05搜索推广基础知识第五站工具箱V20.ppt

搜索推广基础知识第五站：工具箱,课程目标,掌握8个基础+2个高级工具是什么及作用掌握8个基础+2个高级工具的基本功能掌握8个基础+2个高级工具使用的基础系统操作,基础工具篇,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,关键词工具的作用,它就像一个渔网，帮企业从茫茫词海中打捞出合适的关键词,关键词工具是什么,是根据企业的各种需要，提供可选择的关键词，从而更好定位潜在客户的有力助手。,1,2,3,关键词工具功能可选择参考地域,选择参考的推广区域，系统将根据选择地域的日均搜索量和竞争激烈程度寻找关键词,关键词工具功能可选择投放设备,可以选择单独投放移动设备（如手机平台）或计算机，默认为投放全部设备,关键词工具功能显示地域扩展词,可以选择系统给出的关键词是否包括地域名称的关键词,关键词工具功能筛选设置,可以根据不同需求进行个性化筛选设置，比如设置系统提供的关键词包含”口语”,演示：关键词工具,系统操作：使用、功能,知识问答题,关键词工具是做什么用的？关键词工具可以按照地域筛选关键词吗？关键词工具如何设置查找移动端相关关键词？如何寻找带地域的关键词？可以找一些手机平台的关键词吗？,操作练习题,找一些有关出国旅游的关键词？找一些有关出国旅游且在移动设备上的关键词？找一些有关出国旅游且在北京地域的关键词,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,估算工具的作用,它就像一杆称，帮助企业在自身与市场中平衡，抉择出合适的出价,估算工具是什么,根据企业出价、推广地域等信息，估算出关键词的状态、检索量、排名、日均点击信息,1,2,3,估算工具中各项估算结果的含义,估算工具功能可选择地域,可以选择需要估算的地域，系统根据选择的地域估出相应数据,估算工具功能可选择匹配方式,可以通过符号标示关键词的匹配方式，系统按照不同匹配方式估出相应数据,演示：估算工具,系统操作：使用、功能,知识问答题,估算工具是做什么用的？估算工具可以估出哪些结果指标？估算工具可以估出北京的结果吗？可以估算广泛匹配的结果吗？不同的匹配估出的结果一样吗？,操作练习题,出国旅游出10元在北京地区可以排到第几名？出国旅游精确匹配且出10元在全国可以排到第几名？,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,推广实况的作用,它就像现场直播，帮企业传输各地区推广结果，方便了解推广情况,推广实况是什么,可查看任一搜索词在某一地域的当前及最近4天的推广展现情况（点击不计费）,1,2,3,推广实况功能可选择投放设备,选择在哪个投放设备查看，系统根据选择的投放设备展现出推广信息情况,推广实况功能可选择搜索地域,选择在哪个地域查看，系统根据选择的地域展现出推广信息情况,演示：推广实况,系统操作：使用、功能,知识问答题,推广实况工具是做什么用的？推广实况工具可以查看几天的推广结果？点击推广实况工具里的推广结果会计费吗？推广实况工具可以查看手机的推广结果吗？,操作练习题,查看关键词鲜花，现在在上海的推广排名？查看关键词鲜花，在移动设备的展现信息？,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,历史操作查询的作用,它就像一部航海日志，帮企业把历史的操作记录下来，便于以史为鉴,历史操作查询是什么,查询最近三个月内，企业对账户做了哪些操作的工具（注：客服能看到自己及客户的操作记录；客户只能查询到其自身的操作记录）,1,2,3,历史操作查询功能选择操作内容,可选择查询某项功能的操作记录。账户里的共有6组56种操作可选择，按需求勾选查询,演示：历史操作查询,系统操作：使用、功能,知识问答题,历史操作查询工具是做什么用的？可以查询多少时间？能查多少种操作？客户可以查询客服的历史操作记录吗？,操作练习题,查询一下上个月是否做过预算修改？,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,数据报告的作用,它就像一部运动追踪器，帮企业跟踪推广过程，从不同角度评估推广效果,数据报告是什么,提供多种数据指标，及多维度数据报告的工具。（从推广开始的所有历史数据都保存）,1,2,3,数据报告中7项核心数据,数据报告中11类报告,数据报告功能定制报告,系统根据指定的统计对象范围、报告类型和数据指标生成的统计报告，也可发送邮箱,数据报告功能查看定制报告,所有定制的报告都在“我的报告”中可以对定制的报告进行“查看、下载、删除”操作,演示：数据报告,系统操作：使用、功能,知识问答题,数据报告是做什么用的？数据报告可以查看多长时间的？数据报告可以查看几种报告？每种报告的数据都包括什么及是什么意思？如果想将报告定期发到邮箱查看可以吗？可以查看移动设备产出的数据报告吗？,操作练习题,查一下上个月帐户的总消费？查一下7月份北京地区的展现量？查一下A单元最近7天的点击量？查一下昨天移动设备产生的消费？,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,搜索词报告的作用,它就像一个听诊器，帮助企业了解网民搜索需求，助企业更好管理关键词,搜索词报告是什么,最近30天网民通过哪些搜索词找到企业的(只记录有点击的搜索词情况),1,2,3,搜索词报告功能可选择投放设备,选择在哪个投放设备后，系统根据选择的投放设备生成相应的搜索词报告,搜索词报告功能可选择搜索引擎,可以选择查看来自不同搜索引擎的搜索词（需开通百度统计；未开通查看来自搜索推广）,搜索引擎：1、“搜索推广”表示来自于百度搜索推广的搜索词；2、其他的搜索引擎，例如等。表示百度统计监控到通过自然流量到网站的搜索词，也可能是在其他搜索引擎投放的广告来到网站的搜索词。,搜索词报告功能可选择地域范围,选择在哪个地域查看，系统根据选择的地域生成相应的搜索词报告,短语/广泛匹配可以争取到最多的展现机会；搜索词报告可以知己知彼，了解哪些关键词最符合网民的搜索需求；否定关键词能过滤不好的展现三者搭配使用，就能使企业获得尽可能多的流量、带来尽可能高质量的顾客，同时不浪费企业推广费用,搜索词报告使用黄金组合,演示：搜索词报告,系统操作：使用、功能,知识问答题,搜索词报告有什么用？可以查看多长时间的？报告里是将所有搜索词都展示出来吗？可以看移动端产出的搜索词报告吗？可以看来自不同地域的搜索词吗？想查看来自不同搜索引擎的搜索词报告需要什么条件？搜索词报告与哪两种功能一起使用，可以使企业获得高质量的推广效果？,操作练习题,查一下昨天来自上海的搜索词有哪些？查一下上个月来自移动设备的搜索词有哪些？查一下最近7天来自其他搜索引擎的搜索词有哪些？,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,优化建议的作用,它就像一份体检报告，对企业推广情况全面检验，助企业实时优化推广,优化建议是什么,是一款对账户推广现状进行全面分析、给予合适的优化建议、引导优化操作的工具。,2,1,3,优化建议功能优化在线时间,通过对预算、时段分析，发现企业在线时间少的原因，进而给出合理的优化建议,优化建议功能优化关键词,通过对关键词数量、质量及状态的分析，发现关键词的问题，进而给出合理的优化建议,优化建议功能优化出价,通过对出价的分析，发现由于出价无法出现在左侧的问题，进而给出合理的优化建议,优化建议功能优化质量,通过对质量度及创意的分析，发现创意质量影响推左的问题，进而给出合理的优化建议,优化建议功能优化连通速度,通过对网站页面速度的分析（需安装百度统计），发现问题，进而给出合理的优化建议,优化建议功能优化网页质量,通过对网站页面质量的分析（需安装百度统计），发现问题，进而给出合理的优化建议,优化建议功能优化转化率,通过对转化数据的分析（需安装百度统计），发现问题，进而给出合理的优化建议,演示：优化建议,系统操作：使用、功能,知识问答题,优化建议是做什么用的？从哪几个方面给出优化建议？,操作练习题,检查一下帐户里所有关键词的质量度问题？检查一下帐户里所有创意的问题？检查一下帐户是否保证全天在线？检查一下帐户里是否有没有出左侧的情况？检查一下网站是否能正常打开？及页面的质量情况？检查一下帐户里的转化情况？,8个基础工具,关键词工具估算工具推广实况历史操作查询数据报告搜索词报告优化建议转化跟踪,转化跟踪的作用,它就像一个卫星定位仪，帮企业跟踪网民转化过程，助企业衡量转化效果,转化跟踪是什么,是通过设置转化目标，跟踪转化状态（需在网站中安装代码），得出转化数据的工具。,1,2,3,转化是什么,简单的说，是指潜在客户通过百度搜索推广进行访问，并最终到达企业设定的目标网址，完成一次企业期望的行动（即转化目标）。如：注册、下订单、付款等。,百度搜索信息页面,产品介绍页面,潜在客户点击百度搜索推广创意，到达产品介绍页面（即访问URL网址）,例：一家电脑售卖企业，转化目标是：潜在客户在线购买产品，目标网址：成交页面（目标网址指企业希望潜在客户在网站上完成的任务的网址。如：注册页面、成交页面、付款页面等）,潜在客户通过百度搜索推广，最终到达目标网址（成交页面），为一次“转化”,通过产品介绍页面点击在线购买链接，完成购买操作，到达成交页面,转化跟踪功能转化跟踪设置,企业需将期望的转化目标设置好（网页转化或电话转化），才能跟踪相应的转化数据。网页转化设置：新增网站在网站列表中“获取代码”安装在网站中,电话转化设置在离线宝课程中具体介绍,演示：转化跟踪,系统操作：使用、功能（涉及客户隐私数据）,知识问答题,转化跟踪工具是做什么用的？什么是转化？转化跟踪设置可设置哪两种转化？,操作练习题,查一下最近7天带来的网页转化次数？查一下上个月带来的电话转化次数？,高级工具篇,2个高级工具,转化出价工具方案实验工具,高级工具是百度推广为广大客户全新推出的账户分析及优化平台。与传统的工具提供不同，高级工具中所提供的每一个工具在开始时都只是具有少量功能的一个雏形，我们将陆续提供一系列精细化的账户管理工具，以便更好的满足客户对账户的高级分析及调整需求。,转化出价工具是什么,工具用算法实时预测不同流量的转化率：为转化率高的展现设置较高的出价，进而获得点击和转化；为转化率低的展现设置较低的出价，避免无效的点击费用；工具价值：辅助客户实现转化为目标的投放优化帮助客户以既定的成本获得尽可能多的转化次数,提高订单量,降低低质点击,转化出价工具使用效果,选择出高质流量，通过提价捕捉；选择出低质流量，通过降低放弃；最终，尽可能捕捉高质流量，放弃低质流量,低质流量,高质流量,使用工具前,低质流量,高质流量,使用工具后,圆柱体表示一个计划可以捕捉到的流量表格和图示仅表达会达到效果的示意，具体地情况会因为实际情况不同而不同。,举例,假设某个关键词出价为10元，以下是它使用工具前后消费和转化情况的对比D：代表点击，￥：代表转化,￥,￥,￥,D,D,D,D,￥,￥,￥,￥,D,D,D,￥,D,使用工具前：,使用工具后：,转化出价工具原理,工具通过预估转化率模型判断流量的转化率的高低，利用预估转化率和设定的平均转化出价所计算出的新出价来进行竞价，进而捕捉高转化流量，放弃低转化流量，将钱花在刀刃上。,从左边的原理可见，对于转化数据的积累是非常重要，这关系到预估转化率的准确度。转化率预估考虑的因素有：1.检索词和登录页之间的相关性；2.关键词的匹配方式；3.创意的历史转化率情况等等；,在使用工具进行转化优化期间，不要对使用工具作用的计划，在着陆页、关键词的匹配方式、创意进行大幅修改。这些改动会对预估的转化率的准确度有影响。若需要修改，请考虑暂停转化出价工具，待积累了一定的转化数量，且计划通过系统筛选后，再重新启用转化出价工具。,工具使用入口,第一步：进入搜索推广页面，点击“工具栏”的最右侧的“高级工具”按钮，进入高级工具的主页,第二步：在上方导航栏点击“转化出价”工具的图标，进入到转化出价工具的主页。,点击“添加计划”按钮，进入设置流程,工具使用工具设置,设置内容仅一页，分为三部分：,工具使用工具设置第一步,提供四种转化类型；一个计划只能对应一种转化类型进行优化；选择“转化（其它）”则可以自己上传自己所监控的转化数据。,工具使用工具设置第二步,直接列出所选转化类型下符合条件的计划；计划下所有的关键词第三部分的内容（转化出价和实验模式）统一进行设置,希望自己上传转化数据的客户可以在这点击链接查看具体要求。按要求上传数据后在这就会出现相应的计划了。,工具使用工具设置第三步,两种出价设置方式：系统自动设置：系统通过所选择计划最新的转化表现设置一个合理的出价；自定义：由客户指定平均转化出价，消费/转化量。,选择该功能，工具的作用范围将是计划整体流量的一半，另一半流量不被作用，以关键词的原始设置进行投放。若启用小流量实验，会提供小流量报告。,工具使用查看报告（计划报告）,时间范围：2013年之后任意的一个时间范围，且不包含当天。,数据指标：只显示转化相关指标（转化、消费、平均转化成本和转化率），其它点击展现相关数据在这不会显示。,报告对象：只显示当前正在使用工具的推广计划，没有使用过或已不再使用工具的推广计划不会显示。,数据汇总：如果有不同的转化类型数据，可以看到不同转化类型下的汇总数据。,工具使用查看报告（计划报告）,前后对比：勾选前后对比，可以选择先前的一个时间范围来对比相应数据，且这两个对比的时间范围跨度（天数）需要一致，,勾选前后对比之后，每个计划的数据以及每种转化类型下的汇总数据都会分开展示两个时间范围下的数据。,工具使用查看报告（小流量报告）,优化组与未优化组：优化组对应的是使用工具的那一半流量，未优化组对应的是未使用工具的那一半流量。实验时间越长，优化组与未优化组的差异相对越明显越稳定,时间范围：每个计划最近一次小流量实验的范围（不同计划可能不一样），如果当前还在实验，则为截止到昨天的数据。,报告对象：只显示当前正在使用工具且启用过小流量实验的推广计划。,注意事项,1.第一次使用转化出价工具时，请采用系统建议的平均转化成本，或者让系统内部进行设置和更新。由于外部流量存在波动，若自行设置目标平均转化需要依照效果来定时调整平均转化成本。2.广告本身在表现上存在波动是正常的现象，可能需要使用工具一段时间后，才能找到使用该工具的感觉。3.对百度统计代码和商桥的安装进行了调整，需要注意，这样的调整会对工具的效果产生影响，建议客户根据调整幅度进行判断，必要时请暂停实验，待数据稳定后继续实验。4.工具优化的是流量，不能优化推广内容本身。虽然转化出价工具优化了客户的流量构成，但是该工具是在客户已经建立好的账户结构、关键词和创意的情况下进行的，该工具不能够优化客户账户本身的质量,演示：转化出价工具,系统操作：入口、设置步骤、查看报告,知识问答题,转化出价工具是做什么的？对客户的有什么作用？工具的原理是什么？转化类型有几种？一个计划可以设置多种转化类型吗？转化出价工具能够优化客户账户本身的质量？,2个高级工具,转化出价工具方案实验工具,高级工具是百度推广为广大客户全新推出的账户分析及优化平台。与传统的工具提供不同，高级工具中所提供的每一个工具在开始时都只是具有少量功能的一个雏形，我们将陆续提供一系列精细化的账户管理工具，以便更好的满足客户对账户的高级分析及调整需求。,方案实验工具是什么,方案实验工具是支持客户在同一时段分流量测试推广方案效果的工具，目前方案实验工具支持不同出价方案的实验。后续还将推出：匹配方式方案对比、创意方案对比,这个关键词出价多少合适呢？,5元？,6元？,出价低了，没有展现机会出价过高，花费过快若每一个出价都用一段时间测试，好漫长的等待,方案实验工具原理,网民的搜索表示流量,展现=100点击=100消费=400,展现=120点击=110消费=550,确定方案,50%,50%,方案实验工具的特点,方案实验工具的价值,前后对比：采用A方案一段时间，再采用B方案一段时间，对比AB效果同时对比：一半搜索流量用A方案，一半搜索流量用B方案，两个方案均匀展现，对比效果,帮助客户以最低成本找到更好方案,工具使用入口,第二步：在上方导航栏点击“方案实验”工具的图标，进入到方案实验工具的主页。,第一步：进入搜索推广页面，点击“工具栏”的最右侧的“高级工具”按钮，进入高级工具的主页,点击“新建实验”按钮，进入创建流程,