营销拓客方案

XXX营销拓扑计划XXXXXXXX计划于2016年12月出道。为了开拓早期市场销路，提高这个产品的市场份额，计划开发这个先驱计划，辅助渠道推广。1、先驱目标营销部门带头，相关资源合作扩大渠道，计划1200组，类别c以上的客户占70%以上。先锋任务部门：扩大圈子，渠道营销。(这是天津地区产品发布前任务)销售任务(集)目标(组)1:6各种圈活动字段(约20人/字段)团队移植展示点(高端企业超级，富人区展示点)2001200两个游戏20个二、拓扑战略和方法1.客户战略：客户基础是人脉营销，以圈子客户为主，客户资源取代行业间资源，提高交易转化率；然后扩大企业及事业单位一起购买。使用高效、高性价比的扩展手段制作高级主题系列节目，提高产品价值和尊荣。其中，人脉扩张、圈子活动、渠道营销将成为今后拓荒者的工作焦点。2.资源扩展方法：类别具体说明意图客户比率现有资源组织企业资源、合作单位、大客户进行圈活动营销，共同宣传商会资源，利用客户资源进行深入开发公司内部资源整合利用，领导关系。在企业和政府关系资源、政府关系的帮助下，实施主要企业和事业单位购买计划；销售，拓荒者自己的优秀资源是15%电话营销每天用电，蜜蜂2人，每天完成300人的电话营销任务客户来源：购买高端汽车协会、银行高端客户信息等。5%展览点高端大型购物中心设置外部积分，如xtra、galaxy广场、兴业广场、grand yue城市等。另外，还将在梅江富人区、花园富人区等高级富人区设置优质合作资源选择等户外里奇地区。高端俱乐部评选，高端汽车美容俱乐部成立展览会。各展示点为更换优秀资源(如节日促销活动、新产品发表会、点庆州警等)与包装协商。还有，请为我们公司的客户主确保定制折扣会员卡。10%渠道营销设定个人推荐奖励政策，增加对企业人事的顾客推荐奖励制度，激发积极性利用产品上市前区域市场流通渠道，流通渠道利用优质的4S卖场资源，运输客户，并与二手车资源联系，鼓励在短时间内完成快速交易。10%活动营销每天以展厅暖场、圈活动及定制活动、夜宴等高级客户为对象，鼓励各流通企业、销售及先驱者每月组织1-2次圈活动。根据高端客户的要求，根据部分高端客户的喜好定制专用圈活动。促进新客户的扩展形式圈子活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费集团、高端业主俱乐部、跨部门资源替换(例如房地产、财务管理)；常规活动：市场营销节点暖场活动、小促销等。30%拍卖受阻专注于鸟巢、汽车米卡、玉兔等竞争线路活动。蜜蜂调度拦截，核心投标活动附近统一调度DM单、saka等。5%高端俱乐部、社区；高端消费领域集中全面部署高端俱乐部，以供高端人口居住和一般消费；富人区以区域巡逻及插入DM汽车、分发、优惠购物卡等形式介入。高端俱乐部向客户提供自定义俱乐部优惠券，或以可移植性卷展栏、赞助活动等形式获取客户资源。10%夜间扩展充分利用夜间所有者休息时间，继续进行深入挖掘、高档休闲场所、社区周边的夜间派遣等活动10%3、拓朴地图1、解放路、高速公路周边办公室停车场先锋模式：为了提高项目知名度，增加迷信粉，派送，赠送序号名字地址1敏捷国际大厦红旗南路和凌宾路交叉口2五重大厦红旗南路和凌宾路交叉口3奇兴大厦黑雨城，大润发超市对面4大安大厦友谊路41号5友谊大厦河西友谊路和黑牛城路的交点。6滨湖大厦环湖北道和环湖交叉口西7城市建筑河西区友谊路35号8宁台大厦魏振炉与下光路的交点9梧桐大厦河西区堤防路和酒店路交叉口10渤海建材大厦河西区解放南路473号2、高档俱乐部(汽车美容、汽车改造俱乐部等)拓扑形式：基于拓扑的访问，资源交换形式的合作协商。3、奢侈品消费区拓朴形式：设定户外积分、以展示点为中心的派单，以及夜间行销海神广场恒隆广场误省银河购物广场兴业广场序号专案名称地址1误省南门外街2-6号2银河购物广场河西区乐园路和越秀路的交叉口3海神广场天津和平区解放北路188号4恒隆广场张紫忠路160号5兴业广场河西区友谊路与黑牛城路交叉口4、例：五星商圈、梅江富人区等地区商圈逐渐渗透。拓扑表格：派单、巡回、直接投资5，工业园：帕利代工业园，灵奥工业园，聚梅江文化科学技术创造工业园，市政府微电子拓扑表格：派单，小报直接投资四、宣传1.在线资源集成(根据产品节点、事件、介质主动通知及时发布)n网络：嫁接媒体资源平台： (新闻输出，顶列，主页全屏，顶冠，半屏幕，过渡列，主页小横幅，信息主页，信息主页整列，信息详细页图片)论坛，微博，微信报纸：硬宽、软宽输出、小软文本输出杂志：圈子活动，广告输出收音机：广告输出Sms:购买SMS端口和高端所有者资源。精密放置2.新闻部署时间表期间发行资讯2017年2月产品销售时间、产品名称、产品易用性公告2017年6月产品升级，发放价格促销活动信息新产品发布信息发布3.离线扩展通道(天津)媒体媒体详细信息/复盖区域兼职输出内容户外金港高速公路高射炮2017年2月-2017年8月1.产品完整映像信息(2-3月)2.产品销售时间，优惠信息(4-6月)3.产品使用特征和产品升级效果演示(6-8月)市内户外广告杂志著名的汽车标志、汽车朋友、汽车博览会、汽车家族2017年5月至6月硬-宽软文本礼物资源类活动包格式合作输出：产品特性，品牌信息DM派单上初(海神、银河、恒隆)2017年3月-2017年4月输出：产品角色，产品使用优势富人区(湄公河，五星)通过人流密集的公共汽车，地铁(营口路，天津站)展览点本市逐步增设第二次第三次展览点2017年2月-2017年6月产品基本信息和现场介绍4.活动计划活动特性活动形式兼职圈活动商会联谊活动2017年2-3月高端俱乐部会员集中体验活动2017年2-4月银行VIP会员活动2017年4月至5月高尔夫会员扩大活动2017年5月-7月移植活动合资企业的中介会2017年5月至6月大型客户资源专家活动2017年4月至6月节日活动元宵节活动2017年2月五一活动2017年5月1-3日节点活动展览馆开馆活动2017年1月-2月新产品发布发布会2017年1月-2月新产品发表会2017年6月至8月五、拓扑规划时间工作内容到2017年1月底准备所有宣传材料制定根据现有资源前置电话和访问找到活动场所的拓扑活动提案根据展览点的确定，制作派送、问卷等，确定正确的地点安排。从2017年1月底开始2017年4月初在员工集中区访问大客户、政府关系，讨论宣传和