增员话术拒绝处理

增员话术(十八)拒绝处理（一）在前面的第一至第五单元中，我们将增员的过程从对象的寻找、电话约访、面谈的要领、到性向测验的运用等等详加说明，而这些都是增员的基本动作，亦是平时除了销售保单之外，最重要的工作与活动之一。此外，学员也应对六至十三单元的内容，如公司特色、寿险前途、业务制度、教育训练、行业比较等相关的资讯详加了解、演练，才能将整个增员所需说明的资料灵活运用，挥洒自如。虽然在增员时，我们都很想将所学的东西一股脑儿倾倒出来，也一直期待著对方说出：“我愿意!”，但我们必须清楚地了解，增员的过程并非是一成不变的，而常伴随著是对方的拒绝、闪躲、回避、误会，过程迭有高潮，就像演出一出单元剧一样，精采可期。总之，我们在增员或培育一位新人的过程，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢？接下来的三个课程，第十四、十五单元，将针对这些问题与，提出相应的对策，并期望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高增员的成功率。一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心只要答案不是你所希望的，就问“为什么”信心来自那里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？四、没兴趣你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!七、压力很大，受不了压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？八、业绩、收入不稳定如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。九、前途、市场、收入不确定性其说明要点如下：1前途寿险前途关之内容，过去、现在、未来。2市场主顾开拓关之内容。3收入三项工作关，五项收入。十、对保险制度没信心事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!十一、不想转行为什么？还有其它原因吗？你觉得你的公司会一直开下去吗？你问过你的老板吗？你的老板会活得比你久吗？你的老板一定会要你吗？难道你从来没有创业的念头吗？难道你不想好上加好吗？如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!十二、保险公司都一样一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：1客户该死2员工做死3公司赚死我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。十三、拉不下脸来求人当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!十四、工作时间很长你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!十五、登录考试太麻烦你若怕考不过，就直接说嘛？如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。十六、失败的例子很多常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!十七、没经验、没口才其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没经验没关系!十八、有亲戚朋友在做保险他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的增员话术(十九）拒绝处理（二）在增员同业时，常会碰到一些比较尖锐的问题，因此对同业与我们公司相互间的差异必须深入了解，才能将问题深入浅出，有条不紊地加以说明，使对方信服。以下，将列出几则同仁较常遇到的问题，共同来研讨，同时也请学员能提供自己的看法或创见来与大家分享。在研读以下问题之前，必须提醒你，“说服”或“拒绝处理”本身并不是一种争辩或激辩，因为不论谁输谁赢，对你或对方而言都毫无意义，重要的是你必须了解对方真正的问题所在，才能对症下药，完成任务。一般最常运用的增员同业的方法则就是让对方自己去思考，并解决所提出的问题!这也就和我们常说的“顺水推舟”、“借力使力”、“四雨拨千斤”的道理是一样的。以下举一个简单例子说明：假定现在我们要去增员某一家同业的对象，我就问对方：“如果公司现在让你管理，你觉得你们公司应该怎么做，才可以做的更好？”。试想他会有怎样的反应呢？他就会开始讲，应该说开始批评，那儿的人怎么样、那儿的制度怎么样，他所说的每一项都是他们公司的弱点。接下来，要跟他们说什么呢？就是：“如果你来我们公司管理，你认为公司应怎么做，才可以赢过你的公司呢？”。你想，他会怎么说？他会一直出招了，一直等到你要跟他做说明的时候，就跟他说：你们公司的缺点我们这边都没有，而你刚刚说我们公司要改进的，我们现在都正在做，何不一起来呢？以上，这两句话是最实用的，也代表着处理增员时的基本原则；而增员同业就是这样而已嘛!会了吧!而通过你的说明或工作说明会，更可以解决对方心里的种种疑点，循序渐进，自然水到渠成。接下来，我们就一起开始来研究以下的几个问题吧!十九、续期佣金会损失我们公司的制度是讲求高效率、高报酬的，超过责任额2.2万FYC的部份，做处经理的报酬可达到所收取的保费40%、最高可达30%的!到我们公司如果从主管做起，FYC的部份是不是35%-40%，而一般的RENEWAL（续期佣金）是不是10%-15%？第三年到第五年还有5%。那我请问你，我每一年补你18%，补你一辈子，够不够？一般外商TEAM没有年终奖金，包括安泰、南山。安泰个人的年终奖金22%，但一年的FYC要300万以上才有，我们只要FYPl20万就可以拿得到，我们的年终奖金是5-15%，南山是10%，我们还有TEAM的年终奖金7%（含自己的业绩），是南山的两倍，拿来补你的年终奖金够不够？ 并应对以下两点办法加以简要说明：1D0UBLE-PAY2增员奖金二十、现在的基础不愿放弃我国是不是有很多大的集团？至于什么叫“集团”，你应该比我还了解，很多集团是不是有很多关系企业？愈大的集团关系企业愈多，那企业一多，是不是需要将某些企业让别人去经营？大企业家会不会守着一家公司？不会吧!有舍有得嘛!像你这样一个大人物，怎么可以在一家小庙呆呢？该升官了吧!我曾经增员过一个卖盒饭的，他光卖盒饭的利润一个月就有四五千块。既然他已经有事业了，怎么增员他的？我就跟他讲：难道你这一辈子就靠卖盒饭维生吗？你喜欢人家叫你“卖盒饭”的还是“王董事长”，你卖盒饭别人叫你董事长，你听了也会不好受，怪怪的!像你这种大人物，小事交给别人去管就好了!你会发现，他们会做得比你想像的还要好，这叫“机会成本”。你坐在这里，或是再找一间较大的庙坐，这里留给小神坐，他做的你是不是一样有利润，那你就有时间与精神来搞大一点的事业，是不是更好，企业要做大，如果你不将你的位置让出来，就永远做不大，有没有听过总裁，总裁是在董事长上面还是下面？是不是董事长干久了之后，他就兼很多董事长，是不是每一家都弄一个董事长，你退到幕后当总裁，只要听董事长报告就可以了？你想不想试一试当总裁的滋味？不要当董事长了啦？二十一、对旧客户难交代请问你，你离开原公司，客户有没有什么损失？没有对不对!那谁有损失？是不是你自己有损失，你的损失我们有没有给你升官，有没有给补偿？就算不是你原来的客户，今天你去找他谈保险，他已经买了其他公司的保单，而很不幸地最近他儿子摔伤了，找不到业务员办理赔，你能不能帮他办理赔，不认识的你都可以帮他申请了，你难道不能帮老客户服务吗？推销是不是从服务开始，当别人的服务不好时，我来帮客户服务，他觉得我的服务不错，就帮我介绍保户，或又加保，我是不是又有许多的机会了？再来，如果那些旧客户都不支持你，你就会阵亡。那就算了，也不用来做了!如果你真的会做保险，就算你把我丢到加州我一样能做，丢到任何一个地方我都能做!其实道理都是一样的，像我们是不是最近才认识的？是不是别人介绍认识的？下次再碰面的话，我可不可以叫你“王大哥”，慢慢地我们是不是就熟悉了？所以我们是不是天天都在认识新朋友？也从老朋友中再结识其他的朋友？总之，天下无不散的筵席，人难免都会有转业或调职的机会，但并不表示这样就是坏事，重要的是你一样要保持一股热忱的心来对待别人，不要让人有喜新厌旧，或现实的感觉，这样就真的会影响你以后的事业了!二十二、原来所属的人员不一定会跟着跳槽第一，要远行，就要有独行的准备，问题是你本身敢不敢呢？你一定要自己先辞，你不辞，大家你看我，我看你，会把最佳的时机给错过的，而且你也必须先部署很多事情，才能很顺利的让要来的人能尽快的就定位，如果你一直要等到每个人都点头，可能事情会变得更复杂。总之，会跟你的人跑不掉，不想跟你的人你也强求不得，这是第一个观念!你以前什么都不懂，你都敢到保险公司上班，到今天都小有局面了，还有什么好怕的？这么多年来，所有的经验都还在你身上，难道还怕没有办法增员，难道你以前的人和业绩都是用钱骗来的吗？而且你只是要守着那几个人，还是要更多的人？难道五个主任会比五个处经理更有价值吗？试想，在原公司你只能增纯白的新人，而到我们公司是不是可以全方位的引进人才？如果你只想呆在井底，是永远无法做大的，这是我想提醒你的第二点。机会是不会永远等你的，多说无益，你自己想想看!二十三、核保尺度不了解那简单啊!安排场说明会就好了嘛!二十四、对原公司之理赔很满意没比较，怎么知道好坏？有一次有一个共产国家到美国参加篮球比赛之后参观公园，看见一个人站在肥皂箱上骂政府，骂的一无是处，他认为简直不可思议!因为，假设在共产国家这个人会有什么样的下场？一定是会被关押起来。但在美国却是一种言论自由，受宪法的保障，也可以算是一种娱乐，发泄一下体力。所以，在共产国家的生活他已经觉得很满意了，但当他看到另一个世界时，你想会有什么样的想法呢？再举个例子，以前读大学时，我们班上共有13个女生，其中有一个比较漂亮，大家就追那个女孩追得要命，而她自己也觉得像是“天鹅”一样；后来参加几次校内、校外的活动，才知道跟其它系的比起来怎么差那么多？此后，就没有人去追她了，都追别人去了!所以，有比较才知好坏，你又还没来，怎么说不好啊!二十五、损失退职金在中兴有承认年资，有提拨退职金，但退职金有比利润中心多吗？不会吧!我们是退职领一部份，利润中心又领一份，不是吗？试想如果整个营业处的财产都是你的，有没有比你的退职金更多，假设退职金是四百万，那增一个处经理赚多少钱？这个处经理干10年可赚多少钱？有没有比退职金更多？那你出来增五个营业处，可能就有好几千万？光利息就比退职金多。二十六、人寿制度很好、但会不会改X泰人寿的精算师石XX，到南部来护盘，公开地说目前业界公认中兴人寿的制度最好，好得令人无法相信，他如是说。接著又说，不过我们X泰不能那么好，因为公司的广告费支出很多，那就表示承认他们的制度比咱们烂，对不对？X泰的问题出在那里呢？其中阶主管有底（固定）薪，每个月都有三到四成的人挂蛋，也就是没有举绩，这是最大的负担，而又不敢改制度，困为怕一旦改制度，中层的这些人将出现断层，就像我们公司的区经理这一层若不顾，区经理就会走掉，为了就是顾全处经理嘛!这是很不公平的制度。至于说虽然现在我们公司的制度很好，但是以后会改吗？其实大多数的人都误解了，我们台湾的保险从业人员最可怜，因为没有工会，也没有申诉的管道，所以根本没有抗争的力量，对不对？也就是说保险公司给你多少，你就拿多少，是不是？所以并不是中兴的制度最好，而是别家保险公司实在太差了，这样说明或许能让你比较了解。或许也可以说，过去我们是长期被剥削的一群，中兴的制度只是比较公平、合理而已，长期在高压的统治和欺骗之下，所努力的心血换得的却是人家的拖舍，不了解的人，自己还高兴的要命，感谢公司的大恩大德!有理吗？说不好听的，就好像吸血鬼一样。既然我们公司的制度只是合理l而已，那我们为什么要改呢？对不对!但是因应经营环境的改变，办法有时是需要修订的？不过前提应是愈改愈好才对!譬如全民健保来了，我们要不要修正？就算不改制度，要不要提高责任额，提高效率？房租上涨了，以前是租一层多少钱，现在一坪多少钱，要不要考虑成本多少？X泰的增员利益本来是4-2-1（FYP的4%-2%-1%），对不对？现在我们第一代是13%，第二代是6%，第3代是3%，试想4-2-1，加起来三代都没有我们第一代的13%多，我们为什么要改!而X泰怎么改，你知道吗？改成5-3-2-1，那为何不改成5-4-3呢？变成5-4-3公司（台语），你算算看5321是多少，也比我们13%少，有改跟没改还不是一样。所以说制度如果要改得更好，为什么不改，对不对？只是改变的过程应让大家共同参与才重要二十七、人情因素不好意思跳槽“我的主管对我那麽好，我不好意思走”、“主管对我那么好，我要怎么走啦!”，在增员时，我们常会遇到这样的问题。我们都了解“人情”在寿险经营是一项极重要的因素，尤其在增员同业是其主管所引进培养的，自然会有人情上或心理上的包袱。以下提供二个处理的方式：第一个方法，就是增员其主管：不然你介绍你的主管，请他一起来。第二个方法，就是开拓更宽广的人生：在“路是无限宽广”（作者松下幸之助）这本书中有一个很重要的观念，就是“人才是社会的公器”这句话，当然这包括你自己，如果你认为自己是这个社会重要的一个成员，那么是不是该抛开私情，来为社会做更多的事，既然现在有更好更多的机会，能够让你一展长才，贡献社会，为什么要因为私情的关系，委身在这里，才算是报答你的长官呢？如果你今天到这边来发展的更好，不也是报答他的一种方式，让你的主管也感到光荣，而且你做的很棒，也可以推荐他来，不是吗？廿十八、增员同业信心不足增员同业时，一定要养成一个习惯，也是基本的动作，就是你从那里（家公司）来，就先从那里了解起，例如你从国X来，就要把国X的制度了若指掌，专门对付国X，然后再衍生到其他同业的增员对象。所谓知已知彼，百战百胜，你只要对被增员者的公司、制度充分了解，自然就知道应从何处下手加以说服了；你也可以请教从其他公司来的同仁，了解原公司的背景、制度、差异点，这样要增员其他公司的人时，成功率就高的多。要了解其他公司的东西，其实只要背一些资料嘛!对不对？而这些资料我们都已经整理出来了。你要增安X，就把安X背起来，增南X就要把南X背起来。譬如安X的FYP多少？42%嘛!我们是45%，也就是说是每做10万就差3，000元，一年12个月就差了36，000元，那十年就差36万，对不对？也就是说一辆MARCH不见了。我们做10万是不是有40%的超额奖金？做15万呢？4%1.8万，一个月差1.8万，一年就差21万，那请问你二十年是不是差21万，那20年差多少，420万!是不是差了一间房子!安X增员奖金是多少？三个月1500元，也就是每月500元，我们公司给多少呢？三个月24，000元，一个月8，000元，一个月差8，000元，一年差10万嘛!10年内你如果增100个主管， 这样差多少？差1，000万对不对!那1，000万又可以买什么？安X的超额奖金21%，我们的超额奖金36%，安X区经理的责任额最高是11万以上才可以拿，我们责任额5.5万，只有一半，而超额奖金却是高出15倍。总之，你如果像我一样，对每家公司都了如指掌的话，增员自然就容易成功，不是吗？试想，公司已经好不容易把那些（制度的）比较表都做好了，你应该充分地运用，而且你可以从你最熟的对象开始着手，当然，如果只坐在办公室里是不会有人走进来的!有讲就有人。那如果你不会讲怎么办？没关系，我教你最常用的一招，譬如：“我们公司的FYP45%，那你们那边有多少呢？”，他会不会说？他会啦!对不对!“我们增员18%，那你们有多少？”，他会不会说？再说，我现在要增员，当然对象愈多愈好，如果我找出10个对象，当我碰到不会的问题时，我就请教对方，他就会跟我说，然后每说一次我就记下来，加上对象很多，一而再，再而三，如此，再笨的也会背起来，这样可以吗!也就是说，有机会你就可以请教别人，问久了，到最后你自然就会了，还用背吗？如果你像我增员这么多次，就清清楚楚了!二十九、中兴商品好不好从八十四年三月一日开始，财政部的商品不用核准，“核备”就好了!核备与核准差一个字，什么意思，核备就是你有送来了!你卖你的，出了事我再找你负责，保险公司的经理级以上与董监事是不是要负无限清偿责任，他卡你这一条就好了，你卖你的，出了事找你就是了，必要时可以撤换负责人、高阶干部，财政部有这个权力!天下文章一大抄，这样商品差异性大不大？但真正的商品是你，客户因你而买，“芸芸众生当中，光做保险的就有17万人，为什么他跟你买？因为世界上只有一个你，你是唯一的!你觉得你能够让人家接受吗？如果不行那就算了!三十、在旧公司刚晋升有的人对“名”认为很重要，可是如果没有实际的效果，“名”有什么用？很简单，你刚升主任，那我让你升董事长好吗？6000元我帮你申请一家公司的执照，你就当董事长，你知道吗？董事长大或是主任大，好!就算已经升主任了，你们公司的主任跟我们公司的主任可不可以比较，你们公司的处经理都已经走了，你还不走吗？你希望怎样？一路奋斗到处经理，然后说：“唉!我这一段走错了。”那时候再反悔已经来不及了。你有没有看那些人，他们为什么要离开？你是不是要走他们过去走的老路？他们做到处经理、总监，做到没办法晋升，所以都已经要离开了，你才升主任而已，你不走在等什么？三十一、原主管能力很强有多强？你的主管做了几年？带过几个人？年收入有多少？或许你觉得你的主管不错，但是我介绍我的主管、总监、副总让你认识一下，让你了解中兴是卧虎藏龙，人才济济，月入百万的人也不乏其人。而且一个人要成功，一定要有成功的环境与条件，要有可发挥的空间。有些不是只靠你的主管就可以解决的。甚至，你的主管可能来中兴，或许会做得更好，更有发展，也许他并不了解我们公司的状况，你也可以增员他，可能他会比你更愿意离开原公司，一起来我们公司打拼。三十二、新公司中别家业绩较好、较易推广有些公司比我们早跑，但看这家公司的业绩，开始是这样，做不好，后来发现这样不行，反正都要花钱，不如用买的，就好像生小病，却要打吗啡!结果等出了毛病，想救都来不及了。你希望的公司是不是没有用任何钱财买人才的公司、如此，真正的一流人才才愿意来的。有些公司的业绩是这样往上，但却好像夕阳工业一样，开始业绩就到了顶点，一出生就面临死亡，就如日落黄花，你听过吗？你看业绩图嘛!好不了多久，是不是下来了，我们公司是最晚开业的一家，但现在已经名列前茅，而且每个月都有新的营业处设立，每个月业绩都在成长，已经超过许多家公司，可见我们公司的经营潜力是颇受肯定的。人际关系没他好吗？如果是那就算了!你是吗？怦然心动增员话术（一）有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？怦然心动增员话术（二）中国人保寿险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在人保也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？怦然心动增员话术（三）什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？有怦然心动增员话术（四）有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。怦然心动增员话术（五）用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！怦然心动增员话术（六）最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！手把手地教他们使用仪器、计算公式，遇到测量上的问题，他都耐心地解答。一分耕耘，一分收获，经过一段时间的精心调教of the contract must be /; Seven or one copy of the contract, each contract form, contents and elements; VIII, master/slave contract and complete specification interface, contract number. 5.9 other provisions the Bank supports risk managers, accompanied by professional risk management, such as account managers handle the pre-loan investigation, contracts and other key sectors. Risk managers and other professional accompanied by risk managers, account managers are still subject to these measures (procedures) for the fulfilm