营销岗位职责

。营销总监的工作描述职称营销总监下属部门销售部基本信息直接上级总经理直接下属营销经理等级和等级经理人数(人)工资标准工作总结计划和推广营销战略和策略，以实现公司的年度经营目标工作职责(按重要性排序)详细的职责频率(笔画)使忙碌时间(%)每日一周的每月四分之一每六个月每年1.协助总经理制定市场发展的总体战略目标，组织相应公关战略和具体实施计划的分解和实施1.1规划公司销售系统的整体运营和业务方向，领导团队建设。%1.2制定市场的业务前景规划和市场设计1.3塑造企业形象1.4制定并实施企业的产品战略和政策，对公司产品的价格波动提出建议1.5负责收集市场信息，进行深入的市场分析，为市场运作提供方向性建议2.全面负责公司的市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策。2.1根据公司总体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场促销工作%2.2根据公司总体销售目标提交销售计划，监督整个销售过程的实施，完成销售任务2.3控制营销的整体成本3、负责制定本部门的相关管理制度和方法，并进行管理3.1建立和完善各项规章制度，促进公司销售系统管理的规范化、科学化和持续进步。%3.2评估下属人员3.3培训营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导他们完成公司的规划和营销任务。4、负责管理客户沟通和联系，巩固和扩大客户范围；4.1组织公司客户的售后服务，联系技术部门获得必要的技术支持。%4.2对重要部门进行公关，对公关项目进行全面管理4.3负责协调涉及市场活动的各种关系5、关注行业市场发展趋势，整体经营环境5.1组织公司产品和竞争对手产品在市场上的销售调查。%5.2关注宏观经济形势、国民经济和金融政策的调整以及行业发展趋势5.2综合客户反馈，撰写市场调查报告并提交给公司管理层。资格1.教育本科以上学历，市场营销或相关专业2.工作经验至少8年企业营销和市场管理工作经验，至少3年营销主管工作经验。3.培养战略管理、战略营销、变革管理、管理能力发展、财务管理等方面的培训。4.技能/能力具有较强的组织、计划、控制、协调、人际交往能力和较高的谈判技巧，能带领团队开展高效的市场拓展工作；具有敏锐的市场洞察力，能够把握市场动态和市场方向，深刻理解行业和市场的发展，非常熟悉行业业务和主要服务厂商；具有密切的媒体合作关系和大型活动的现场管理能力；熟悉各种商业合同，能够代表公司谈判和签订合作合同和协议；能够独立制定市场开发和推广实施计划，制定和实施营销战略和预算，指导市场调研，根据市场调研报告提出指导性建议，培训和监督市场人员较强的客户开发能力和客户管理经验熟悉办公软件；优秀的英语听说读写能力。5.其他的正直、诚实、成熟、思想开放、自信；具有优秀的人际沟通能力、较强的开拓精神和组织能力良好的团队建设能力和敬业精神；观察能力强，适应性强。使用条件工作时间特征营销经理施工号码部门销售部岗位定额直接上级营销总监工资等级三级直接下属推销员薪酬类型管辖下的工作人员分析后日期2002年2月劳动：领导销售领域的市场开发和管理，完成销售目标，透彻了解市场情况，建立长期的代理关系，树立公司的品牌形象职责和任务：办公室责任一个职责：协助市场总监制定市场战略计划，为重大市场决策提供建议和信息支持。工作工作根据公司的营销战略，组织制定本地区的年度营销计划。协助收集国内外相关行业政策、竞争对手信息和客户信息，分析市场发展趋势。定期准确地向营销总监及相关部门提供销售情况、成本控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。办公室责任二职责：带领部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作。工作工作根据年度销售目标，制定本部门的工作计划和预算，并组织实施。组织市场开发工作，执行公司的渠道政策，实现部门的销售目标。根据销售区域的特点，提出营销方案建议，并协助实施市场调研和营销工作。组织客户管理，负责维护重要客户，保持与客户的良好关系。负责审查产品报价，参与合同谈判，合同签订等。组织该销售区域的客户需求预测，并提交生产前申请。协调客户培训、退货和换货等售后服务工作牵头部门成员应及时收回货款，收取逾期应收账款，并协助财务部门完成结算工作。办公室责任三责任声明：参与公司的产品创新工作工作根据当地市场的特点，提出产品改进和新产品开发的建议。参与新产品营销，组织新产品销售办公室责任四职责：负责销售部的组织和管理工作工作负责部门员工队伍建设，对下属人员的部署、培训和考核提出意见。参与销售管理体系的制定并检查部门的执行情况负责协调下属销售人员之间以及本部门与相关部门之间的关系监督主管部门工作目标和预算的执行，并及时给予指导责任5职责：完成市场总监交办的其他任务。功率：建议区域营销计划的权利建议营销计划的权利权限范围内销售合同、重大销售合同和供货合同的审批权该机构有权选择建议。公司销售政策建议正确建议新产品开发的权利权限内的财务审批权限直接下属人员的调配建议权、奖惩建议权、任免提名权、考核评价权对下属工作的监督检查有权决定下属的工作纠纷。教育水平学士学位或以上专业的机电相关专业或经济管理相关专业培训经历营销管理、销售管理、公共关系、营销技能培训经验至少3年工作经验，至少1年本行业或类似行业的销售管理经验知识熟悉国际贸易业务知识，掌握公司经营产品的国内外行业趋势，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司经营产品的技术知识。技能熟练使用WORD、EXCEL等办公软件销售收入、利润率、市场份额、逾期应收账款天数和坏账率、客户满意度、生产前需求预测的准确性以及重要任务的完成情况预算控制、下属员工行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导力、判断和决策、人际关系、沟通、影响力、规划和执行、客户服务、专业知识和技能评论营销主管的工作描述职务：销售主管工作编号：部门：大客户部门岗位定额：直接上级：大客户部门经理直属部门/职位：销售代表等级：管辖范围内的人数：薪等范围：一至二级后期分析日期：年/月职责概述：带领团队实现公司设定的销售目标，控制销售费用，保持良好的客户关系。职责和任务：责任1职位描述：制定团队销售计划工作时间百分比：10%工作任务1.参与制定团队的发展方向和目标2.参与团队业务方向和区域范围的制定3.参与团队产品规划的制定责任2职位描述：制定并分解年度团队销售目标工作时间百分比：10%工作任务1.制定团队的年度销售目标2.制定团队的年度销售计划并分解销售任务。3.制定每位销售代表的年度销售计划，并分解销售任务。责任3职位描述：跟进项目订单，实现个人销售目标工作时间百分比：30%工作任务1.维护重要的客户关系，提高客户价值，扩大有价值的客户2.跟进重要项目3.根据公司要求签署合同4.协调公司资源和项目实施5.督促项目偿还6.及时向上级汇报重要的客户和项目信息责任4工作描述：指导和监督销售代表的工作工作时间百分比：30%工作任务1.指导销售代表维护客户关系2.指导销售代表跟踪重要项目3.参与跟踪重要项目和拜访重要客户4.组织对重要项目和重要客户的分析和讨论责任5职位描述：负责起草和实施团队的市场成本预算工作时间百分比：5%工作任务1.准备团队的市场成本预算2.制定市场费用的分配和分解3.监督团队市场费用的使用责任6工作描述：负责团队内部人事组织的建设和管理工作时间百分比：10%工作任务1.参与制定团队工作设置、工作职责和人员配备2.参与团队成员的招聘和解聘3.评估销售代表的工作4.培训和激励销售代表责任7工作描述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%相关机构：参与部门规划和规划团队规划和规划机构参与销售代表的招聘市场费用的制定权和预算内费用的审查权。直接下属的考核、奖惩、任命、提名和淘汰权在其职权范围内，它有权在对外交往中代表企业。有权指导和指导下属员工和各项业务工作部门内直接下属的工作分配权和调配权有权决定下属的工作纠纷。了解相关事项的权利使用办公工具和劳动工具的权利使用工具获取该领域(专业)信息和知识的权利学习和研究的权利以及接受再教育和培训的权利报告关系：上述职责应向大客户部经理汇报。工作协作：内部协作部门：财政部、人事部、售前工程师、售后工程师外部协作单位：合作伙伴、客户和制造商工作环境：一般工作环境使用工具和设备：笔记型电脑所需文件：公司的各项规章制度、销售管理文件、团队财务报表、客户档案合格自我控制；客户服务导向；熟悉公司产品的各个模块及其功能，掌握相关产品技术；利用有效资源，掌握公司各地区相关产品或服务的特点；了解本地区用户相对充足的信息，能够主动整合和初步分析所获得的市场信息，并向上级汇报；能够介绍和宣传产品，具有良好的口头沟通技巧，能够向客户清楚地表达想法；制定并实施可行的销售计划，并跟踪销售计划；能够与客户建立稳定的关系；建立客户档案；熟悉投标流程；具备良好的谈判技巧，在谈判中准确判断自己的得失；具备一般商业知识，熟悉商业礼仪；能够有效开展产品培训，组织策划会议等活动；积极与公司相关部门沟通，分析相关数据，做出销售预测；帮助其他部门做好售前和售后服务等业务准备。熟悉办公软件；通用计算机网络应用能力备注：营销人员的工作描述职称推销员施工号码部门销售部岗位定额直接主管营销经理工资等级直接下属薪酬类型管辖下的工作人员分析后日期2010年10月劳务：销售公司产品，开展市场开发，签订销售合同；跟进订单，为客户提供售后服务。职责和任务：责任1职责：协助销售区域经理制定销售计划工作任务协助销售经理制定部门年度销售计划和个人年度销售计划。手机和销售区域信息的分析，为公司的决策提供参考责任2职责：负责搜索代理商信息，开发和服务销售区域市场的代理商。工作任务负责发现和了解代理商的情况，维护代理商之间的关系，做好代理商和公司之间的信息沟通负责寻找代理商信息，向代理商提供评估意见，并与代理商起草合作协议。根据公司的销售政策，负责提出区域内的代理政策，并监督代理执行公司的销售政策。责任3职责：负责销售工作，实现销售目标。工作任务负责向代理商传达公司的产品信息、企