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文档简介

传统电商的困惑及应对,为什么有困惑和冲突？因为世界变啦！因为规则变啦！,企业类型,品牌商：,分销商：,代工厂：,零售商：,传统电商现状,品牌商：罗莱、百丽、TCL和七匹狼零售商：苏宁、银泰和上品折扣、分销商：神州数码和天音代工厂：欧莱诺、走秀网媒体方：乐蜂、快乐购、漂亮100,1、被逼的；2、老板决心大；3、不急于赚钱的；4、老大喜欢，亲自上；5、找对人才，放权力挺；,领先的传统电商：,失败的传统电商,都怎么倒下的？贪大心急耗死,困惑和冲突,一、战略选择；二、价格和渠道；三、独立与否；四、内部效率；五、薪酬考核；,一、战略选择,是自己卖还是找代理？是在淘宝开店，还是独立B2C？外包给代运营公司？从自己的优势切入！,二、价格和渠道,几种做法：产品差异：品牌差异：价格统一：价格差异：如果：1、渠道能否按销量来划分？2、价格一样，但有积分奖励？3、邀请用户来购买，给予代金券；4、价格一样，也是服务不能白天买的用户；,案例：百丽,基础：28个自有品牌，也是阿迪等的代理；1万多个地面店，90%自营，年销售200多亿百丽分析：09年启动，以分公司形式；主要基于淘宝，有独立B2C，但还没发力；进库前共用：研发、采购、生产和质检；有2个网络品牌；80%是线上独款，20%与线下同款；线上独款是基于线下热卖款做细小修改；线下同款的线上定价月低于线下，约5-10%；线下同款不主推，重点推线上独款；2010年约1.1亿销量，分销直销各一半；模式：B2C、B2B、B2B2C2011年要大力发展独立B2C；,三、独立与否？,事业部还是子公司？现状：绝大部分的传统电商都是事业部制如歌莉娅、七匹狼、上品折扣最好是独立子公司。,体制,四、内部效率1、沟通协同（物流、财务、商品、售后）：2、业务流程：审批、付款3、内部利益五、人员薪酬：低了找不到人，高了其他部门意见大；,困惑的由来：1、观念和意识2、心态3、体制,观念和意识：,都烧钱圈地，有没有前途？什么时候是个头？给我做个5年的战略发展计划；要市场又要利润；,意识和观念：,腾讯阿里巴巴百度新浪网易淘宝支付宝,你会发现：,线下购物：1、选品体验2、品牌宣传3、付款4、提货网上购物：1、选品2、品牌展示3、付款4、收货如果一个用户一年买10次衣服：时间成本越来越高+便宜地面店是否会沦为体验店？,意识和观念：,用户变啦！渠道变啦！规则变啦！,心态,都怎么倒下的：贪大心急问自己：做做看，还是必须做？决心有多大？耐心有多久？,体制,如何快速的满足用户的需求？,建议,1、跑起来2、快一点；3、耐心点；,谢谢观赏,W
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