2011年4月贵阳分销规划_第1页
2011年4月贵阳分销规划_第2页
2011年4月贵阳分销规划_第3页
2011年4月贵阳分销规划_第4页
2011年4月贵阳分销规划_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2011年贵阳分销规划,2011/4/14,2011新起点,经销商与分销商的关系贵阳分销网点规划分销拜访流程分销转单流程拜访路线规划,经销商与分销商的关系,分销店从原来由经销商掌控演变为公司掌控(成为独立体系),公司负责分销商的商流,而经销商只具备物流功能,只负责物流和金流,重点区域物流商选择,县城SAP客户覆盖自己行政区域内的乡镇特约经销店,分销经营重点,业务勤拜访,经销商勤服务,主管勤检核,分销网点规划,同城分销,同城分销主要在贵阳,遵义两地开展,2011年共布建67个形象专柜店,其中贵阳57个,遵义10个.(不含一市三县),贵阳市涂料店(含竟品专卖店)共计205点,形象专柜布建率目标28%.遵义市涂料店118点,形象专柜布建率9%.,贵州同城涂料盘点表,贵州形象专柜布建计划,分销拜访流程,1.终端普查确定经营点数,2.根据经营点数和路径制定拜访路线,3.根据分销店销量制定拜访频次,4.根据分销店销量制定拜访频次,路线规划,由以上4点确定业务分销CRC卡,业务严格按照分销CRC卡拜访,分销拜访流程,分销拜访八大步骤,1、转接订单分为四联：,第一联业务员留存,订单在填写时一式四联,第二联批发商送货,第三联统计联,分销转单流程,第四联订货客户留存,分销转单流程,2.转接订单的使用,业务员在填写时一式四联订单内容填写必须完整:业务员在线填写:客户名称、地址、电话；客户编码为CRC对应的客户编码订货品项、数量、单价金额、要写全；订货日期:当天拜访确认订货日期送货日期:客户要求送货日期客户订货确认必须签字,分销转单流程,转接订单的管理-流程图,分销转单流程,订单的使用管理流程,业务员结束当天拜访后,将当天订单的第联（业务员留存联）带回办事处,另外三联订单联，当日交由经销商，次日依转接订单地址要求送货时间送货,订单上的客户名称，订货物品项，数量，订货日期需与CRC卡上内容一致经销商送货至客户后，请客户收货签字确认，并将第联(客户留存联)留给一阶客户经销商最后将第（统计联）联(送货联)带回业务员次日拜访经销商时，把第联留给经销商做账，将第联带回办事处，与前日拿单的第联相对应追踪订单送达状况，对应上的2联一起存档备案,未对应的订单继续追踪送达结果.,所有分销转单表需保存半年以上,13,拜访路线,针织厂,青云路,兴关路,浙江商城共有62点,分为周一和周四拜访.新发,威清路,比兰德共有45点,分为周二和周五拜访.,小河,花溪共有22点,分为周一和周四拜访.白云
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论