深圳城市主场价格方案与推售节奏.ppt

，城市家庭价格方案和推销速度，报告思路1，核心平均价格确定2，价目表形成3，价格战略和推销速度，1，平均间隔76003347800元/平方米。2、根据实际客户构成比例及宣传方向和展示强度，建议最终实际平均价格为7600元/平方米。结论重新分析客户配置，10.30日总采购卡464张，人均采购卡1.48张。显示了高于编号150的顾客人均卡购买量。这部分客户以投资客户为主，说明对价格的敏感度很高。资料来源：2004.10.30计费活动汇总，到11.08为止，卡购买客户571人，卡648张，人均卡1.14张；重新分析客户配置，投资客户比例为39.37%，但总VIP卡中占58%的卡购买量表明投资客户仍然是我们的主要客户。资料来源：2004.10.30报销活动概要，客户构成再分析，客户最认可的投资品牌，体育馆东部和期货领域。客户对噪音最敏感。资料来源：2004.10.30计费活动摘要，基于客户的整体收入水平不高，对价格非常敏感。数据源：2004.10.30开单活动汇总，重新分析客户配置，比较客户配置图33542004.09.26，数据源：2004.09.26内部登记活动汇总，数据源：2004.10.30开单活动汇总，比较客户配置图33542004 . 26第二个是中低价位本身的客户，约占总客户的32%。能够承受高价格的高端客户比例只有10%(统计数字以卡数为基准)。第三，在分析价格方向的基础上，根据实际客户构成比例和宣传方向和展示强度，决定最终实际平均价格为7600元/平方米，按照项目市场形象建设和要求及时调整，逐步提高价格，努力实现7800元/平方米。报告思路1，核心平均价格确定2，价目表形成3，价格战略和推销速度，价格系统说明-分类单位平均价格，竞争市场细分和市场价格预期，一室两厅分别设定平均价格；两个房间的平均价格通过比较直接竞争对手繁荣彭城两个房间的平均价格得出；一个房间的平均价格平衡了两个房间和整个平均价格。通过两个房间的平均价格，与繁荣的彭城的直接比率，该项目两个房间的原始价格为7213元/平方米，修正为7200元/平方米(从目前客户的反应来看，价格符合当前市场需求)。2住宅平均价格PC=7200 500(精密改造)=7700元/平方米，科学价格：根据每个单位的分数确定单位基本价格，根据销售情况和销售策略调整价格。整体均衡：均匀单位价格均匀分布，压缩层脱落，增加直接差，进行不同层的均衡销售。价格体系说明曲次说明1:A ，平面差分原则，极差时算法，极差设置的考虑因素：1。1.1.初期，综合考虑月供和租金的比例关系；2.明确区分投资客户和家庭客户的购买需求。3.加快客户的决策过程，同时最大限度地提高房地产价值。4.根据市场经验估计，相差800时满足上述条件。，最坏的电子表格，2室极差设置注意事项：1。面积、面、景观等因素变化与单价的比例关系；2.06困难单位销售速度；4.明确区分实用和享乐型顾客的购买需求。3.最差为650时，可以满足以上条件。1室绝密验证，2室绝密验证，实际平均价格验证(实际平均7600)，价格表敏感度分析(实际平均7600)，单价7500-7800占整个房间的46%。总价集中在33-35万之间。最低价6895，最高价8395。两个房间的价格敏感度分析(总平均7691)，两个房间172套，总平均7691韩元/平方米，单价集中在7500-8000，总价格为47-50万，最高价格8270，最低价格7130。点对点分析，京畿御花城，花好园，繁荣彭城，城家-，注：城市家庭单价包括正装500元/平方米，黄色硬化性单价包括正装800元/平方米。城市家园-花园，这个项目有利于花好园，不管价格或价格价格。注：城市家庭单价为每米500元，花卉园林单价为每米600元精密装饰。城家-，注：市家单价每平方米500元，繁荣彭城，总空位。点对点分析结论，1、客房价格方面，我们对御景华城有一些优势，华好园不利；2、2室的子单位价格没有优势，但从参考项目的楼板趋势来看，子层次差异更有利于项目的均衡销售。住宅拥有案例，价目表折扣计算，住宅日贴现率约为91.48%，其余阶段贴现率约为94.4%。外国价格表平均价格8000-8300元/平方米。备注：3%促销折扣是建立销售热点的售后工具，不会影响目标平均价格的实现。价格实现和趋势，2004.11.27第一批号600多套价格平均8300元/平方米2004.12.18第二批号300多套平均价格8100元/平方米2005.03第三批号100多套价目表平均价格8200元/平方米2005.04剩余客房价目表平均价格8000元/平方米形成价格战略和推盘节奏，销售节点说明，10.23日产品发布会10.23日型号房间交付10.30日VIP卡11.27正式订阅，10月，2004年，产品发布会，10.23，10.20，识别日期，11月销售节点更换价目表充分利用了顾客的非理性购买心理，同时提高了顾客对价格的心理期待，刺激了购买。2、分段或分分的1号台分期付款的推出，有利于高层、困难公寓单位的首次出发，进行分分均匀销售。分段价格说明：彭城繁荣而严重的雪，必须预先消化；利用顾客不完全理性的购买心理。今天重新定价后，实际价格为7609，比目标平均价格(7600)多0.1%，此折扣点可以包括在整个促销折扣中，在项目销售中灵活处理。7390，7500，7690，7990，每层的一号价格在该段平均价格上上涨了1.5-2%。预计房屋销售，预计房屋