精品系列发布大会0622.ppt

国信通精品系列,打造手机航母携手共创辉煌,目录,国信通品牌基本定位国信通品牌产品定位精品系列渠道定位精品系列操作要点精品系列市场投入国信通品牌发展节奏规划,绝对性价比之渠道通路品牌,相对性价比之一、二级卖场主推品牌,高空投入打造消费者品牌,国信通品牌的基本定位,国信通品牌,国信通最终要打造的是以消费者为导向的，以提供集高性价比、良好品质、优秀使用体验、优质的售后服务为一身的手机品牌；国信通将致力于为所有的中国消费者提供“对的”通讯产品，而非“贵的”通讯产品；国信通品牌的目标消费群：所有的手机用户；在庞大的国信通“机海”中，每个消费者总能找到一款适合自己的手机。,国信通品牌的基本定位,品牌解读,产品定义,国信通品牌精品系列,国信通所打造的渠道是在一种多渠道情况下，追求渠道覆盖率的通路模式；国信通希望越来越多有志于投身手机行业，并成就大业的志同道合的合作伙伴能够加入到国信通的霸业中来。国信通致力于将手机作为媒介；为厂家自身、渠道商、经销商、甚至是终端零售商提供资源整合的平台。国信通希望在每一个环节的合作伙伴；通过与国信通共进退；最终都能够成为此环节的垄断型巨无霸；共同分享霸业即成后的垄断利润。,国信通品牌精品系列,渠道定位,一,通过厂商共同投入、共同努力；对T1-T2级卖场类终端实现最大化覆盖。,二,通过利润空间、产品品质、产品多样化等优势，谋求卖场对国信通精品系列产品的最大主推力度。,三,追求渠道各环节合理利润前提下的绝对性价比；以性价比和利润表相结合的方式；树立精品系列的核心差异。,国信通品牌精品系列,操作要点,原则上，精品系列需要代理商在操作中实在T1-T3级市场卖场类终端实现完全覆盖；考虑到产品上市、终端资源冲突、覆盖成本、覆盖时间等方面的因素；要求所有精品系列代理商在运作三个月内，实现上述终端的完全覆盖；国信通将与客户一起推动此项工作的前进。一、终端覆盖率普查二、终端标准化陈列三、终端形象建设标准,国信通品牌精品系列,操作要点,精品系列市场投入政策,国信通精品系列作为国信通品牌升华的一种绽放，运用切实有效的营销战略，高端不高价的战术，通过厂商共同投入、共同努力，针对T1-T2级卖场类终端实现最大化覆盖。,终端形象建设,硬终端：易耗型物料非易耗型物料软终端:业务团队培训促销团队培训网点培训网点现场整理及指导,A、展台位置B、陈列：,规模最大化产品集中化陈列立体化宣传方式生动化主导产品空间最大化价格安排最大化,不能第一，第一要产品很强势，否则看了就走人流一定要大的通道，人流方向之前不要远离人气品牌,终端是硬性工程,关于终端投入费用,国信通精品系列针对T1-T2级卖场类市场投入本着厂商共同投入、共同努力的原则执行：,非易耗型,以下部分由经销商以书面形式提交申请（具体参照申请核销及流程执行）。,关于终端投入内容,专柜形象墙灯箱,品牌专区专柜,专柜专区建设,物料的正确使用,形象墙/灯箱片,物料的正确使用,关于终端投入内容,按产出计算额度按市场份额占比配发,宣传物料投入原则物料额度计算物料费用额度=当月所有产品提货金额1.5-2%（特价机型除外）,以下物料由工厂统一制作，按比例配发：产品物料,易耗型,产品宣传单页,物料名称：产品宣传单页规格：95*210mm使用地点：所有售点的所在店内资料架上，专柜上使用方法：用途和综合单页一样，可放于专柜上，也可做于一些装饰品摆在专柜内,产品宣传海报,物料名称：单产品海报规格：375*530mm使用地点：所在店内墙壁/玻璃门或者店外墙壁/玻璃门上使用方法：可贴在以上相应地方，突出产品,产品宣传X展架,物料名称：产品X展架规格：600*1600mm使用地点：所在售点门口/店内大堂店内或临街橱窗使用方法：适宜全方位观看的地方，远距离吸引消费者的注意力，近距离让消费者产生了解产品和促销活动的兴趣,堆头,物料名称：综合产品堆头规格：600*600mm400*400mm使用地点：所在售点门口/店内大堂店内或临街橱窗使用方法：以6、9个等组合，注意画面要错落摆放规格：100*100mm（桌面型）使用地点：所在售点专柜上或专柜内,吊旗,物料名称：综合产品堆头规格：320*420mm使用地点：所在售点店内顶上使用方法：用于店内的空中悬挂（注意悬挂高度及密度，画面正反交错悬挂）,室内(外)地贴,物料名称：地贴规格：异型使用地点：所在售点店内地上/玻璃门上或休息区使用方法：用于贴店内通道的地上,以下物料由工厂统一制作，按比例配发：通用物料,易耗型,综合单页,物料名称：综合单页规格：210*285mm使用地点：所有售点的所在店内资料架上，专柜上使用方法：用途和产品单页一样，可放于专柜上,综合海报,物料名称：综合海报规格：375*530mm使用地点：所在店内墙壁/玻璃门或者店外墙壁/玻璃门上使用方法：可贴在以上相应地方，突出产品,空白海报,物料名称：空白海报规格：375*530mm使用地点：所有售点的所在店内墙上，专柜附近墙上使用方法：自行填写产品价格、卖点、促销信息,功能价目标,物料名称：爆炸贴/价格贴规格：105mm55mm使用说明：用于标示本品牌各机型的价格，在柜台内将本品牌机型跟一般国产品牌区别开来，从细节上提升品牌形象。直接用POP笔涂描。,柜门贴,柜门贴,柜台底衬,柜前贴,柜台贴,品牌专柜改造物料,易耗型,以下物料由工厂统一制作，按比例配发：通用物料,终端形象建设管理要求,附:专区专柜建设标准,申请核销及流程,促销费用投入原则,按销售额比例计提，投入与产出挂钩先申请，后核销严格管理，规范使用，费用共担,促