只图便宜做出的不慎决策会让企业长远受损_0

1/4只图便宜做出的不慎决策会让企业长远受损专访罗兰贝格管理咨询公司创始人罗兰贝格先生只图便宜做出的不慎决策会让企业长远受损中国企业正在世界各地掀起一波声势浩大的收购浪潮，而一些成绩不佳的收购案使得海外企业界忧虑以致戒备。中国企业如何成功完成跨国并购中国企业家专访了罗兰。贝格管理咨询公司创始人罗兰贝格先生。中国企业家现在，世界各地的人们都在关注着中国企业的收购活动，甚至用“狂潮”去形容它。在这波“狂潮”下，很多国外人士的心态是复杂的，甚至是敌视的。您对此怎么看罗兰贝格首先我要说的是，德国人肯定是非常欢迎中国企业去投资的，这无疑会给他们创造更多的商业和就业的机会。当然我也承认中国企业到海外去投资，需要一个很长的学习过程，需要学的东西很多。当他们面对像德国、欧洲这样陌生的市场时，他们无论是对整个市场的情况，还是消费者的习惯、跨国公司的管理、企业的文化，以及整个和欧盟相关的问题，都是非常陌生的。我建议中国公司在投资之前要征询咨询公司的意见，德国的企业要到俄国、美国去投资，都会雇佣咨询公司替他们做前期的研究。2/4中国企业家有些国外企业在被中国企业并购之后，并没有得到发展，有些甚至亏损，这是很多人担忧的原因。TCL收购施耐德就是这种情况，您能否从这个例子出发，谈谈中国企业在海外并购中如何达到收购方与被收购方的“共赢”罗兰贝格TCL在当年收购施耐德的时候，我们都纳闷它为什么会去买施耐德当时资金危机，就去找TCL，希望能够收购他们。LOCALHOST但事实上施耐德不是很好的收购对象，首先这并不是个很好的品牌，没有太强的研发力量，80的产品都不是以自己的品牌销售，而是以其他的杂牌在百货商店销售，并且这个品牌在德国也并不有名，所以从整体来说这并不是一个非常有价值的收购对象。我们分析，TCL会买施耐德，可能他们认为这是一个很好的机会可以以比较低的价格收购欧洲比较大的品牌，他们可能想今后在这个品牌之下开发其他的产品。因此我们建议，中国企业到国外购并一定要买高价值的企业，而不是买机会，在面临这种决策的时候不要只图便宜。而TCL做了这样一个不是特别明智的决策之后，还有一种潜在的损失它在德国形成了一种大张旗鼓买企业的名声，所以现在德国企业可能会有一点害怕，如果和它做生意会有戒备的心理，因为大家认为它是个扩张性非3/4常强的公司。我再补充一点，就是中国企业不要忽略自身国际化管理的能力，自己是不是有这样的人才，有这样的水平去经营管理并购后的国外企业。这一点很多企业都需要去学习。中国企业家一个不甚明智的决策有这么大危害，那么中国企业在决策前应该注意哪些问题，以防患未然罗兰贝格我个人认为有这样几大问题需要事先注意，一是所进入国家当地的消费习惯，二是竞争对手，三是法律、税收、体制，还有当地劳动力的习惯和他们固有的文化，再就是公司治理，还要非常注意的一点就是能否在当地商业圈建立一个自由网络。投资地点的选择是非常重要的，我认为德国是非常适宜中国企业海外投资的地方，而法国就会有一些独特的问题，比如说他们有非常独特的文化，他们的工会组织非常强大，有一些事情会很难处理。中国企业家并购后的整合对于并购的成功至关重要，您对此有何建议罗兰贝格并购后的整合是最严重的问题，是个大工程。首先在选择并购对象时就要注意，收购者与被收购者的战略应该相互合拍，相互协调，并且两个企业的文4/4化要能够融合。比如联想要买日本的企业，文化就比较接近，而联想偏偏找美国的企业，文化差异太大，不