网上学生二手书市场策划.ppt

网上学生二手书市场策划，团队成员：朱、宗岩，市场介绍，现大学生爱二手书。由于高校的教材价格较高，学生在购买时不得不花更多的钱，这对学生来说是一笔很大的开支。然而，现在教材的更新速度相对较慢。从上一节课到下一节课，教材的知识要点没有太大变化。学生在购买材料时需要重复购买，这会造成一定的浪费。1.市场上的每一本书，卖给学生的价格都高于废品收购者。2.一些不想保存也不卖给学生的旧书被称重后卖给废品收购者，造成资源浪费。3.教材的连续印刷浪费纸张。对于目标市场，我们可以将市场定位为：有大学的城市，提供各种二手教材和一些辅助教材。我们产品的主要客户是大学生，他们需要各种教材，但不需要购买新书。他们追求低价，需要一次性教材。我们可以激发他们购买我们产品的欲望，因为：在旧书市场购买所需书籍可以减少很多费用，并从以前学生的笔记中找到有用的信息；旧书市场上的书既便宜又划算。(1)想以最低价格购买书籍，只需要使用较少书籍的人。(2)那些有不想要的书却把它们扔掉的人。(3)想用旧书交换更多有用信息的人。二手书的竞争通常来自以下几点：人们购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。真正的书店竞争激烈。实体店也卖一些二手书。一些学生害怕麻烦，当场就买了下来。废品收购者按斤购买旧书，然后以较低的价格卖给卖家，这对网上旧书市场有很大影响。亚马逊等网上书店的书更便宜，也是一大挑战。根据市场计划，我们希望这次建立一个网上二手书市场，并根据所需教材的数量及时分配同校、同城、异地的需求。首先，那些想卖二手教科书的学生可以在我们的平台上注册。我们对教科书进行分类，登记它们的名称，并在网站首页制作最新的数量和名称报告。那些需要书的学生可以联系我们。我们可以在我们的平台上找到书籍的名称和数量。您可以直接与卖家联系或联系我们。如果班级订购二手书，我们可以在学校范围内分配这些书。如果是在城市之间，我们可以使用快递进行交易，并及时发送号码，这需要付款。当然，你也可以自己捡起来。为了减少开支，我们可以提前联系会场。如果是来自其他省份，我们决定使用淘宝来进行安全的支付宝交易。我们可以统一想卖旧书的学生的教材。目标营销策略，二手书销售可以主要针对大一和大二的市场，因为二手书有很大的需求，这是一些公共必修课，大三以后，需求主要是专业课，需求相对减少。我们可以收集现在大三和大四学生的书，然后卖给大三和大二学生，这样就形成了书籍的循环利用。网站的推广，我们可以用搜索引擎的方法来推广，在百度、谷歌、雅虎等搜索引擎中被他们选中，并通过自己建立的良好声誉和形象来推广。此外，我们还可以在保证会员安全的情况下，通过电子邮件定期向会员发送最新的二手图书信息，包括现有存储图书的书名、数量等最新信息，从而在学生中产生良好的口碑，促进网站的发展。当然，我们也可以通过链接到更大的门户网站来提升我们的网站，以确保质量和信誉。在其他省份或通过支付宝进行交易时，我们会使用更安全的淘宝网站进行交易。关于淘宝店铺的推广，我们将首先推荐淘宝，并可以利用现有的声誉进行推广。在线客服和客户关系，耐心解答问题，准确及时地将书籍交付给学生。联系时，我们会在网站上公布各种联系方式，如我们淘宝店的QQ号、手机号、旺旺号等，这样我们就可以在网上联系，方便大家。主要支付方式，货到付款(适合同校和同城使用)淘宝的支付宝(适合想在不同城市之间或同一城市内快递的人)，风险，从运营商的角度来看，风险主要有以下几点：1，网上二手书市场不集中，相对分散，不容易找到。2.学生没有固定的工作时间，随机性很大。3.学生和毕业生都是临时从事交易的，不会认真关注各种相关的市场信息。4.尽管学生在网上购物，但他们不相信网上购书，这降低了他们的购买意愿。5、学生很少接触销售业务，因此管理经验不足，行动能力不足。6.一些学生仍然愿意购买新书，这对二手书有很大影响。7.一些二手书也在实体店出售。一些学生害怕麻烦，当场就买了下来。8.废品收购者按斤购买旧书，然后以较低的价格卖给卖家，这对网上旧书市场有很大影响。网上促销，我们可以在