南丰蜜桔营销策划方案

狼战士是不可战胜的，不可战胜的！2015年江西大学生“健美杯”橙色营销竞赛南丰蜜桔营销策划团队：狼战士旅学校：江西应用科技学院目录一、市场背景.2二。市场分析.3水果将军市场分析.3柑橘类水果市场分析.3三大未来市场发展分析.4对的SWOT分析.4第三，产品推广和营销策略.7促进的宏观战略.7第二，基于本次营销竞争的微观推广策略，.8四.有效性评估.11五、团队内部组织管理.12一个团队介绍.12队员.12团队3介绍.12四个团队的分工.121.市场背景南丰蜜桔是我国优良的柑橘品种。它因生长在江西省南丰县而被命名为南丰柑。其主要特点是“皮薄仁少，汁多无渣，酸甜可口，营养丰富”。因此，它被列为皇家贡品，并多次被评为国家优质水果。它被称为“橙子之王”。一直缺货的南丰蜜桔，近年来价格大幅波动，有时滞销严重，尤其是异常情况。特别是今年南丰蜜桔丰收，总产量达150万吨，比上年增长30%。在这样的背景下，南丰蜜桔的销售自然成为重中之重。针对这一现象，通过2015年“飞度杯”江西大学生柑橘营销大赛，我们策划了南丰柑橘的营销，因为南丰柑橘的营销是基于比赛的性质，时间较短。因此，我们的营销范围和力度有限，但我们将尽最大努力挖掘南丰蜜桔的潜在市场，扩大消费市场和业务范围，树立南丰蜜桔的良好品牌形象，并通过校园团队的线上线下渠道相结合，维护主办方的声誉和重要权利。二。市场分析整体水果市场分析今年，天气很好，没有重大自然灾害，所以水果收成一般都很好。果农们也沉浸在水果收获的喜悦中，尤其是柑橘类水果，如赣南脐橙、南丰蜜桔等。由于水果的普遍收获，市场上有大量的水果，它们的价格相对较低，导致一些水果降价销售。即使有些水果的售价完全低于其生产成本，但为了收回成本，甚至低于成本，它们不得不以低价出售。即使在这样的情况下，一些水果仍然有严重的滞销情况，如赣南脐橙、广东橙、葡萄柚等。市场甚至出现供过于求。柑橘类水果市场分析柑橘类水果包括橙子、赣南脐橙、南丰蜜桔、广东橙、葡萄柚等。柑橘类水果有一个共同的现象，不容易保存，保存时间短，很容易生气和多吃。其中，柚子和赣南脐橙是保存时间较长的品种。因此，人们通常购买柑橘类水果作为临时消费，而不是长期消费，通常只是尝试新鲜的。在总体丰收的情况下，市场上有大量的水果，这使得南丰蜜桔的销售在需求增加的情况下并没有多少好转。南丰蜜桔是一种优良的蜜桔品种，口感好，皮薄仁少，多汁无渣，酸甜适口，营养丰富，深受人们喜爱，且价格比其他水果便宜，性价比高，具有一定的声誉。南丰蜜桔味道很好，但不容易长时间保存。多吃对身体没有多大好处。虽然它有一定的知名度，但它的规模很小，全国的知名度还不够。此外，它大多是自产自销。它受到地区的限制。因此，原本市场地位不强的南丰橙销售将更加困难。3.未来市场发展分析虽然南丰蜜桔的价格近年来波动很大，尤其是前几年的销售并不理想，导致大量滞销案例。然而，实际调查表明，南丰蜜桔并非处于产品生命周期的末端，而是存在于从生产者、经销商到消费者的整个生产供应链中。实际消费市场远未饱和。只要我们想办法改变它，南丰的滞销压力就可以完全缓解，目前的局面就可以扭转。南丰蜜桔的未来市场前景仍然非常可观，整体市场前景看好。根据南丰蜜桔的基本情况和检索资料及相关新闻资料的调查，得出以下SWOT分析：四点分析1南丰蜜桔的优势1.南丰蜜桔品牌无形资产支持。2.经典的质量保证和良好的品味。3.种植力强，具有独特的地理优势。4.种植面积大，形成一定规模。5.政府的政策支持为南丰柑橘种植者创造了有利的外部条件。南丰蜜桔的缺点1.这个地区很强大。虽然它是中国著名的柑橘品牌，但它的发展趋势和影响力不是很大。2.良种数量少，水果商很难找到大量形状、大小、成熟度、色泽、肉质和风味一致的水果，影响了南丰蜜桔订单农业的发展。3.柑橘园的配套设施差，环境保护和柑橘园灌溉等基础设施整体水平差，阻碍了水果的顺利生长，导致多汁和少酸残留。4.标准化程度不高。5.产后治疗技术落后。南丰蜜桔产后处理加工产业远远落后于国际先进水平。此外，南丰蜜桔的包装标准不统一，导致市场上蜜桔质量参差不齐，产地不明，严重影响了南丰蜜桔的声誉。3南丰橙机会01.大众消费者对南丰橙品牌的认知度越来越高。全国柑橘市场的竞争格局尚不明显。南丰蜜桔不会以其独特的地理优势、良好的声誉和历史渊源进入市场。南丰蜜桔的威胁1.家族企业是主要业务。大型企业尚未形成。大量的交易导致了低效率。2.产品线相对较短，尚未转移。产品线的内容必须丰富。价格水平肯定有很大的差异。应尽快纳入南丰蜜桔战略规划。3.南丰蜜桔是一个在全国市场上没有多少实力的品牌，具有很强的地域特色。4.大多数是流动摊位。整个营销网络不完善，整体营销相对落后。第三，产品推广和营销策略促进的宏观战略1产品战略：产品包装规格战略：遵循营销战略的中心思想，计划建立南丰柑橘品牌作为主品牌，柑橘作为子品牌。考虑到公众对产品推广程度的偏好，对甜味的认可比例较大，拟初步确定甜橙的主要选择。同时，根据调查，包装应该更加注重实用包装。同时，应根据特定人群的需求，研究开发长保存时间的包装。总之，南丰蜜桔应根据具体的市场情况进行细分，制定不同的产品策略。:南丰蜜桔品牌精品系列的价格策略丰富了蜜桔产品线的质量内容，保证了蜜桔产品高端市场的支撑。考虑到其目标消费群体和所面临的目标市场，终端价格设定在5元至6元之间。我们认为南丰橙品牌的内涵和南丰橙目前的营销表现也需要更多的营销努力和支持，才能使产品在这个价位上有效运作。南丰橙品牌系列在这一价格体系框架内运作，以确保我们的利润率。公众也需要确定一个普遍接受的低于5元的市场价，以提高消费者对南丰蜜桔的品牌忠诚度和南丰蜜桔的品牌扩张。第二，基于这种营销竞争的微观推广策略1在线促销：1.在购物网站上，对南丰蜜桔产品进行大量宣传，提高知名度。2.建立多个博客和微博，加入相关圈子发布信息，让大学生进一步了解南丰橙产品。3.制作南丰橙产品相关视频，上传至优酷、腾讯、56等视频网站，动态在线推广南丰橙产品销售信息。4.创建QQ群聊，加入相关的QQ群进行聊天和讨论，或者通过微信和朋友圈，同时发布我们南丰橙产品的销售信息趋势。5.各大网站链接，全方位宣传南丰蜜桔的动态销售信息。6.广告和视频嵌入大型学生门户网站(如人人网、QQ校友、教育网站、招聘网站和导航网站)、购物网站(相互链接)以及视频和音频网站(如酷流、优酷和酷狗)，以提升和加深公众印象。并建立南丰蜜桔网店数据库系统，实名管理客户信息，了解更多客户需求，做最好的售后服务。7.在博客、微博、论坛、电子邮件、邮件列表、新闻组等上推广销售信息趋势。8.做一个搜索引擎。9.其他网络平台(百度百科、百度知道、百度贴吧、百度体验、腾讯QQ、飞信宣传、新浪、主要论坛发帖、自建网站渠道、即时通讯)。10.与一些专业的网络营销网站合作(如推网站)，以提高产品信任的效果，推动产品销售，并与一些媒体接触。11.与一些媒体合作，开展专业的新闻营销，如经常在部分媒体上宣传报道南丰蜜桔。争取在央视七套农业频道上宣传和发布销售信息。2线下促销：1.组织一次“南丰国语微信抖振推广会”在特定的时间和地点，使用微信摇动并张贴南丰普通话公共账户作为推广营销的好朋友。2.南丰蜜桔可以赞助一些受欢迎的综艺节目来提高它的知名度。3.把小册子贴在学校食堂显眼的地方。4.在宿舍楼拉横幅。5.与校方协商，希望达成校企合作，让南丰蜜桔成为学校后勤采购蜜桔的唯一合作伙伴。6.大学生就业问题已经成为一个非常严重的社会问题。在这里我们设计并建立了一个校园营销团队来推广南丰橙。表现好的学生毕业后可以直接被南丰橙企业录用。7.联系电子商务协会等相关学校协会，开展“南丰蜜桔你知道”主题活动，让更多人了解南丰蜜桔，进行南丰蜜桔的现场采购。8.网上购物在大学校园非常流行。学生可以在包裹办公室附上一份南丰橙小册子。小册子的主要内容是：买南丰橙，给你的爱。通过客户购买南丰蜜桔，然后我们从利润中拿出一定比例捐给学校或一些公益项目的贫困学生。9.印刷大量彩色传单，组织队员散发传单，进一步加深学生对南丰蜜桔的了解。10.与学校的水果商店合作，以佣金或更合适的价格向水果商店销售产品。11.获得学校同意后，与团队一起进入宿舍进行促销，并在学校拥挤的地方开展一些具有成本效益的促销活动。12.我们去了南昌的一些大型农贸市场进行现场销售。当然，在获得许可的前提下，我们会一个一个地卖掉每一家店铺来寻找突破口。其他促销活动：1。利用节假日宣传南丰蜜桔：组织相关活动，如一年一度的“南丰蜜桔节”和“南丰蜜桔大型采购会议”提高认识。四.有效性评估规划方案是基于南丰蜜桔市场的实际情况。由于活动的运行时间只有10天，显然不可能达到长期目标。然而，作为长期发展的一部分，活动创造的表面价值和深层价值将促进长期目标的实现。比如，爱心捐赠不仅实现了销售的目的，还树立了南丰蜜桔的公益形象。而其他活动基本上是价格战，吸引了大学生消费者的注意力，加深了他们对南丰橙产品的良好印象。该小组将遵循及时性、完整性和满意度三项原则，作为评价成功的基础。时效性：主要是根据活动的相关照片或文字，评估营销活动是否按时进行，活动是否取得了一定的效果。完成：主要指预期营销目标是否完成。主要是指在营销活动的实施过程中，具体的营销目标是否得到实现：例如，提高产品曝光率；我们将提升终端产品的配送率(终端零售商产品辐射时间的预期配送率将达到60%)，树立产品形象，树立信誉，即有回头客，消费者满意。满意：主要指取得一定成果的活动。同时，消费者通过活动对南丰蜜桔产生了兴趣，主动购买产品，并向周围的朋友宣传。5