系统管理部08年度计划.ppt

系统管理部2008年工作计划、目录，2007年工作成绩和不足，2008年系统工作SOWT分析，2008年OGSM 2008年主要战略、组织策略、系统开发系统推广，2007年工作成绩和不足，成绩不足，销售管理水平提高，团队的敬业精神和执行力达到新水平。将宽泛的管理转化为可衡量、可数字化的指标工作日志周访计划，扩大了系统覆盖的操作范围，进一步提高了工作效率，不断开发和完善系统功能，不断完善数据分析和整合，帮助业务拓展报告功能。现有30种报告形式发挥了舆论宣传、信息传递和经验分享的作用。2007年工作总结-成果，2007年工作总结-成果，系统开发：系统功能大大丰富。目前已实现的功能模块有12个，比2007年增加了3个，分别是公告栏、工作管理和物流查询。增加了13项新功能，扩大了M2的覆盖面，并为前线提供了更多的管理工具和方法。系统功能不断完善，完善了12项功能，使系统更加流畅高效。系统开发，系统开发，注意：红色字体是新功能，2007年工作总结-成果，系统推广：流程管理指标大大提高工作日志提交率：99.5%；审计率：97.2%。周访计划提交率：97.27%；审计率：92.45%。排班表、培训表、协同参观、区域指导等功能将逐步充分发挥成本预算的作用，报销流程将更加透明，更好地发挥一线人员的主动性，顺利完成市场主线的功能转移。推广产品和推广人员管理这两大部门将突出监督权。数据呈现变得越来越完美和准确。商店基本信息、商店销售额、商店费用等基本信息被及时呈现并提升到一个新的水平。系统使用的广度、深度和频率都达到了新高。舆论宣传新运动的布告栏谱：总部和地区的政策、方针、信息等直接到达前线。论坛：建立上下层无障碍沟通平台，传播好的经验和成功的销售案例，2007年工作总结-不足，系统开发：部分功能开发进展缓慢，影响了推广进程，如城市预算到区的分配，11月才能实现。有些流程需要进一步改进，如促销产品反馈、工作管理项目提交等。系统推广：一些已开发功能的推广相对滞后：推广产品分销没有得到很好的实施；协作访问、地区指导、培训记录、推广过程等工作需要加强；终端门店月度目标分销深度尚未提升；一些工作的推广不够深入，需要进一步加强；覆盖范围：理货员和移动促销职位缺乏有效的管理工具和方法。基础数据的准确性需要进一步提高。城市库存和商店基本数据等系统培训稍显不足。该系统强大的功能还没有充分发挥销售报告等功能。一些销售主管没有充分认识到新员工和新员工是培训中的薄弱环节。数据信息的透明度很高。与竞争产品相比，系统本身更容易受到外部攻击。2008年度计划SWOT分析表明，同行的系统管理水平不高。我们在信息化、系统化、资源整合和快速反应方面更具优势。信息技术的发展将把M2系统推向更高的水平。执行水平因地区而异。一些系统数据的准确性受到影响。人员离职和换工作的流程需要进一步改进。缺乏开发能力导致一些工作延迟。各种流程管理工具有效提高了一线人员的执行能力和战斗力数据的完整性。很容易查询和分析。它引导销售战指令的快速传输和信息的顺畅交流。它有效地抓住了战斗机，提高了效率。与客户关系管理系统横向集成后，将使数据信息更加庞大和实用。2008年度计划-OGSM，目标，目标，系统开发：持续改进和发展，信息部门沟通例会系统推广以满足需求：组织所有员工的战略培训定期跟进战略定期抛出核心问题，全面关注，战略，系统开发：标准化开发流程：跟进每月定期沟通例会贯穿需求调查、项目建立、开发和验收。形成月度沟通报告系统推广：培训：M2系统应用培训将作为公司整体培训的重要组成部分。考试：网上考试实际操作排名：鼓励先进和激烈的落后，创建三个平台，充分发挥其核心功能，创建销售管理平台，创建数据信息平台，建立舆论沟通平台，过程管理指标监控：目标100%销售数据提供：真实，准确，及时总部信息及时传递，加强论坛建设。上下级沟通顺畅，MEASURES，OGSM-S，工作重心转移：系统开发系统推广，推广策略变化：推广深度广度，核心工作把握，效益管理一对一跟进，战略系统开发系统推广，OGSM-M，组织战略招聘行政助理，加强培训和指导能力主要职责：组织实施M2系统培训，深入跟进各城市系统推广进度，组织实施M2系统考试。对于销售主管、促销主管和城市经理等不同的职位，将进行M2实际操作考试。那些考试不及格的人将被取消资格并降级。，OGSM-M，OGSM-M，每个岗位系统的核心工作-分公司/区域管理团队：分公司/区域市场经理工作时间表区域促销流程记录分公司/区域销售经理工作时间表城市指南备忘录分公司/区域经理工作时间表城市指南备忘录，OGSM-M，每个岗位系统的核心工作-城市团队：销售主管工作日志每周访问计划区域预算促销监督促销项目订购促销项目分销营养顾问培训记录城市经理流程管理指数协作访问经销商管理，OGSM-M， 系统开发销售报告，进一步完善促销监督工作日志和周访计划模块，开发分销系统模块，开发并开通经销商账号、营养顾问管理模块、月度沟通记录表、经销商库存、经销商采购查询、经销商投入成本、使用查询意见反馈、在线对账功能公告板：发布公司对经销商的通知、公司重大新闻、广告、产品信息等。系统地推广“移动”系统培训计划：目标：在销售主管级别以上，每个人都使用熟悉的知识，很好地利用它，并通过专门人员使用效率来推广它：设立专门人员来促进培训工作；多种形式的组合：PPT操作手册模拟测试系统推广测试系统为销售主管、促销主管、城市经理等不同岗位建立M2实际操作测试。测试结果不合格者将被取消资格并降级使用。OGSM-M，后续行动：将管理过程转化为可衡量和基于数据的指标。每周和每月发布日志、每周计划、工作管理和其他流程管理指标，并对每个帖子进行排名。除不可抗拒的因素外，所有指标都以系统中生成的数据为准。流程管理指标直接包含在每个岗位的关键绩效指标评估中，最终影响员工的非奖金激励。OGSM-M，销售管理的关键过程指标：日志提交率、审计率和执行质量；每周计划提交率、审核率和实施质量；地区预算执行率；商店销售额的进入率；门店数据的准确性、经销商库存录入率；促销品的配送率；营养顾问数据的准确性；培训记录提交率；协作访问的提交率；对于不同作业计划提交率的作业，将选择相关的评估项目。以OGSM-M为例：10月份各分行/地区综合管理指数排名；例如：10月各分行/地区综合管理指数排名；OGSM-M，根据各项管理指标的执行情况，鼓励每月评选M2明星：每季度10名销售经理、3名城市经理、3名推广主管、3个M2团队，即3个执行力最好的城市团队。获奖者收到了一份神秘的礼物，OGSM-M，鼓励M2明星评选标准(销售总监)日志提交率和质量达到100%；日志准确率为100%；每周计划提交率为100%；访问执行率在80%以上。地区预算执行率为100%。商店销售额的进入率在80%以上。如果商店数据的准确率100%符合上述标准，并且排名取决于前者，它将被授予“M2之星”的称号。OGSM-M奖励M2明星评选标准(推广监督)日志提交率100%及质量；日志准确率为100%；每周计划提交率为100%；访问执行率在80%以上。促销品的配送率为100%。营养咨询数据的准确率为100%。符合上述标准的培训记录提交率为100%，工作安排提交率为100%。如果排名取决于前者，它将被授予“M2之星”的称号。OGSM-M，激励M2明星评选标准(城市经理)日志审核率100%及质量；周计划审核率和质量100%；协作访问的完成率在100%以上。地区指导完成率为100%；如果作业计划的提交率达到上述标准的100%，并且排名取决于前者，则它将被授予“M2之星”的称号。OGSM-MM2团队的激励选拔标准(城市团队)销售总监指标占70%；推广监督指标占20%；城市经理指数10%的前三名城市将被授予“M2之星”称号。，OGSM-M，工作日志，2007年评估指标：提交率100%，审核率100%，2008年评估指标：提交率100%，审核率100%，真实率100%；结合差旅报销的参观路线、每日参观商店数量10KA、主管不少于4个参观效率：订单数量、展示改进状况等。执行力更强，效率更高，OGSM-M，每周访问计划，07评估指标：100%提交率，100%审核率，2008年评估指标：提交率100%，审核率100%，访问执行率100%，每天对店铺的访问次数10KA，主管不得少于4次访问效率：订单数量，显示改进情况等。执行力更强，效率更高，OGSM-M，拜访手册-系统外推广，工作日志的补充和完善，销售主管应随时对拜访过程中发现的问题进行记录，更详细、更具体地针对每一位客户，每次拜访都应留下记录，以完善销售主管填写的条件以及理货员和移动推广的管理城市经理合作拜访时与工作日志的一致性；销售主管负责对理货员和移动促销进行抽查和指导，这些将作为公司数据永久保存，并在员工离职或换工作时移交给继任者。商店数据卡、访问卡，OGSM-M，数据的真实性、数据的真实性和可靠性，商店基本数据的准确性，营养顾问数据的准确性，日常维护，商店销售额录入的准确性，每月维护，促销项目的及时分发，购物和向商店赠送礼品的报销，所有这些都是蓝色圆圈和红色圆圈分别影响销售和费用数据。OGSM-M，报告推广的主要目标：城市经理和销售主管策略：结合考试，应用所学，并通过使用报告进一步测试和纠正数据输入的真实性和准确性，OGSM-M，论坛：与公司的相关活动合作，并在一年内推出12个特别论坛；期待2008年12月10日的发布，我们将讨论我们的新年计划和理想，并结合年度预算提高我们管理费用的能力。伴随奥运：7月20日推出，分享奥运感受和工作经历。第二届论坛展示大赛：9月1日至9月30日，展示盛源人的风采，查看最终结果(总费用预算：5万元)。