国际工程招投标方法介绍PPT课件

国际工程招投标介绍,xieaijuan,1,-,目录,1.国际工程招标简介1.1国际工程招标方式1.2世界各地区的惯常做法1.3我国的招投标情况2.招投标文件组成和关注重点2.1招标文件组成2.2投标文件组成2.3关注重点,3.投标报价3.1投标决策招标文件的评审3.2现场踏勘3.3风险分析3.4投标技巧3.5费用组成3.6投标文件评审3.7递交投标文件,2,-,1.国际工程招标简介,1.1国际工程招标方式：国际竞争性公开招标、国际有限招标、两阶段招标和议标；1.2世界各地区的惯常做法：1）世界银行的做法:公开竞争、有限招标、三个文件：采购指南、土木工程合同条款、监理指南；2）英联邦做法：ICE，国际有限招标3）法语地区做法：询价(竞争性）和拍卖4）独联体地区做法：国际竞争性招标、有限招标、议标,3,-,1.3我国的招投标情况发展历史：新中国成立之前；新中国成立之后：苏联概预算定额、估算指标。定额：计划经济体制、加权均值费率；2000年1月1日，中华人民共和国招标投标法。2）概预算定额的局限性：无法反映企业技术特色、功效、成本水平；猜标：定额加百分点、增加风险；3）投标报价决策方法的盲目性缺乏标前决策、对竞争对手的研究、投标技巧的运用和评审,4,-,2.招投标文件组成和关注重点,2.1招标文件的组成1）投标须知（ITB)2)合同样本（通用条件和专用条件）（附保函格式）3）投标书附录2.2投标文件的组成1）投标函2）商务标3）技术标,5,-,2.3关注重点,2.3.1招标文件（投标人须知与专用合同条件）A:投标须知：（业主的标的物要求和承包商任务）工作范围、进度、价格、税赋、截标日期、评标原则(价格、付款条件、技术标和商务标）、标书有效期、保函；B:合同样本：专用合同条件付款条件、调价公式、货币、缺陷通知期的有关规定、违约赔偿、保险、保函；提出偏差项C:投标书附录：标准、技术性能要求、性能考核指标、技术方案（推荐方案）、备品备件。澄清并形成备忘录。,6,-,2.3关注重点,2.3.2投标文件A:投标函：概括经验、意向、范围、价格、有效期；B:商务标：价格组成（含税及汇率）、投标保函等；C:技术标：技术方案响应招标文件、工期、推荐方案、标准、执行策略（人、机、材、质量、进度、费用、合同管理等）；D:合同专用条件提出的偏差项，包括：付款条件、调价公式、货币、缺陷通知期的有关规定、违约赔偿、保险、保函。汇率、税赋、风险准备金、暂定金额、里程碑付款计划等（投标文件递交前已得到书面澄清要形成MOU，成为本报价基础并进入未来合同协议书的附件；未得到确认的，报价文件中仍应体现，成为未来合同谈判的条件。）,7,-,3.投标报价,3.1招标文件评审：专家的评审3.1.1决策关注点承包商因素1）类似工程经验和业绩；2）公司项目负荷和承接本项目的人力资源能力；3）金融：保函、保险、垫资能力等；4）对公司未来的发展影响（战略）。,8,-,3.1.2决策关注点业主方因素,1）业主资信调查：信誉、资金来源、工程款支付能力及条件；2）政治：稳定、与邻国关系、对华态度；3）法律：民法、经济法规包括合同法、劳动法、环保法、税法、执行项目资格与机构设立的规定等；4）市场：主要材料供应（建材、机电、生活）和市场价格、分包、劳务（技术水平、价格、态度等）、近年的市场价格和物价指数变化、当地运输（装卸能力、费用、租赁价格等）、水电、通信等；5）自然条件：气象、水文、地质；6）金融情况：外汇管制、汇率、保险、保函、付款确认方法等。专家评分法（ExpertScoringMethod),9,-,3.2现场踏勘,3.2.1搜集现场技术资料：地质、水文、周边公用工程设施（道路、桥梁、供水/电等）、气候；3.2.2搜集项目所在国、所在地经济资料：经济政策（外汇政策、劳工政策、环保等）、法律、税赋、公用工程价格、基本建设资料供应情况和市场价格、大型机械租赁情况等3.2.3搜集项目所中国人文资料：宗教、文化、对华态度等；3.2.4澄清招标文件中的问题：研究招标文件过程中发现的问题，包括技术和商务问题如付款条件和合同条件等。,10,-,3.3风险分析,风险，除特殊风险如业主所在国的政治风险之外的各类风险，包括：自然方面：气候、地质；经济方面：物价、业主支付能力、外汇风险、保函等；技术方面：地质、标准规范、技术说明不清楚项等；管理方面：管理能力（与业主的关系、解决问题的能力；分包商等）；其它方面：宗教、文化、翻译。,3.3.1风险种类,11,-,3.3.2风险控制,1）风险识别2）风险分类：一般、重大、颠覆性3）措施：应对方案和分级管理制度风险准备金3.3.3成立投标小组：集中专门负责报价,12,-,3.4投标技巧,1）研究项目的整体特点（专长、工期、竞争对手、支付条件等）；2）不平衡报价法：前重后轻总价基本确定，调整内部子项报价，以期中标后在工程结算时，能得到更理想的经济效益；能够早日结帐收款的子项；预计实施会增加的工程量（报价时以单价计提高单价10范围内）；暂定项目：肯定实施且不会被分包（报高价）；3）突然降价法：掌握降价幅度；4）先亏后盈：进入新市场；5）多方案报价法：原规定方案必须报；如果某条件如何变化，则价格情况；6）增加备选方案：推荐方案（Alternatives),13,-,优势：诸如提高安全性，可靠性，提高产量和可操作性等；可大幅度降低造价或具有明显的可发展优势等；体现：实力和经验，以及对该项目的重视程度，为以后项目的执行选择优秀的合作伙伴，为此，投标公司应重视推荐方案，推荐方案应该有理有据，有实际的业绩为支撑。,推荐方案（Alternatives):,14,-,3.5费用组成,盈余,利润,风险费,15,-,3.5费用组成,直接费：人工费：工资、管理、差旅、补助、补贴、税费、保险等；材料/设备：设备价格、运费、税费、保管、清关、商检、进口许可证、内陆运输、海运相关的所有费用；间接费：保函费用：0.20.5；工程一切险：0.20.4工程总价；设备机具险：0.4的设备总价值；第三方责任险、人身意外险、运输险等，招标文件中规定额度或保险公司商定；业务费：监理工程师相关费用、代理人佣金、法律顾问费；临时设施费：直接费的28；施工管理费：工程总价的810；上级管理费：工程总价的35；风险费（特殊措施费）：总成本的48；利润：1015；58；暂定金额：业主的备用金，用于分包或其他规定开支,16,