课程顾问销售秘籍

.北京创意文化传播有限公司营销中心一公作作手书1，关于维罗尼科(a)企业简介北京创立和文化传播有限公司成立于2013年8月，主要致力于4-14岁儿童机器人教育，是一家自主研发、生产、营销、运营和服务的高科技企业，是目前重庆第一家真正意义上的专业机器人教育机构，也是目前中国西南地区、华中、华北等地区发展最快的校园最大的机器人教育机构，贝洛皮科教育是中国机器人教育的主导品牌。韩国最大的两个机器人教育品牌Robotron和Huna机器人的教育概念和课程模式的引入和采用。Belletico教育遵循“终身受益于孩子的教育”的使命，坚持“诚实、忠诚、包容、尊重、实用主义、合作”的企业价值，迅速发展成为中国机器人教育主导品牌。另一方面，bellepidoco在多个校园中同期举办学校，将其扩展到整个中国市场，并努力成为中国儿童机器人教育和培训的领导者。(2)企业文化1、企业使命：对孩子进行终身受益的教育。2、企业愿景：成为中国最大的教育科技集团；3、企业精神：斗争、集中、包容；4、公司价值：(1)人：诚实、忠诚、包容；(2)工作：尊重、实用主义、合作；5、商业哲学：(1)就业概念：人品第一，能力第二；(2)创业概念：在绝望中寻找希望。(3)销售概念：我不想。(4)服务理念：本着爱心服务；(5)晋升概念：创造者、牧师；(6)人类哲学：孝道基础，德第一。(3)企业规范有关详细信息，请参阅员工文档2、营销中心简介(a)营销中心框架(2)营销中心文化五种精神：1，进取：拒绝平凡，追求卓越2、忠诚：对企业忠诚，对团队忠诚，对自己忠诚3，合作：没有完美的个人，只有完美的团队4、斗争：现在，博未来5、主张：没有达到目标，发誓不放弃五个想法：1、球队最高，球队利益高于一切没有任何借口，成功者寻找方法，失败者寻找理由3、团结、合作、沟通，可以清除所有障碍不要解释，出结果。一切都是以结果为导向的5、执行是第一生产力，学习能力是第一竞争力(3)工作职责1、执行注册计划，负责完成注册指标。2、负责注册计划的实施和执行，包括选择注册方法、战场选择、访问、预约字段、攻击列表、推展列表、后续行动和实施情况，及时总结、改进、完成目标等。3.善于收集、记录、管理客户资料，每两周用上级主管的邮箱整合到销售总监那里。定期向优质客户发送短信、电话维护等。4、始终关注市场趋势和竞争信息，制定方法战略。5、负责完成上司指定的其他工作。3、管理规格(a)外表(1)工作中要求专业化服装，不得穿休闲、运动装，(夏季工作服、冬季没有工作服，不允许穿稀奇古怪的服装，夏季不允许穿拖鞋、短裤、背心、吊链、迷你裙等。(2)工作时必须戴公章，不要在直销上放其他物品。上班期间要保持外貌端正，男人不要留长发，头发整齐，定期整理胡须，不要留胡子，女人要修剪长发，不要披头散发，不要戴夸张的首饰，不要涂指甲。(。(b)行为准则(1)工作中要保持良好的精神状态，意志消沉，除休息时间外不允许睡觉。(2)工作时间内不能讨论与闲聊或工作无关的事情，不能使用手机进行与工作无关的事情。(3)在会议或其他团体活动中，除工作相关电话外，不要无缘无故接电话。(4)午饭时间是中午12:0-14:0(周末视情况而定)，除了午饭时间外，不可做与工作无关的事。(。(5)学生时代，特别是家长和学生出席的时候，禁止唱歌、吹口哨、耳垂等，也禁止其他不正常的行为。(6)不要珍惜公共设施和物品，个人拿走或损坏公共物品的情况下，不要按价格赔偿。偷取公司财政，解除职务，提交公安机关处理。(7)工作时不允许饮酒、零食等行为。尤其是家长研修生参加的情况下。(8)有家长学员的时候，要保持专业状态，不要交叉双腿，不要同床。(9)上班期间需要普通话，不能用母语与家长或同事沟通。(十)主动保护校园环境，不要乱扔垃圾，也不要乱扔个人物品。(11)遇到家长或学生，一定要微笑，积极向家长问好。(十二)遵守其他相关规章制度。注：上述行为要严格遵守，出现后第一次给予警告处分，第二次处以50元/差罚款，多次不改正的，将给予劝告辞职处分。(c)关于休假、早退、缺勤1、为了保证工作的正常执行，职员不能无故休假，如果请假，需要正当的理由。2、休假至少应申请一天以上(特殊情况除外)，经部门主管同意后申请休假，如果事先没有申请，则被视为结附近。3、申请休假需要填写清秀图书，上级主管签字移交相应的校园行政处，事先交接工作，没有清秀，不移交工作的人视为结附近。4、员工正常工作期间不能无故迟到早退。如果因例外情况迟到早退，应事先通过电话或其他方式指示监督，没有说明的人将被视为直接缺勤。5、员工无故缺勤，扣除当天工资，受到警告处分，缺勤3天以上未申请的情况下，视为退休处理，扣除当月工资，解雇。6、新员工考试期间一般不允许休假，申请特殊情况休假的话，试用期顺延。7、员工休假2天内，部门负责人2天以上，需要销售总监的批准。部门主任申请休假，不管期间如何，都需要销售董事的答复。除每月特殊情况外，假期不能超过3天。9、请病假，两班后应提供正规医学说明或处方，否则视为结关。(d)奖励奖励和惩罚1、奖励：(1)每月销售业绩排名，每月前三名，职务晋升优先级。(2)每月销售个人业绩完成4万5000以上，现金500韩元补偿。(3)每季度销售个人业绩完成个别任务要求，达到15万元以上，获得500元奖金。(4)每月举行一次营销大会，与下月初的职员总会一起进行。每月销售冠军、荣誉证书颁发、季度销售冠军、荣誉证书颁发，这项荣誉累计。每年都举行年度销售精英评审奖、获奖奖杯、奖金。2、处罚制度：(1)连续两个月不完成绩效任务而降级。(2)每月制定课程顾问的个别绩效任务(开发标准由部门负责人和员工共同制定)，如果本月内不完成个别任务，将受到100元现金处罚，支付的现金由部门费用支付。本月业绩在本月内完成，如果超过本月未完成部分，将退款。(3)具体访问、出席等任务要求和处罚措施以部门为准。(e)规划和数据管理1.为了维持工作秩序，员工必须在每周计划摘要、每周计划和摘要、每月计划和摘要、每周二之前提交上级主管室。2.做好客户数据记录管理，每两周对主管进行电子文件形式的总结，认为过期或无故盗用公司客户数据，给予警告处分，对未开学者处以50元罚款。3、所有客户资料需要文本和电子文件形式的记录存档，监督人不定期检查，不实施警告处分的话，反复教学将处以50元的罚款/编号。4.客户数据属于公司内的人员。例如，如果员工离职，则必须接管所有客户数据。例如，如果不能正常接管，则公司有权扣减员工的部分薪金。5、所有数据(约访问、预约等)必须如实记录和报告，如有虚假信息，应进行第一次警告处分和第二次劝告驱逐处分。(六)准备制度和客户转移1.学校所有人如果有家长咨询、访药等客户信息，当天要做好记录，并向主管机关申报，作为记录。如果在2，2周内没有单一、每周的电话维护记录，则在2周后，其他人将在周(惇)提交后2周(惇)的期间内，由单个客户所有。3、a校园销售订单字段b如果发生校园情况，您希望记录和该校园管理员接管，否则，创建业绩将归该校园所有。4、员工不能个人交换客户和业绩。在这种情况下，就是取消个别业绩，对交换者双方的警告处分和50元的罚款。5、关于相亲定义标准，家长登记后，市场有执行客户转卖业务的责任和义务，从登记之日起一个月内将发生转卖业绩。教科顾问所有，一个月后归教务教务教育。特殊情况是例外。(7)工作标准1，采访：需要日常访问资料的记录和管理，需要记录日期、学生姓名、学校、年龄、家长信息、家长电话、续访巫术标准客户资料本。2、预约字段：如果主访问客户需要实施电话预约字段(特殊情况除外)，预约字段信息必须记录和管理，记录在订场追单本中，每周预约站点数据和信息应合并到主管部门。根据实际现场情况和经验教训情况，立即记录。3、现场接收：以实际部门部署为准。4、攻略：每次攻略后，一定要处理客户移交，如果父母登记，向部门李某、父母陈述所有相关信息(开班准备、学校信息、预热课程日程)，完成后立即交给教务室。5、追征列表：单一客户现场缺席，负责人应在最晚的2天内与父母有效地沟通追征列表，根据追征日程时间和情况安排。所有追朔客户必须完成所有追朔记录，并立即向相关部门发送反馈。6、所有有效客户基于爸爸/妈妈孩子、爸爸/妈妈，其它视为不完全有效客户，如果其它类型的客户创建登记，则在数据统计中视为有效客户。7、客户维护：新药拜访客户(即未有效客户)需要当天短信维护，其他情况需要每周客户维护。四、工作技术资料(a)工作内容：访谈-SMS维护-电话预约台-现场接待-攻击单-追逐-维护。(b)具体工作的基本论述和技术。归纳访问的一般问题开场故事：父母/孩子你好，很抱歉打扰你。我是维罗尼科斯机器人学校的老师。我们将进行机器人教育，主要通过机器人课程培养和理解孩子们的综合能力。采访想法：重点放在家长、家长、子女、老人等身上。常见问题：机器人教育是什么？(用一句话概括我们的过程)broppico机器人通过构建积木和编辑运动项目，锻炼孩子们的创新能力和实践能力！提示：关键词(构建积木运动项目创新能力实践能力)创新能力：想象力逻辑思维能力的科学探究意识实践能力：实践能力竞争合作能力挫折教育学习机器人的好处是什么？两个想法：幼儿园b小学你好，家长，不知道孩子以前是否接触过科学探究课程？你平时有什么爱好班？a幼儿园：孩子现在就尝试，爱手的年龄，对全世界强烈的好奇心，探索的欲望，通过积木构建，1。充分调动参与活动的主导权，积极性，婴儿实际上是活动的主题，进一步刺激婴儿的创造欲望和创新能力。2.自己堆积木，让孩子学会反省，有助于提高孩子的学习能力。3.给孩子提供自我发展的空间，让孩子解决问题，克服困难。婴儿可以将平时知道的小经验整合到积木活动中，用自己的游戏解决各种问题，提高孩子克服困难的能力。4.积累积木，给婴儿提供与他人合作、互相协商、取长取短、学会团结友爱的机会。5.在积木的积累过程中，给孩子树立了自信，体验了成功的喜悦。积木的多样化适合有多种爱好的孩子，任何性格的孩子都能在制作积木的过程中发挥自己的优点。内向的孩子能培养他的胆量和自信。现有的积木很好，但太单调了，所以基本上是静态建造的。笔刷皮科机器人将静态空间、运动空间和智能空间完美地结合在一起，具有强大的可塑性，给孩子们更大、更强的自我空间。而且，节目编辑的环节对孩子仍然挑战小难度。基于强烈的兴趣，加上一点难度，就可以同时享受游戏的乐趣和大脑。可以得到用积木做的运动，还可以学习简单的程序概念。你为什么不试一步呢？b小学：你好，对家长、小学生来说，机器人学习主要分为两类。一是培养孩子的兴趣，扩大孩子的接触面，通过人机交互和所有人的交互提高孩子的综合能力。二是面对未来入学考试政策，选择科学技术特长生的道路。我们的过程主要分为建立和编程两部分。在小学生的讲课内容中，构建不是主要部分的编程是核心内容。他们的课程是一种基于任务的课程，是综合steam的思维训练，课程在很多方面(科学、技术、工程、数学、艺术)进行。例：比如，在课堂上，老师问你夏天用什么方法使人凉快？孩子说“吹风扇”。那么为什么吹风扇会感到凉爽呢？因为蒸发会使液体表面的气流加快，蒸发会加快，蒸发会吸收热量。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。这是简单的情景介绍和小学机械原理(杠杆、三角形的稳定性、滑轮)中的一些介绍的环。其他几个链接可以如上所示应用。机器人这个过程阻力和交互作用很强。孩子们平时如何处理失败心理，与人互动的能力如何，我们任务型的课程每个人互动很多，比赛伴随着孩子们的各门课。所以参加这样的兴趣班对提高孩子们的综合能力有很大的帮助！与乐高或其他机器人有何不同？你好。孩子接触过乐高吗？乐高学校或者我们家有乐高积木吗？家里的东西：家里有乐高积木。喜欢那个吗，平时孩子们喜欢吗？手的能力如何，现在能活多久太棒了，以乐高为基础的化学使我们的讲座更好，我们主要分为积木建筑和运动项目设计两个部分。我们应该以孩子为主体，更加注重孩子的自我演奏和创造，你的孩子玩乐高，制作的时候应该没有问题，老师能给孩子更多帮助的是编程部分，通过自己设计的程序让机器人移动，让机器人滑向迷宫，让他们踢足球，可以做很多事情，这部分也没有什么可以玩乐高积木的。遇到乐高学校的人：你在乐高学习了吗？学了哪些部分，构建主题？乐高积木讲座是世界上最好的玩具制造商，也是接触乐高的很多年轻学生。乐