惠泉啤酒2004年圣诞节营销活动推广策划方案【精品推荐】

我们今天讨论的问题,圣诞节及消费群特点圣诞节主推的产品圣诞节活动传播主题圣诞节的目标消费者圣诞节活动推广的目的圣诞节活动时间和地点圣诞节活动场所圣诞节活动方式圣诞节活动传播圣诞节活动时间流程圣诞节活动费用预算,圣诞节,圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。,圣诞节是品牌演绎和造势的机会,圣诞节消费群的特点,对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。,锁定圣诞节消费群体活动场所,饭市、夜场电影院、校园,圣诞节推广什么产品？,餐馆销售的产品：真啤、国宴夜场销售的产品：真啤、黑爵士,圣诞节主推产品：真啤,圣诞节的传播主题,圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放品牌传播主题：“有实力当然有魅力”圣诞节主推产品：真啤,圣诞节的目标消费者,年龄及职业：18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族性别：男性为主消费特征：喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮追求新鲜和刺激追求时尚和个性,圣诞节的推广目的,以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。,圣诞节活动时间和地点,时间：12月15日12月25日 地点：福州、厦门、泉州及 各办事处所在地城市,圣诞节活动的场所,1、夜场场所： KTV、酒吧、夜总会、迪厅 福州、厦门、泉州各5个场所 其他城市2个场所2、饭市场所： 火锅城、美食城、酒楼、酒店等 有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所3、电影院： 厦门、福州、泉州各2家影院4、大学校园： 厦门、泉州、福州各12个大学 厦门大学、福州大学、 泉州华侨大学等,圣诞节活动方式,饭市活动夜场活动,影院活动校园活动,促销活动,公关活动,激情圣诞 真魅力,传播,公关活动,产品,黑爵士,真啤,国宴,真啤买赠,促销活动,圣诞刮刮卡,报纸广告,手机短信,电台广播,线上传播,线下传播,主题海报,圣诞礼品,圣诞树,挂旗,异型立牌,圣诞节活动价值版图,圣诞舞会,电影专场,宣传单,刮刮卡,抽奖券,夜场,喝酒赠礼,饭市,圣诞抽奖,圣诞夜游戏赠礼,校园,影院,饭市活动,饭市是餐饮市场重要组成部分，也是啤酒推广的重要场所。饭市是消费者和朋友相聚的场所，特别是在节假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快畅饮、淋漓尽致。朋友在一起一定要喝得尽兴，助兴的酒桌游戏是经常玩的。喝酒能有机会刮奖，大家都很乐意的，一种意外的惊喜和快乐。圣诞节的特别礼物，消费者能拒绝诱惑吗？,活动场所： 火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所活动执行： 促销员活动形式及时间： 1、真啤买赠 12月15日12月25日 （17：3020：30） 2、圣诞刮刮卡 12月15日12月23日 （17：3020：30）,饭市活动,饭市活动：真啤买赠,1、真啤买赠：时间：晚上5：308：30（促销员的工作时间）消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费惠泉真啤6瓶，即可获赠真啤2瓶。由促销员现场操作，即买即赠。促销员每天统计赠酒数量，并填表与酒店相关人员确认。活动后三天内，业务人员将所有活动场所的赠酒统计列表，督促经销商补给场所。,饭市活动：圣诞刮刮卡,2、圣诞刮刮卡：时间：10月15日12月23日 晚上5：308：30 （ 促销员的工作时间）消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费真啤6瓶或国宴6瓶，即可参加“圣诞刮刮卡”活动。由促销员现场操作，消费者即买即刮，刮开即能得到相应的奖励。一等奖：奖励价值300元圣诞礼物（CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机）二等奖：奖励价值100元圣诞夜电影大片套票三等奖：奖励真啤礼品装1件四等奖：圣诞小礼品1份无奖刮刮卡：圣诞快乐,CASIO时尚运动表,ZIPPO打火机,电影票,圣诞小礼品,饭市活动的管控,在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买赠”、“圣诞刮刮奖”活动。为了更好的管控促销活动和评估促销效果，促销员每天上班前须将前一天的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报到办事处。二、三、四等奖由促销员在现场兑现，一等奖由消费者到办事处登记领取，主管根据场所的销量情况准备奖品。,饭市活动传播,圣诞节前两周，在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播品，营造浓浓的圣诞节气氛。在饭市门前，场所礼仪小姐穿上圣诞节服装，欢迎前来用餐的客人，给消费者眼镜一亮的感觉。促销员利用推销产品的机会，向就餐客人介绍活动信息，并将活动宣传单发放给客人，鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。,餐饮异型立牌,餐饮宣传单,夜场活动,圣诞节是激情狂欢、时尚动感的节日，是属于年青人释放快乐心情的夜巴黎。在音乐的旋律中，体验浓浓的欢乐，喝着爽爽的啤酒，那是一种与众不同的生活。别忘了带上朋友一起，到开心的酒吧、豪情的KTV、劲歌劲舞迪厅来，享受圣诞夜的激情魅力！,夜场活动,活动场所： KTV、酒吧、夜总会、迪厅活动执行： 促销员活动时间： 12月15日12月25日 （21：0024：00）活动形式： 1、喝酒赠礼 2、圣诞抽奖 3、圣诞夜游戏,1、喝酒赠礼：活动场所：KTV、酒吧、夜总会活动时间：晚上9：0012：00 （促销员的工作时间）活动形式：消费者在上述时间，在指定夜场每消费惠泉啤酒6瓶（真啤或黑爵士）；即可由惠泉促销员现场赠送消费者一份圣诞礼品，即买即赠！促销员每天统计销售量，按计划做好礼品领用，保证活动顺利进行。,夜场活动：买酒赠礼,2、圣诞抽奖：活动场所：KTV、酒吧、夜总会活动时间：晚上9：0012：00 （可根据场所情况确定时间）活动方式：圣诞节活动期间，消费者在夜场消费啤酒能获赠圣诞礼品的同时，还可以现场得到一张圣诞抽奖券。消费者只要在圣诞抽奖卷的副券上，写下自已的姓名和联系电话，并将其投入现场的圣诞抽奖箱；即可有机会在圣诞平安夜（12月24日晚）获得圣诞大奖。,夜场活动：圣诞抽奖,夜场活动：圣诞抽奖,圣诞抽奖的奖项设置 （每个活动终端）激情奖： 1名，奖励价值500元的圣诞礼物（数码超级组合播放机）开心奖： 3名，奖励价值300元的圣诞礼物（CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机）参与奖： 5名，奖励价值100元的圣诞礼物（多才多艺史奴比一套）,数码超级组合播放机,CASIO时尚运动表,ZIPPO打火机,多才多艺史努比一套,3、圣诞夜游戏赠礼：时间：2004年12月24日晚场所：开展活动的 KTV、酒吧、夜总会活动方式：现场消费者互动关键要有一个调动气氛的优秀的主持人，将演出节目和品牌宣传巧妙结合。结合场所的节目，穿插趣味性的消费者互动节目。在活动高潮时进行圣诞抽奖活动，现场抽出圣诞节大礼品，将“激情圣诞”推向高潮。,夜场活动：圣诞夜游戏赠礼,夜场活动：圣诞夜游戏赠礼,4、互动节目注重消费者的参与，现场送出更多的圣诞礼品，让消费者在开心娱乐的同时，感受惠泉的实力、魅力。5、趣味性互动节目，要求必须要有男女一起参加，增强现场的活动气氛，“真”字串词比赛真啤竞饮男女夹气球圣诞拼图游戏。6、圣诞礼物的选择：各种造型圣诞礼品各种精美的装饰物品消费者意想不到的东西新奇、新鲜的东西。,夜场活动的传播及管控,1、通过短信群发方式，告知消费者圣诞夜的活动地点及内容。2、在圣诞节的活动报广中，将开展活动的信息提前预告。3、开展活动前，利用挂旗、KT板海报、异型立牌、圣诞树、彩灯等传播品布置现场和营造圣诞节气氛。4、戴着圣诞帽的促销员，穿梭于消费者之间，鼓动消费者参与活动。5、每天根据场所的预计销量，给促销员准备圣诞节礼品，督促其控制礼品发放并做好记录。6、安排业务员或主管在活动期间巡查和协助促销员，保证活动顺利开展。,夜场异型立牌,夜场抽奖券,电影院和圣诞节,电影院在节假日一般都会引进电影大片，以此来满足观众需要和增加电影院的收入。圣诞节是西方的节日，现在的年青人越来越喜欢过“洋节”！但是，有了好的片子，也要告诉更多的观众，特别在圣诞这种节日，人气很重要的。要想办法吸引他们的注意，能不能在圣诞节做一些活动呢？做活动要投入费用的，我们经费不足，如果有机会和别的厂商合作，那是共赢的机会！,电影和年经人,好久没看电影了，偶尔在网上下载的电影总是很模糊的、不清晰。想到电影院看一场电影大片嘛，却由于工作比较忙或学习紧张的原因，总是抽不出时间。过节了，一定要放松一下，不如约朋友去看场电影，听说现在有大片，还有抽奖活动呢！看电影既浪漫又有品味，还能陪陪自已的朋友，何乐不为，赶快行动吧！,电影和啤酒,这个真啤不错，口感很爽的，喝多了也没有问题。喝啤酒还有机会看电影，第一次听说，而且是套票呢，今天真是好运呀！这场电影是大片！正好赶在圣诞节晚上放映，一定要带上朋友一起好好看看，分享快乐！,影院活动,主题：激情圣诞 真魅力 看电影抽大奖真好玩时间：24、25日晚活动形式：看电影抽奖活动与当地最有影响力的两家影院合作开展联合促销活动。将圣诞节的电影票作为饭市活动的刮刮卡奖品来吸引消费者。在圣诞节晚上播放近期的电影大片12部，近期可能播出天下无贼、功夫等影片。消费者买票时同时获赠“圣诞电影抽奖券”一张，抽奖券上印有正副券及号码，消费者观看影片时，在入口处将副券投入抽奖箱即可。在每场电影的开始前十分钟，进行现场抽奖活动。,影院异形立牌,电影院抽奖券,影院活动,活动奖项设置（每场）：一等奖1名：奖励价值500元的数码超级组合播放机。二等奖3名：奖励价值300元的CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机三等奖5名：奖励真啤礼品装2件抽奖活动时间：开影前10分钟进行。活动的场次计划（共4场，每天2场）：第一场：20：0022：00第二场：22：0024：00,天下无贼,功夫,影院活动的传播及管控,将圣诞节挂旗、海报，影院促销活动立牌在现场布置，营造节日气氛和向消费者传播活动信息。影院门口悬挂横幅，内容为：“惠泉啤酒祝您圣诞节快乐”、“惠泉啤酒祝您圣诞节好运”等等。通过短信传播促销活动信息，介绍影片的情况。抽奖时，安排促销员和业务人员现场协助和监督，消费者领奖时签名即可。,校园活动,大学生是一个年青而有活力的群体，容易接受新鲜事物激情而浪漫的圣诞节，是校园的流行元素，她演绎着众多的青春故事。今年圣诞节，我们有什么特别活动？期待着,校园活动,主题：激情圣诞 真魅力 惠泉相约圣诞狂欢舞会活动时间：12月24晚20：0024：00活动形式：与大学生联合开展圣诞舞会学生会或其他学生组织主办，惠泉提供活动奖品。在舞会的节目中穿插与消费者互动的游戏节目。,校园活动,在现场布置圣诞节的挂旗、海报和异型立牌、圣诞树等传播品。如果能有啤酒销售的话，可做一个啤酒买赠活动。节目礼品：真啤礼品装现饮场所消费券圣诞节礼品新年贺卡 ,校园异形立牌,关于国宴特供的运作模式,真啤是此次圣诞节活动的推广重点，国宴是辅助产品，同时推广两支产品时，促销力度有所区别会更理想。并且国宴特供的费用运作空间较少，难以支持较大力度的促销。,因此，建议国宴产品只参与饭市促销“圣诞刮刮卡活动”，不做“产品买赠”。,关于黑爵士的运作模式,厦门、福州夜场的消费习惯一般是330ML的产品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜场销售的主力产品。但从传播的策略来考虑，用真啤作为主要传播元素有利于消费者对惠泉品牌认知。黑爵士市场运作费用高于真啤，如夜场用黑爵士促销，可以适当加大力度。真啤只是在销售500ML的场所出现。,因此，黑爵士是专销330ML啤酒的夜场的主销产品,圣诞节传播,真情刮刮卡圣诞抽奖券,圣诞礼品活动礼品,圣诞节传播重要途径,主题海报 宣传单,宣传挂旗立牌,手机短信,报纸硬广电台广播,促销员,横幅,手机短信,新颖的传播方式，最大限度的寻找潜在消费者年青消费者喜爱的形式，可以加上一些圣诞的祝福语言时间： 圣诞节前一周，每天12次传播内容： 圣诞夜活动传播 影院活动传播,报纸硬广,目标：活动的最广泛宣传、告知营造“激情圣诞”氛围向消费者发出声音和邀请主要内容：活动介绍促销内容投放时间和次数：圣诞节前7天1次圣诞节前3天1次投放媒体：海峡都市报1/4版,版报纸广告,电台广播,选择各个城市收听率较高的电台（如厦门的夏广音乐、福州调频音乐台等）。连续做两个星期的滚动播出。每天的播出次数在35次，集中在中午时段12：0013：00和下午17：3018:30,圣诞节前三天的密度可加大到58次/天。可以更大面积的传播信息，掀起圣诞节的活动气氛，吸引消费者关注传播内容： 饭市、夜场促销活动内容 影院促销活动内容,主题海报,目的：第一时间抓住的消费者的眼睛传播促销活动信息制造圣诞节的浓郁的现场气氛用途：餐饮场所、夜场场所、影院、校园活动舞厅数量：20000张规格：大4开，彩印,海报,挂旗,作用：悬挂在活动现场，渲染圣诞 节活动的热烈气氛。要求各个参与圣诞节活动的场所都必须悬挂，是圣诞节主要宣传品之一。与真啤产品结合的设计规格尺寸：标准尺寸，双面彩色数量：10000套促销活动开展之前，提前在场所悬挂好。,挂旗,目的及用途：结合真啤产品制作圣诞节的活动立牌。摆放在活动的场所门口，吸引消费者关注。达到活动告知和产品宣传的双重目的。数量： 根据活动的终端数量确定材料：KT板制作,异型立牌,校园异形立牌,餐饮异形立牌,影院异形立牌,夜场异形立牌,宣传单,作用：更广的宣传，更清晰的介绍准确的传递到目标消费者对促销员的介绍，起到补充作用多种场合都能使用主要内容：活动介绍促销内容规格：32开，单面，彩印数量：50000张,餐饮 用宣传单,横幅,用途： 校园活动宣传 影院活动宣传内容： “惠泉啤酒祝您圣诞快乐” “惠泉啤酒祝您好运” 等等.位置：悬挂在校园的活动场所附近电影院门口,喷绘横幅,圣诞刮刮卡,促销活动详细规则便于控制活动的相关物资消费者获奖证明中奖的信息和产品宣传信息促销员手上的推销武器,刮刮卡正面,刮刮卡背面,圣诞抽奖券,消费者圣诞的心愿卡一份愿望和激情的等待促销活动规则真啤产品宣传现场制造高潮的武器,夜场抽奖券,电影抽奖券,圣诞抽奖箱,圣诞节礼品,圣诞帽圣诞卡通圣诞老人圣诞小礼盒圣诞小饰物圣诞树,促销员,促销员是圣诞节活动的主力军，是与消费者现场沟通的重要环节。促销员主要工作是向消费者传播活动信息，鼓动消费者参与，管控现场的礼品和分发给消费者。活动前应集中培训，统一促销操作规则，保证活动顺利、有效开展。费用允许的话，可统一圣诞促销服装，至少热点夜场活动的促销员要统一服装。人员要合理安排，特别是夜场圣诞夜的活动，需增加促销员到夜场支援。,圣诞节活动时间流程,11月,12月,策划、设计,物料印刷、制作场地谈判人员培训场地布置,饭市活动,夜场活动,影院活动,4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 25,校园活动,圣诞节费用预算,圣诞节费用预算汇总,详细预算参阅圣诞节费用预算方案,圣诞节费用分担方式,THANKS !,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批 。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。 一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动 。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,好记：“消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“