经销商分级管理办法

关于商业经销商等级计划和管理方法一、目的该方法从经销商的角度考虑了销售战略和区域市场集中优化、主要投资者、支持经销商的有利资源、加强统一部署管理的分层计划的利益链等。二、范围包含所有经销商。1销售部本方法的再出口部门2区域经理是此方法的流程执行者，负责执行和跟进与此方法相关的问题3销售内部服务负责相关数据的统计整理和报告4财务部门对本方法的参与计划包括支持和发布相关终端宣传材料5仓库部门负责控制产品发运三、经销商的分类1根据相应的软件、硬件条件，a、b、c类经销商类别a经销商条件1本公司的品牌是经销商今年第一品牌。2店铺按我们公司的品牌要求展示3与公司签订合同仅年销售额就超过：(特别地区市场未申请超过一万个特别部署)4良好的返回信誉(无零记录)a类转销商合作1公司的新产品和现有产品入库70%以上，展示60%以上2店面展示面积60平方米以上3根据公司的要求及时提供市场信息和投标信息4终端宣传材料利用率100%公司提供a类市场支持1优先配送2广告投入2-4%3增加促销强度4优先部署终端宣传材料5支持经销商网络开发和管理维度扩展6店面经销商的培训支持区域经理支持a类转销商问题和工作要求创建1类a转销商网络图，根据本地网络动态、及时地更新网络图帮助第二交易商开发第二市场3帮助经销商开发人员超额参与终端管理4区域经理每月需要10-15天来支持经销商业务5区域经理必须每周以书面形式向公司提供a类转销商的市场趋势和网络维度扩大推广建设6区域销售必须始终保证与a类转销商的通信(每周至少一次)，并且必须及时处理赠送意见b类转销商b类转销商条件1木材公司品牌是今年的主要推品牌。2店内的产品按照我们公司的品牌要求展示必须与3家公司签订一万份以上的合同4良好的退货信誉(0记录每月不到500元)b类经销商合作事项1公开的新产品和现有产品入库40%以上，展示30%以上两点头展区50平方米以上。3根据公司的要求及时提供市场信息和投标信息4终端宣传材料利用率100%公司提供b类市场支持1正常配送2广告投入2%3一般促销支援4正常部署最终宣传材料5支持经销商网络开发和管理维度扩展6向经销商提供培训支持区域管理员支持b类经销商问题和工作要求创建1类b转销商网络图，根据本地网络动态、及时地更新网络图协助二经销商开发主要二级市场的一部分3帮助经销商开发关键领域并参与终端管理4区域经理每月需要5-10天来支持经销商业务5区域经理应每10天书面向公司提供b类经销商的市场趋势和网络维度6区域销售必须始终保证与a类转销商通信(每天至少返回一次)c类经销商公司提供c类市场支持1正常发货，货物紧张时推迟发货2没有广告输入，通过特别地区后超过1%3如果参与促销计划或促销材料紧张，就不要减少或减少头发4部分终端宣传资料发布，宣传项目紧张的话，不要减少或发送5向经销商提供培训支持区域经理c类经销商问题和工作要求c类经销商1公司提供c类市场支持2正常送货，货物快时延期发货3没有广告输入，通过特别地区后超过1%4如果参与促销计划或促销材料紧张，就不要减少或减少头发5部分终端宣传资料发布，宣传项目紧张的话，不要减少或发送6向经销商提供培训支持区域经理具有c类经销商问题和工作要求1区域经理每季度访问转销商1-2天，以支持转销商的工作2区域经理多次致电类别10和c转销商，为公司提供c经销商市场趋势及网络维护和推广建议3区域销售必须始终保证与c类转销商的通信(每天至少进行一次)，并且必须及时进行归纳意见经销商级别年分支月亮补偿政策金额广告支持a类尼姆轿车2-4%b类尼姆退回产品2%c