销售目标的制定与管理02.ppt

销售目标设定与管理,每个月初都让设定目标，我的目标其实就是领导要求的。为什么我定的目标老是完不成？目标我一般都定的很保守，但为什么还是完不成？经常月初定的目标，月中改一次，月末再改一次，越改越小。目标偏离太大的时候我真不知道怎么办？,课程大纲目标的重要性如何设置目标如何管理目标如何面对压力,目标的重要性,1、不是没有目标不能活，而是你会活得很累。2、目标可以给你一个努力的方向，让你拥有源源不断的动力。3、目标可以让你的人生更有意义，生活更加绚烂多姿。4、目标可以让你不断的挑战自我，对人生产生巨大影响。,1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后结果显示.,【案例】,目标对人生产生的重大影响,耶鲁大学25年的跟踪调查结果：,现在的你属于哪一类呢？未来的你想成为哪一类呢？,唐僧师徒取经谁最重要？,一切成功的根源都是目标的达成,成功是需要付出代价的，你的目标越大，你所要付出的代价就越大。成功的概率有多大，取决于你想要的程度有多大，你100%想要，你就一定能找到一万种方法去达成，你99%想要，那你也会有1%想要放弃的念头，所以定了目标，想要成功，就必须要全力以赴！,如何设置目标,一个有效的目标必须符合SMART原则,1、Specific具体的2、Measureable可衡量的（数字化）3、Attainable可实现的4、Relevant相关联的5、Time-bound时限性,销售目标设定时必须再继续完成以下四步：1、了解团队的业绩目标；2、检验目标是否与团队目标协调一致；3、确认完成目标可能遇到的问题，及所需要的资源；4、列出完成目标所必须的技能。,一起来看下面的工作目标制定是否合理,1、这个月我要提高成交量2、这个月我要加油干争取月末挣100万3、这个月我要买个奥迪Q54、我要挣50万5、我要提高带看的转化率,目标设定的误区,1、没有量化没有时限的想法当成目标2、目标的设定依据已经存在的必然能成的基础，即使不用设定也会达到3、目标的设定脱离现实，根本不可能完成4、目标的设定建立在现实的可能性上，而不是挑战更高的追求上,如何管理目标,何为目标管理,目标管理就是通过设定合理的目标，并进行对其合理的分解，用合理的手段予以实施和监控，并关注最终的评估及结果，不断完善计划最终完成目标的管理过程,传说中的PDCA循环,注：该循环体质在整个目标实现过程中不断循环直至目标达成。,本月赚5万,卖5套房子,30组带看,平均每天一组带看,每天5个准意向,1、300电话/天2、100份单页/天,目标追踪反馈与监督,1、目标进度是否在按计划进行？2、如果没有，主要是哪里出现了问题？3、此问题是普遍问题还是个别现象？4、如果是个别现象？采取了什么行动？是普遍问题准备如何调整？5、接下来是否能完成最终目标？6、什么时候可以补回差距？,自我检查6个问题,1、不是修正目标，而是不断的完善达成目标的计划；2、如果计划的完善还是达不成目标，可以适当调整下目标的时间；3、以上都不行，那就适当的削减目标量；4、实在没办法再选择放弃目标；5、总结经验教训，下个目标的制定一定不要重蹈覆辙；6、把目标刻在钢板上，一旦放弃你将损失惨重，因为你得丢掉整块钢板，把计划写在白板上，不断的修正调整只为更好的达成目标。,目标修正法则,销售目标的三讲三不讲,讲态度不讲难度讲行动不讲借口讲结果不讲理由,如何面对压力,什么是压力？压力就是一旦我们在乎的东西感受到威胁就会产生，这是一种正常的情绪反应。,压力真的有害吗？损害人们心理和生理健康的不是压力本身，而是认为压力有害的这种观念。压力不过是人生常态的一部分，认为压力有害只会让人感到过分的恐慌和焦虑，如果你一直认为压力有害，你就只会面对压力选择逃避。,压力有什么积极作用？压力可以超乎想象地激发身体的爆发力；压力可以提高社交能力，提升沟通质量，产生亲社会的反应；压力会让人产生催产素，催产素可以帮助细胞再生，促进心血管循环，改善健康状况。,如何化压力为动力？合理的评估压力，正视压力的积极作用，培养正向压力的思维模式，最终才能降低压力，在困境中实现飞跃。正向压力思维模式=压力有利,如何培养正向压力思维模式？正视压力的存在，合理的定位压力；肯