顺义中铁花溪渡市调报告XXXX年5月.ppt

报告人：xxx,201305,中铁花溪渡市调报告,市场调研框架,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,基本信息|区域,项目位置,本案位于顺义新城，北京城市总体规划（2004年一2020年）对顺义新城的功能定位：东部发展带的重要节点，北京重点发展的新城之一。顺义新城引导发展现代制造业，以及空港物流、会展、国际交往、体育休闲等功能。顺义新城所在区域是首都生态环境的重要组成部分，是北京市重要的水源地，在生态保护和水资源保护方面承担重要职能。,基本信息|位置,本项目地块位于顺义新城规划“三区”中的中心区，区域价值得到提升；项目东侧毗邻新城规划“两河”中的潮白河，自然生态环境优越。主要依托城市道路交通，多条城市快行线。未来区域内会有15号线、S6号线、L1号线、17号线四条地铁覆盖，出行方便。,小结,项目位于顺义新城中心区，区位发展较占优势，毗邻潮白河，居住生态环境舒适；多条城市快行线直达城区，交通便利，满足改善型客户的出行需求。但是项目配套不够完善，需借助区域成熟配套。,市场调研框架,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,规划信息|规划指标,项目容积率1.6，绿化率33%，居住环境舒适；准现房销售，易打动消费者,规划信息|区域配套,项目周边配套处于规划中，可依靠顺义区成熟配套资源顺义区成熟配套能满足改善需求,规划信息|规划分期,在售楼盘均为临街楼盘，包括22、23、25号；13、14、20号楼盘均已售罄；二期1-20号楼盘开盘时间待定；花溪渡总体规划以小高层产品为主，建筑高低错落，小区内部人车分流，配备1.5万中央园林景观,在售,待售,1.5万中央园林,小结,项目准现房销售，吸引消费者；在售楼盘临街，未来可能会受噪音影响。,市场调研框架,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,产品信息|建筑立面,建筑风格为赖特风格，彰显现代气息，简约与自然融为一体；立面材料为褐石色石材;建筑整体高低错落,红砖缓坡屋顶整体体量大,产品信息|园林设计,项目中央为层次分明的九重园林景观；最外层是杨树，桧柏等乔木作为背景林，再以国槐、刺槐作为缝隙填补。整体厚实而透气，屏蔽城市喧嚣。,产品信息|在售户型分析,共五种户型：A户型3室2厅2卫1厨129.00B户型3室2厅2卫1厨126.00C户型3室2厅2卫1厨129.00D户型2室2厅1卫1厨86.00R户型3室2厅1卫1厨93.00在售户型：约86平方米两室两厅一卫的D户型约130平方米三室两厅两卫C户型,R,A,B,C,D,产品信息|在售户型分析,D户型：2室2厅1卫1厨86.00优点：南北通透，全明设计；格局方正，合理利用空间；客厅4.2米大面宽，采光充足；全部卧室赠送飘窗，加大室内空间延展性缺点：暗卫设计通风采光欠佳；次卧朝北，靠近厨房，位置欠佳,产品信息|在售户型分析,C户型：3室2厅2卫1厨129.00优点：南北通透，全明设计；生活阳台，实用性高；客厅4.5米大面宽，采光充足；主卧带独立卫生间，私密性强；全部卧室赠送飘窗，加大室内空间延展性缺点：拐角尴尬，设计不合理两个次卧均在阴面，且靠近厨房，采光差,产品信息|装修状况,次卧,卫生间,书房,主卧,客厅,样板间装修以欧式风格为主，色调明亮，家具配饰合适，合理的空间设计扩大户型优势，全生活情境布置增加客户带入感。但是次卧及厨房家具陈设过多，装饰物繁琐，厨房空间狭小，拐角设计不够合理,小结,在售产品尺度较为单一，作为改善型住房户型偏小，实际赠送较少，较易引起客户流失；园林设计需要改善，外层有杨树等飘絮植株，春夏季节会影响环境舒适度；得房率为78%，公共部分面积略微有些拥挤,市场调研框架,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,销售信息,报价：均价18500元/平米。装修报价：精装修，精装标准2800元/平米。最新成交对应产品：在售户型面积为126平米、130平米三居，开盘去化情况：一期楼盘已经售罄，现只剩临街楼盘23、25号当期存量及产品：23及25号楼盘1,2层，C、D户型后续供应及产品：小户型5月底推出，面积为86平米二居，128平米三居,精装修.精装标准2800元/平米。后续供应推出时间：5月底推出小户型准现房，预计今年8、9月份入住，70年产权。,小结,在售产品线单一，去化较弱。新产品推出时间不确定，易造成客户流失。,市场调研框架,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,客户特征,客户多中高端，购买大户型的中年人为主；关注点多为区位环境以及生活配套。购买小户型的多为首次置业的青年人，关注点多为环境的舒适及交通,小结,客户多为中高端人群，以家庭为单位进行购房。案场设有儿童游戏房及休闲区，吸引消费者驻足观赏。各不同区域有专人引导，但样板间的介绍与置业顾问不为同一人，使消费者了解情况不够统一。,市场调研框架,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,推广方式|推广渠道|围挡,采用围挡、物料等进行宣传推广,在通顺路做工地围挡，宣传项目及开发信息，无遮挡，昭示性强，但是数量少；在通往售楼处的内部道路旁引导客户到达售楼处。传递项目气质及调性,推广方式|推广渠道|物料,采用物料进行宣传推广，品质感高，形象感强,推广：【终极置业】幽静、清新，毗邻繁华却不浮华。自然、纯净，贴近红尘却不染凡尘。你无需刻意需求自己的专属领地，这里必有你的一花、一草、一天地。岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛开，清风自来。-花溪渡的生活让极美的岁月更添华彩！花溪渡宣传册采用故事、日记等形式设计，贴近生活，画面感刺激性强，刺激客户购买欲望,小结,推广诉求较为实际，项目价值点具体而