永生营销中心销售人员绩效工资考核方案

青岛海之源商贸有限公司 市场销售人员绩效工资提成考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。 第二部份 部门绩效考核办法 第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。 第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核月度绩效考核销售任务50%+ 客户开发任务50% 月度销售提成月度销售回款提成标准 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。 年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（1200分）100分 销售部： 1、销售主管：3600元= 基本工资（1900元+电话费100元）+绩效工资1600元+提成 2、销售员：3000元= 基本工资（1700元+电话费100元）+绩效工资1200元+提成 3、物流配送车； 销售员：3000元= 基本工资（1700元+电话费100元）+绩效工资1200元+提成 4、商超部： 营业员：2600元= 基本工资（1700元+电话费100元）+绩效工资800元+提成 编写：王健 青岛海之源商贸有限公司 5、提成标准： 大牧场食品类（加盟代理商）按销售额的1.5%提成；（经销商）按销售额的2%。 酒类（加盟代理商）走量酒42度，56度，67度半斤的，和一斤的按销售额的1.5% 其他酒类按销售额的2%。 （经销商）走量酒42度，56度，67度，半斤的，和一斤的，按销售额的2% 其他酒类按销售额的3%。 青岛海之源商贸有限公司 任务考核表 部 门 名 称 每月销售任务量（万元） 客户开发任务量（个） 备 注 销 售 主 管 4 15 按每人每月计算 销 售 员 3 10 按每人每月计算 物流配送车 6 20 按每车每月计算 商 超 部 1 10 按每人每月计算 注：销售部：客户开发是大客户一次进货2000元以上的算是一个客户，并要求地址电话及个人信息登记在册。 注：商超部：按积分卡办理，每人消费100元以上可免费办理积分卡算一个客户，并要求地址电话及个人信息登记在册。 海之源人员月度绩效考核表 考核类别 自评 相关部门（物流部、销售部、商超部，办公室）考核 上级考核 被考核人姓名 被考核的时间范自 年 月 日至 年 月 日 围 本次考核日期 年 月 日 考核细则： 1、 本表请独立填写自己真实的考核意见。 2、 为便于统计考核结果，请认真、清晰地填写本表。 3、 填写完毕后，请即将表格对折上交。 4、 本次考核实行自我评价、相关部门（物流部、销售部、商超部，办公室）、总经理室考核三者相结合的 形式，分别占最终结果的20%、40%、40%。 编写：王健 青岛海之源商贸有限公司 自评 相关部评 总经理室评 财务评 主管评 项目 评 价 内 容 备注 满 评分 满分 评分 满评满评 分 分 分 分 分 1 遵守公司规章制度 3 3 3 3 2 细心地完成任务 3 3 3 3 工作态3 工作积极主动 4 4 4 4 度 4 工作责任感强 5 5 5 5 全心全意的工作，且能成为其他员工的 5 5 5 5 5 模范 6 熟练掌握工作所需业务知识 4 4 4 4 7 具备处理工作相关事务的能力 4 4 4 4 正确领会上级的指示，并无误的传达或 8 5 5 5 5 执行 工作计划性强，能在既定的时间内完成 工作能 9 5 5 5 5 工作 力 6 6 5 6 10 善于与顾客交涉，说服力强 4 4 4 4 11 随机应变，做事冷静，不感情用事 6 6 5 6 12 协调能力强，与同事关系融洽 6 6 8 6 13 与生产部门的沟通与衔接 6 / 16 6 14 订单确认/产品，供应的及时、准确性 报表/相关票据（发票、付款计划等） 6 8 / 6 15 报送的及时、准确性 工作业 6 8 / 6 16 业务回款的及时性 绩 12 12 11 17 任务完成的质量 11 12 12 11 18 任务完成的效率 11 评语： 综合评定 出色 优良 合格 需要改进 不称职 总分 态度 能力 业绩 考评满分 100分 20分 40分 40分 本月次得分 注：本表评价内容第14项“报表/相关票据（发票、付款计划等）报送的及时、准确性”指：业务部应在规定时 间内向相关部门（总经理室、财务部）提交及时、准确的相关报表、业务发票、付款计划等，其中付款计划应至 少比实际付款时间提前一天。 编写：王健 青岛海之源商贸有限公司 第三部份 区域主管绩效考核办法 第六条 主管绩效考核分月度考核、年终考核。 第七条 主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体如下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核月度绩效考核金月度销量50%+客户开发50% 月度销售提成月度销售提成标准销售完成率% 注：当月完成率50%以上，可发基本工资+绩效考核金+提成。当月完成率50%以下，只发基本工资和+提成。当月完成率0%，只发基本工资和。次月继续为零只发最低保障每天40元；并自动离职自动离职。 营业员; 月度绩效考核月度绩效考核金月度营业额80%+商铺管理责任+20% 月度销售提成月度营业额提成标准完成率% 提供：月度考核提成标准方案。 2、年终考核: 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。 年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 注：全年考核率70%时，不计算年终考核奖金； 分红奖励： 按1计算年终作为奖金发放。 注：全年完成率70%时，不计算年终考核奖金； 第四部份 其它说明 第八条 各项考核指标计算说明。 编写：王健 青岛海之源商贸有限公司 1、年度得分率：是指全年月度绩效得分总和/全年考核分（1200分）100% 2、全年提成奖金总和：全年12个月拿的奖金总数。 3、全年月度得分之和：全年12个月绩效考核得分总分数。 4、年度绩效考核奖金：是指销售员，营业员、物流配送员，销售主管，6001000元不等的绩效考