营销团队架构及奖励机制

医疗连锁营销小组薪酬计划一、营销小组组织框架(共25人)营销副总裁营销总监营销部门主管营销经理医药企业营销经理医院社区营销经理策划社区营销社区营销社区营销社区营销销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表信息收集专家(内部工作)营销经理药房销售代表销售代表销售代表销售代表二、工作职责营销副总裁1.根据公司的相关政策，组织营销团队职务管理系统和业务流程，组织实施和监督，2.制定营销团队运营管理目标、成本目标和利润目标，确定审计和分配系统；营销团队行政和业务管理的整体协调；4.负责营销团队的整体销售工作，组织实施和实施，确保项目按计划实现销售目标。5.负责对营销团队员工进行日常业务评估，管理和执行绩效评估。6.负责营销团队组织建设和各级人员选拔。7.根据营销目标和营销反馈及时调整销售计划和战略。市场营销总监1.帮助营销副总裁确保营销团队的正常运营秩序。社区营销团队建设和绩效评价；3.集团对外公务、活动、展览组织和计划执行；4.与集团和其他子公司结合，确保营销团队的平稳运行。5.负责公司各种社区的组织和维护监督，确保社区的运营和社区员工的审查。6.外部接触产业交流组，协调社区关系；与市场部的反馈信息合作，及时配置社区。市场营销总监1.帮助营销副总裁确保营销团队的正常运营秩序。2.寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴签订业务协商和合同。建立和维护公司的业务渠道；4.评估部门员工的工作和成果，安排员工的工作内容。5.梳理所属员工的反馈意见，调整员工的工作方向和工作技能。定期对员工进行业务技能培训和评估。三、营销团队的基本薪酬构成营销组基本工资组成由固定基本工资绩效工资补贴组成部门经理层：部门经理以每月基本任务完成为前提提高100%的业绩，或按完成率发放。部门固定床工资绩效工资支付补助金改善业绩(市场扩展阶段)营销总监600030001000根据个人成果晋升营销部门主管600030001000根据个人成果晋升部门主管层：部门主管每月完成基本任务时，将提高100%的业绩或按完成率发放。部门固定床工资绩效工资支付补助金改善业绩(市场扩展阶段)营销经理40004000500根据个人成果晋升营销部门经理40004000500根据个人成果晋升员工层：如果员工每月完成基本任务，则提高100%的业绩或按完成率付款。部门固定床工资绩效工资支付补助金改善业绩(市场扩展阶段)医院a类b类c类营销部门员工3000300050018001000500医药企业a类b类c类1500800300药房a类b类c类1200500300社区营销3000300超过400人200-400人100-200人200015001000在配置社区营销人员、社区时，市场营销人员必须确认业务绩效，将其报告给销售副总裁，汇总审计，然后才能将其包括在业绩提高中。从下个月开始，配置的社区将按社区维护级别支付业绩奖励(相当于社区开发比率):如果在第一个月配置b类300的社区，然后在下个月升级到a类400社区，则下个月将按a类社区支付业绩奖励，反之亦然。四、营销团队绩效评价体系为了激发市场部员工的工作热情，激发员工的工作热情，提高工作绩效，增强公司竞争力，确保公司目标的顺利实现，特别制定了本绩效评价方案。一、审查对象营销部门的所有员工二、评价内容和方法(a)评估时间：每月1日至31日。(b)评估点：根据当月的业务绩效评估结果确定绩效工资率和特定金额。(c)评估内容：员工本人当月工作完成和综合业绩。(d)评价方法：进行等级评价，由直系上级审查直系下级，由分管负责人最终评价。也就是说：1、主评营销副主任；2、市场营销副总裁和管理部门进行主审核；3、部门主管评价属于部门的员工，营销副总裁提交总结报告进行审查。三、评估过程工作计划制定、工作计划执行和工作评估。下一页的图表1中介绍了。1、员工制定每月工作计划(见附件1)，经部门主管批准；2、部门主管制定部门每月工作计划(见附件2)，提交营销副主任审查。3、营销副总裁部门主管员工有效沟通。制定工作计划执行任务任务进行业绩评价1、员工评估：员工自我评估、部门评估、最终营销副总裁(见附件3)。2、干事评价：由总计划执行(见附件6)；3、营销副总裁部门主管员工有效沟通。图表1四、评价结果和奖惩(a)工作人员评价1、评估结果评估结果以分数决定，最终转换为a、b、c和d四个等级，基于营销副总裁的最终评价。每个级别的得分和默认标准如下(图表2):a级：超额完成当月的工作任务，综合成果突出，工作成果优秀。b级：全面完成当月的工作任务，综合成绩良好，工作成绩良好。c级：基本完成当月的工作任务，综合成绩合格，工作成绩一般，甚至有工作失误。d级：未能完成当月的任务，全面执行，业绩不好或出现重大工作失误。最终评估分数等级95分以上a80-94分b60-79分c60分以下d图表22、赔偿和惩罚方法当月的评估结果与当月的员工业绩工资支付直接相关。(1)评估结果按a级：绩效工资100%支付，按本月评估工资标准的10%单独支付补偿金。当月业绩评价为a级的员工比例不超过公司全体员工的10%，每个业务部门原则上不超过1人。(2)评价结果为b级。绩效工资以100%支付。(3)评价结果为c级。绩效工资以80%支付。(4)评估结果按d级：绩效工资50%支付。评价中当月评价等级为d，留任阅览。累积、解雇或解雇两次。每月c级审查结果累计3次以上，将根据实际工作情况适当处罚。此外，员工每月的工作业绩评价结果将用作今年优秀员工选拔、年终评价和奖惩等的重要参考。(b)部门评估1、评价标准部门的评价标准主要包括以下几个方面：公司总经理审核表项目内容分数109876业绩工作量阻止一方的工作过于繁重责任大工作量大责任小，正常运行没有责任，工作量小工作不充分，推诿责任工作效率办事迅速办事速度高于标准办事速度符合标准工作速度与标准有一定的距离与合格的时间要求相差甚远工作质量决策强调正确的绩效决策准确性效果明显偶尔有错误要纠正一下错误多，就要经常改正错误太多，很难改正能力弹性反应灵敏，不用教反应快，教一点孜孜不倦地教导反应慢，反复教导很难教判断力有能正确判断的高度专业知识即使有专门知识，也能正确判断应用经验正确判断可以从狭窄的范围判断没有独立的判断能力适应能力适应得快适应能力更好一些地图逐渐适应勤奋指导，勉强适应适应能力差品性积极性怀着总是争先的愿望，处处表示向上面对挑战，有着旺盛的热情对工作基本上有处理好的愿望执行上级指示的积极性不足完全看不出认真处理事情的意思和谐性可以和同事好好合作，不计较个人得失根据指示和安排，给同事们热情的帮助没有明显的表现，但与别人配合在某些时候和地点，协调性较差难以与他人合作，影响工作氛围学识专业知识具有高业务知识和其他与工作相关的知识商业知识高，但相关知识不多工作知识水平合格，对相关知识的理解不多工作知识水平还没有提高，相关知识不足业务知识和其他相关知识不足学习能力超越自我，绝对不自满积极的学习不断完善偶尔学习会有所改善稍微看一下学习被动不学什么都做不了总评分一般员工工作绩效评估评分表项目内容分数109876业绩工作效率办事迅速办事速度高于标准办事速度符合标准工作速度与标准有一定的距离与合格的时间要求相差甚远工作效果工作效果很好工作效果超过要求工作效果符合要求工作效果还不符合要求工作效果和要求相距甚远工作事故工作细致，预防重大事故工作细心，预防一般事故工作认真，没有造成损失疏忽工作，造成小损失工作失误造成巨大损失能力执行力彻底执行工作任务执行工作任务您可以执行任务操作工作执行不力无法执行操作操作判断力有能正确判断的高度专业知识即使有专门知识，也能正确判断应用经验正确判断可以从狭窄的范围判断没有独立的判断能力适应能力适应得快适应能力更好一些地图逐渐适应勤奋指导，勉强适应适应能力差品性责任意识坚强地对一切事情积极负责坚强，理解工作的任务，勇于承担但是，分内的事不要拖延，知道错误后改正就行了恶劣，大多数情况下缺乏责任感消极被动，不负责任纪律性坚强地积极遵守各种规章制度坚强有意识地遵守各种规章制度一般可以遵守各种规章制度不好，偶尔违反规则和制度坏的，经常违反规章制度。学识专业知识具有高业务知识和其他与工作相关的知识商业知识高，但相关知识不多工作知识水平合格，对相关知识的理解不多工作知识水平还没有提高，相关知识不足业务知识和其他相关知识不足学习能力超越自我，绝对不自满积极的学习不断完善偶尔学习会有所改善稍微看一下学习被动不学什么都做不了总评分2、评价方法部门审查优先采用部门自我评价和营销副总评价，总结总结审查方式。3、评价结果和奖惩年末，公司将根据各部门的年度整体业绩，选定优秀部门，根据公司当年的利益情况，为部门提供适当的补偿。对于年终评价不好的部门，公司根据实际情况向部门经理提供降级、减薪或罢免处理。五、评估执行程序(a)规划和返回：1，员工每月工作计划：员工开发员工月度工作计划表(参见附录1)，审核后返回给部门主管。2，部门每月工作计划：部门负责人将每月28日设置为下月部门月度工作计划表(有关详情，请参阅附录3，“在市场营销副总裁批准后返回部门”)。4、计划的所有阶段都必须进行必要的沟通。(b)评价，摘要1、员工评估：员工评估由四部分组成：员工自我评估、部门评估、市场营销副总裁评估和主流程复查。(1)员工填写员工月度工作考核表(见附件3)，并将评估发送给部门主管。(2)部门负责人评价完毕后，提交下级管理领导评价。(3)要评价各个阶段，必须进行必要的沟通。2、部门评价：部门评价由部门自我评价和管理领导评价两部分组成。(1)部门自我评价：部门负责人编写部门月度自评表(见附件5)，负责下级管理领导评价。(2)要评价各个阶段，必须进行必要的沟通。3，管理人员评价：管理人员填写高管月度考核表(见附件6)，提交给公司接受评价。4，摘要：每月5天前，各部门汇总员工评价和部门评价后，提交营销副总裁评价，报告总务局。(c)结果反馈(1)每月8日之前，负责营销的副总经理向总结部门报告了部门及所属人员的评价。(2)总务根据审查结果报告员工月度考核汇总表(见附件7)，每月10日前提交公司领导层审批。(三)总务厅经公司领导审批后，将审查结果反馈给各部门，并写信通知财务部门。(4)评估人根据实际情况和需要与被评估人沟通，以改善和提高工作绩效。六、其他事项评委要坚持实事求是，客观公正地审查。被评估人认为审查结果严重不符合事实的，可以向总结或有关领导班子提出申诉。调查是事实，报社领导层同意后，可以给予纠正，对相关负责人