海藻酸面膜销售计划

海藻酸面膜销售计划 一、公司简介 蓝动力有限责任公司是一个提议待成立的公司，它是一家以生产海藻酸系列产品为主的企业，公司拥有以海藻酸技术为核心的多项世界领先专利技术和高素质的管理队伍。在“健康、环保”的生活新理念倡导之下，公司致力于为人们提供价廉物美的天然高分子材料，公司初期产品为海藻酸面膜。2、 市场分析现代女性，尤其是现在男性也开始注重护肤这方面的事情，男性面膜是一个比女性面膜更加广大的市场。对于快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让他们所接受。2001-2011年，面膜是护肤品各子类增速中最高的一个，增速高达31%。2011年市场份额已超过45亿元，随着经济的复苏，2012-2015年面膜市场销售呈增长趋势，市场将更为成熟，预计市场零售总额将达130-300亿。中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，是全球第三大化妆品销售市场。长期以来，我国化妆品进出口贸易额一直很少，近几年数额增加，呈现逐年攀升态势。未来几年，化妆品行业需求增速将保持12%或更高水平，预计到2013年国内化妆品行业销售额将突破2000亿元。3、 公司SWOT分析（1）优势 拥有以海藻酸技术为核心的多项世界领先专利技术，在国内海藻酸产品市场处于领先地位；优秀的科研人员和高素质的管理队伍以及营销队伍；产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。产品健康环保，成本节约效果显著。原材料资源丰富，制作工艺简单。（2）劣势 很多人还是不了解海藻酸产品中富含的对人体有利的元素，对海藻酸产品知之甚少；我国的海藻酸产业与国外发达国家相比还存在着相当的距离。 特别是在高档次的海藻酸产品以及下游产品的开发方面， 国外企业走在我们的前面； 属于市场初入者，缺乏成熟的行业操作和销售经验。产品线范围较窄，缺少成熟的销售渠道。（3）机会 在我国海藻酸及海藻酸盐的产品应用不广泛，特别是医药卫生行业中的应用的产品会有很多人不敢尝试；化妆品行业需求巨大，并且呈上升趋势。产品的性能、生产符合国家环境保护和可持续发展战略。 （4）威胁市场上存在着一批有实力的国外竞争者，竞争风险大；替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成；新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。4、 营销思路1、 建立公司自己完善成熟的销售渠道，树立品牌知名度。2、 健全公司销售工作报告制度，稳步完善绩效考核体系。3、 严格规范市场运作，严谨销售工作作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售队伍。4、 综合利用各种营销手段以及营销组合策略，形成强大的营销合力。5、 销售目标 根据本公司的生产能力和预期市场规模，第一年至第五年的生产量将从300万片增长到1230万片。而由于是新产品的缘故，第一年我们的销售量大概是50万张左右，逐年增加，预计在五年后销售量大概在900万张左右。以海藻酸纤维为原料的系列面膜采用“追随定价策略”进入市场。产品直接生产成本平均约为5元张，平均市场售价为25元/张，本公司各个品种的海藻酸面膜出厂均价定为18元/张。每张面膜消耗海藻酸钠大概是在5克左右。以上各个品种的海藻酸面膜平均价格是包括含有各个特定功效的精华液在内的，当然本公司的海藻酸面膜不搭配精华液也可使用，而且具有很好的保湿功效！同时公司将面膜产品分为两类，一类价格偏高，面膜中搭配各种功效的高级精华液，主要通过贴牌销售产品、专卖店专柜销售产品等；另一类则是不添加精华液或是具有其他功效的价格较低的面膜产品，公司通过在大学校园中的渠道进行推广销售。6、 营销策略（1）就公司建立初期缺少成熟的销售渠道这一点，初期通过贴牌销售方式销售产品。公司与青岛明月爱熙化妆品有限公司达成合作协议,借助他们成熟的销售渠道以及明月爱熙品牌进行贴牌销售海藻酸面膜产品。青岛明月爱熙化妆品有限公司是青岛明月海藻集团的控股子公司，主要从事海洋化妆品研发及生产，产品涵盖海洋植物系列、海藻动物系列、海洋矿物全系列美容护肤品。海洋化妆品产业是明月集团重点培育的新兴产业，也是企业实现由中间产品向终端产品延伸的重点产品。（公司先后获得国家“863”计划成果产业化基地、国家海洋科学研究中心产业化示范基地、全国大型农产品流通加工企业、全国农产品加工业示范企业、高新技术企业、国家级技术中心、山东省名牌产品和山东省著名商标等一系列荣誉，先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、美国食品添加剂KOSHER认证、HACCP食品安全管理体系认证，“明月”牌海藻酸钠、甘露醇被评为“山东省名牌产品”，“明月”牌商标被认定为“山东省著名商标”。）相信通过这次的合作我公司会成功打开面膜市场，而青岛明月爱熙化妆品有限公司也将拓宽自己的产业链，互惠互利。同时公司本身也将建立销售渠道，寻找周边地区合适代理商，建立专卖店、设立专柜等。（2）就公司海藻酸面膜产品在市场上没有知名度这一点，通过微博网络推广。为了让消费者迅速知晓产品，开展微博广告视频征集活动，设立丰厚大奖吸引人们参与到其中来，主动了解产品以及公司。（3）在嘉兴周边地区的大学校园内找大学生代理。通过学生代理先在大学校园中宣传产品并以公司制定的价格范围内的价格销售产品，然后本公司以批发价为其提供产品。其一大学校园中人群相对集中产品推广相对比较容易，大学生这一消费群体也正符合产品消费的年龄层，他们思维开放容易接受新的事物，而且我公司的产品价格相对知名品牌而言，大学生具有一定消费能力。其二易于建立品牌忠诚度。这也是公司最看重的一点，我们关注的不是现在，而是未来。面膜这类护肤品的消费群体普遍是一些有经济富余能力的家庭，我们的目标是在学生大学期间树立其产品忠诚度，最差也要他们记住我们的产品。具体实施方案主要是通过对新生进行派送体验、定期宣传或是赞助活动等营销促销手段。七、费用成本1、直接的成本表1：海藻酸面膜制造直接成本直接材料直接人工制造费用0.3元2元2.7元本公司将从青岛明月海藻集团有限公司以6万元/吨的价格购买海藻酸盐（海藻酸钠），再进行加工得到海藻酸纤维，找代工厂加工海藻酸无纺布，最后进行深加工得到海藻酸面膜。表2：海藻酸价格及税收20122013201420152016海藻数量（吨）15.00 21.00 33.00 44.50 61.50 海藻酸价格（万元）90.00 126.00 198.00 267.00 369.00 进项税 （万元）13.08 18.31 28.77 38.80 53.62 2、各类费用总额表3：各类费用总额20122013201420152016销售费用 （万元）135.00 405.00 891.00 2106.00 2430.00 管理费用（万元）117.00 351.00 772.20 1825.20 2106.00 工资薪金 （万元）12.00 14.00 18.00 26.00 30.00 职工福利费支出(万元）1.68 1.96 2.52 3.64 4.20 职工工会经费（万元）0.24 0.28 0.36 0.52 0.60 职工教育经费（万元）0.30 0.35 0.45 0.65 0.75 财务费用（万元）4.804.804.804.804.80可扣业务招待费（万元）4.50 13.50 29.70 70.20 81.00 费用总和（万元）275.52790.891719.034037.014657.35八、利润预测表4：预测利润分析表20122013201420152016海藻数量（吨）15.00 21.00 33.00 44.50 61.50 海藻酸价格（万元）90.00 126.00 198.00 267.00 369.00 销售量（万张）50.00 150.00 330.00 780.00 900.00 销售额（万元）900.00 2700.00 5940.00 14040.00 16200.00 销售成本（万元）250.00 750.00 1650.00 3900.00 4500.00 进项税（万元）13.08 18.31 28.77 38.80 53.62 销项税（万元）130.77 392.31 863.08 2040.01 2353.86 增值税（万元）117.69 374.00 834.31 2001.22 2300.24 消费税（万元）230.76 692.28 1523.02 3599.86 4153.68 应交税费（万元）348.45 1066.28 2357.33 5601.07 6453.92 财务费用（万元）4.80 4.80 4.80 4.80 4.80 销售费用（万元）135.00 405.00 891.00 2106.00 2430.00 管理费用（万元）117.00 351.00 772.20 1825.20 2106.00 工资薪金 （万元）12.00 14.00 18.00 26.00 30.00 职工福利费支出(万元）1.68 1.96 2.52 3.64 4.20 职工工会经费（万元）0.24 0.28 0.36 0.52 0.60 职工教育经费（万元）0.30 0.35 0.45 0.65 0.75