签活动的单一枯燥，将游戏分为几个步骤和系列，循环结合，一步一步地精彩，让网民产生好奇心，期待着，参与自主地形成了二次传播。传统营销中，B2B行业意味浓厚，专业技术的复杂性也间接地营销人们的活跃度，经常花费很多工夫，但营销成果在B2B领域如何能够很好地推广营销呢？ 微码更普遍地接受B2B在市场营销过程中应当增强其趣味性和交互性，充分考虑目标受众的网络利用偏好和生活方式与时尚新要素的结合使用消费者的语言进行情感营销在确保市场营销活动与企业产品紧密结合的基础上，以产品为载体，通过形式创新和内容创新激发网民的好奇心，深入拓展企业文化和品牌内涵，将专业和技术知识化为易懂的市场营销符号，伴随着市场语音的扩散由于微码在网络营销中不断思考和探索的精神，至今，微码已经成功帮助全球500多家企业完成了优秀的网络交流营销。 例如“微软合作伙伴的先驱营”、“摩托罗拉移动技术俱乐部”、“Oracle口碑营销”和“思科网助学堂”等，取得了很好的效果，积累了丰富的经验。 微码强大的广告工管媒体资源、全球视野战略规划与创造设计、成熟稳定的技术系统(舆论检验、网络内容公开管理、会员管理系统)，包括支持客户规划实施的网站建设、网络广告、网络活动、博客、口碑推广等全面数字化三、兴趣体验营销的战略基础1 .官能(sense )官能营销的诉求目标是创造感知体验的感觉，经过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。 感官营销分为公司和产品(识别)、诱发顾客购买动机、增加产品附加价值等。 理查德艺术公司制作的巧克力在英国版时尚 (Vogue )的杂志上被称为“世界上最美的巧克力”。 理查德把自己定位为设计公司，其次是巧克力公司。 那个商标是用艺术性的装饰字体制作的，上面特别把“a”做成斜体，区别“富”和“艺术”。 理查德巧克力在精致的珠宝店陈列室出售，巧克力装在玻璃盒里，陈列在广阔明亮的销售店里。 产品是用光线拍摄的，那个产品的宣传资料里有精巧的艺术品和宝石一样的东西。 促销品使用光滑厚纸，包装也很雅致。 巧克力盒是有光泽的白色，带有金色和银色的浮雕文字。 红丝带盖着盒子。 因为箱子的衬里被格格地分割，所以巧克力艺术品各自的间隔放着。 从视觉上看，巧克力本身很好吃。 他们有美丽的形状，用各种花纹和装饰装饰。 其中的个别特殊产品系列展出迷人的儿童画。 可根据客户要求制作特别的巧克力徽章。 因为这些巧克力非常珍贵，理查德出售带温度和湿度计的薄板巧克力储藏箱。 这橱柜像雪茄保湿器，价格是六百五十美元。施密特曾经以希尔顿互联酒店为例，小小的做法是在浴室里放一只可爱的鸭子，顾客大多不动手，带家人回家作为纪念，所以这个市场上没有销售的奖品成为了顾客喜欢希尔顿酒店的原动力(当然是希尔顿酒店) 另外，在超市买东西的时候，经常会闻到超市做的发酵面包的香味。 这也是感官营销方式(嗅觉)。2、感情(feel )感情营销的目标是诉说顾客内在的感情和感情，创造感情体验，其范围是温和、柔和、积极、喜悦、骄傲、激情的强烈兴奋感情。 情感营销的运营所需要的是，引起有什么样的刺激的情感，让消费者感染自然，融入这样的场合。 新加坡航空以给乘客带来幸福为主题，创造了全新的起飞体验。 该公司制定了严格的标准，要求空中小姐微笑，制作幸福手册，要求在什么样的音乐，什么样的情况下创造幸福。 新加坡航空公司通过提供优质的客户服务，成为世界前10大航空公司和收益最高的航空公司之一。 反观国内企业在体验型营销方面还没有成型，但是以感情为诉点的营销方法比较成功。“孔府家酒会想家”这句话引起了游子在外面对父母的无限思念。 让消费者感受到了“想家”的体验。 (亲情)俗话说，朋友走路多了，走路方便，友谊长久。 贵州青酒的广告词“喝青酒交朋友”，在招待客人时增加“友情”的体验(友情)。清纯可爱，脸上有着幸福的女孩子，依偎在男朋友的肩膀上品尝着“水晶之恋”果冻，旁观者也能感受到那种“美丽的爱情”的体验。3、思考(think )思考营销诉求是智慧(Intelligence )，以创造性的方式引起顾客对惊讶、兴趣、问题集中和分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。 对于高科技产品来说，考虑活动的方案被普遍使用。 在很多其他产业，思维营销也被用于产品的设计，促销，和顾客的交流。苹果电脑公司的iMac电脑于1998年上市仅6周，就销售了27.8万台。 并且商业周刊将iMac评价为1998年的最佳产品。 该公司的首席执行官史蒂夫乔布斯谈到“苹果回到了根源，再次开始革新。” iMac的设计师eby也指出“这家公司的基因不同。” iMac的革新与考虑市场推广活动有关。 这个方案是广告主克劳(Lee Clow )设想的，“不同的思维”(Think Different )的标语和爱因斯坦、甘地、拳击手阿里、理查德布朗森、约翰列侬、小野洋子等人的黑白照片等各个领域的“创造性天才”联系起来的。 在各种大型招牌、