工程合同谈判与签订PPT课件

1、工程合同谈判合同、张水波教授、天津大学管理学院工程管理系2009-11-06、2、张水波天津大学管理学院工程管理教授清华大学国际工程研究院特任教授香港大学工程项目管理博士(PhD )英国皇家建师学会建师(MCIOB )中国国际经贸仲裁委员会仲裁员非洲、中东、 在中美洲管理国际工程项目，我国重要工程项目如西气东输、郑西高铁、西部管道、岭澳核电站、阳江核电站担任合同和项目管理策划顾问。 讲座者介绍，3，讲座目录，1.3个基本谈判问题2 .工程合同谈判内容3 .工程合同谈判方法4 .如何成为谈判名人，4，为什么要谈判？ 应该说什么呢？1.3个基本的谈判问题，5，1.3个基本的谈判问题，我们的工作性质是什么？了解6、1.3个基本谈判问题，“谈判”:的性质：谈判是解决争议的谈判是改变认知的谈判，工作内容谈判是工作工具。 1.3个基本谈判问题，包括、对象、环境、所有者监理机构EPC总承包商供应商等，政治社会法律经济、暂时复杂性影响较大，谈判环境：三位一体、8、所有者：项目必须“多、早、好、省、稳定” 1.3个基本谈判问题，9，承包商：“是的，但是哈哈”1.3个基本谈判问题，10，监理：“我严格管理承包商，哈哈”1.3个基本谈判问题，11，我们为了不同的目标，一起来：1.3个基本谈判问题，12，谈判的目的是把各自的目标1.3个基本谈判问题，13，讲座目录，1.3个基本谈判问题，2 .工程合同谈判内容，3 .工程合同谈判方法，4 .成为谈判名人的方法，14，要了解合同谈判的内容，首先要了解两个问题，工程合同有哪些类型，工程合同的性质如何，2 .工程合同谈判内容，15， 工程合同类型：按工作性质、专利合同设计合同运营协议协议；2 .建设工程合同谈判内容、安全合同EPC合同承包合同服务合同；16、单价合同总价格合同成本附加混合类型；2 .工程合同谈判内容、工程合同类型：价格方式；17、理解合同性质的合同为权利、责任、 2 .工程合同谈判内容，18，请你想想：工程合同谈判主要讲什么，工程合同谈判是我们工作的起点，无论合同合同合同合同合同合同合同有法律强制执行力吗？ 2 .工程合同谈判内容，19，工程合同谈判可能的主要内容：价格类型支付方式风险分担技术标准，工作范围的各种担保计划安排索赔纠纷，2 .工程合同谈判内容，20，支付方式-合同金额如何给予？ 预付进度款结算里程碑，2 .工程合同谈判内容，里程碑付款案例，21，合同中如何规定一般付款？ 2 .工程合同谈判内容，建设部2003，九部委局2007，22，业主不想在合同中加入违约责任条款，2 .工程合同谈判内容，合同法第16章283条，关于履约的一些特殊问题：23， 业主不按期付工程款怎么样？2 .工程合同谈判内容，承付款答辩-合同法66-68279，承付款有关的一些特殊问题：个案分析，24，工程合同无效，业主可否拒绝付工程款？ (司法解释第二、三条)、2 .工程合同谈判内容、司法解释第二三条、有关承付款的特殊问题：25、我国工程量清单计价规范对合同管理的影响？ 2 .工程合同谈判内容，2008清单计价规范，一些履约问题：2008年新增强制条款，26，如何管理分担风险？ 风险识别风险分析风险应对风险控制，2 .工程合同谈判内容，合同中必须识别我们承担哪些风险。、27、谈判者签订合同面临的困境：条件不定目标状况不定工期范围不定定价，我们如何处理这些困境和关系？ 2、工程合同谈判内容，28、“谈判”是签订合同的最佳手段，2、工程合同谈判内容，29、讲座目录，1.3个基本谈判问题2、工程合同谈判内容3、工程合同谈判方法4、成为谈判名人的方法，30、3.1合同谈判的基本原理3.2工程合同谈判过程3.3工程合同谈判的隐性规则，31、 3.1合同谈判的基本原理，谈判的概念32，3.1合同谈判的基本原理，谈判的本质：33，3.1合同谈判的基本原理，谈判成功的前提：34，3.1合同谈判的基本原理，谈判4要素：谈判主体，谈判议题，谈判方式，制约条件，谈判基本理论：需求层次论代理人理论，谈判论信息不对称，这些理论是我们的谈判. 36，3.1工程谈判的基本原理，谈判的基本思路：事实信息，问题谈判方案谈判目标，实施，解法协议，设想新的构想，分析，演绎，综合，推论，判断，多次往返：37，3.1工程谈判的基本原理，这就是谈判：38， 3 .工程合同谈判方法3.1工程合同谈判基本原理3.2工程合同谈判流程3.3工程合同谈判技巧3.4工程谈判隐藏规则，39，3.2工程合同谈判流程，工程项目何时需要谈判，探索阶段投标阶段允许绑定阶段执行阶段40、3.2工程合同谈判过程，各阶段谈判成果如何？ 投标意向书技术明确化商务明确化的各种备忘录的协议书，以会议记录和信函的形式记录下来。41、3.2工程合同谈判过程、合同谈判过程三个阶段：42、3.2工程合同谈判过程、谈判准备阶段、谈判成员准备信息收集准备谈判方案拟订支持条件准备、Nothingisover-prepared！ 一切事情都是事先定好的，没有事先定好。43、3.2工程合同谈判过程、准备谈判成员、协商小组人数谈判成员专业素质谈判员合作、协商组领导人人选LINK、44、3.2工程合同谈判过程、信息收集准备、掌握对方需求情况所需市场行情法律、 理解政策、习俗的thesectrettonegotionotionotioneverythingbeforehand、45、3.2制定工程合同谈判过程、谈判方案，制定谈判目标并制定谈判日程，46、3.2工程合同谈判过程、支持条件、47 3.2建立工程合同谈判过程、谈判实施阶段、谈判基调管理围绕谈判主题的谈判过程，立即汇总会议记录双方有约束力的签字会议记录确定合同签订日期，决定谈判最后阶段、49、3.2工程合同谈判过程，顺利掌舵使好人靠岸、50 3 .工程合同谈判方法、3.1工程谈判基本原理3.2工程合同谈判过程3.3工程合同谈判技巧3.4工程谈判隐藏规则、51、如何认识“道”“法”“术”的关系？ TruthMethodTactics，3.3工程合同谈判技巧，52，3.3工程合同谈判技巧，东洋人是“道”，西洋人是“道”，天地之道，一言以蔽之，不是物，不是生物。 物有本末，事有始有终，知其前后，便开始抄近路。 不要施舍自己不想要的东西。 路是可靠的，非常道路。 theldideaofagoodbargainwasatransactioninwhichonemangotthebetterofanother.thenewideaofagoodcontractisatransactionwhichisgoobother . Brandeis .53、3.3工程合同谈判技术，东洋人看“术”，西洋人看“术”，士兵看“诡道”。 利益与诱惑，混乱与取其，实际应对，避免它，愤怒与搅动它，卑鄙傲慢，奢侈与辛苦，远离父母，没有它的应对，攻击它，不喜欢它。孙-首先是alliisfairandwar.confusehimyifyoucannotconnvincehim.western saying，54，3.3工程合同谈判技巧，55，3.3工程合同谈判技巧，谈判和让步三种情况的让步程度， 价格技巧：谈判准备让步100万，你们打算怎样让步，56，3.3工程合同谈判技术，时间技术：讨论：时间原则对工程索赔谈判有什么启示？ 在对方迟迟没有做出决断时迟到的时间对我方不利的时候有富馀的时候，57，3.3工程合同谈判技术，法律刚性规则技术：这是违反法律的！ 业主：价格包死了，不能索赔！58、3.3工程合同谈判技术、刚性柔性规则技术：利用行业或国际惯例，利用“效率”原则展示弱点，应用西门子公司谈判案例、59、3.3工程合同谈判技术、双赢原则：满足双方需求和期待，加大利润，大大转移蛋糕，改变思路 60，3.3工程合同协商技术学会应用信息：第一层，看到了，第二层，看到了，第三层，看到了，听到了，案例讨论：法国承包商索赔失败原因？ 61、多问少答少答少答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答多答惠子说。 “我不知道孩子，不知道孩子，孩子不知道鱼，孩子不知道鱼的喜悦，一切都在继续。 庄子曰、请遵从那本书。 子曰、汝安知鱼乐云者，知之问我、我知之。63、3.3工程合同谈判技术、技术应用：警告：技术不能代替实力！ 因人而异，土地64，3.3工程合同谈判技巧，工程谈判常用技巧清单，65，3.1工程合同谈判基本原理，3.2工程合同谈判基本原理，3.3工程合同谈判技巧，3.4工程谈判隐性规则，66，文明和修养实际上是体现你谈判能力的礼仪。 尊重他人：3.4工程谈判隐性规则。 67、3.4工程谈判隐性规则，搞好工程：没有技术能力就没有谈判能力。 68、注意各地的风俗习惯：3.4国际谈判文化问题，大陆：指导，关系，信用，69，讲座目录，1.3个基本谈判问题2 .工程合同谈判内容3 .工程合同谈判方法4 .成为谈判名人的方法，70，4 .成为谈判名人的方法，谈判知识，工程知识，商务知识，请考虑我们需要的知识.71、谈判成功不仅仅是知识，更重要的是影响力是什么？ 合同谈判的影响力，4 .成为谈判名人的方法，72，成为谈判高手的方法，4