销售部门薪酬体系

.心脏生命内部系统文件一、组织结构2二、工作职责3三、企业文化5(a)使命5(b)远景5(c)价值5四、薪酬体系6五、激励制度7六、晋升制度8一、组织结构部门销售部门部门主管销售总监直属领导班子老板部门工作设定部门编制管理员理事长监督官管理员学习顾问学习顾问学习顾问监督官学习顾问学习顾问学习顾问监督官学习顾问学习顾问学习顾问监督官学习顾问学习顾问学习顾问老板团队助理4个人一个人两个人4个人12个人说明：晋升为监督人后，第一个未计分的月进入视察期，第二个月进入雷区，第三个月不再完成，就要直接下到学习顾问处，待遇下降。编制人员审阅者批准人员编制日期评估日期批准日期二、工作职责工作职责销售总监(1600高成队升降)工作职责第一，负责总经理的责任，主管销售系统的日常工作，负责所属系统、财产、事物的综合管理和协调，开发或审查本系统相关的制度、管理方法，指导下属部门工作，为下属提供适当的咨询和培训。第二，主持特定的销售业务，制定销售战略、方法，统筹销售全局，顺应市场，符合公司的发展销售计划，为公司的业务扩展打下良好基础。三、公司主机、团队常务、团队开发技术培训和周边业务开发第四，综合协调销售系统的内部关系，监督相关工作，完成既定目标和绩效指标。第五，建立、维护和发展良好的周边关系和社会资源。六、监督销售和销售部门发展的指导、整体发展或各营销部门计划的制定和实施；第七，完成上级分配的其他临时任务。在职要求首先，销售团队进行一年半以上的销售，并取得优异的成果。第二，具有团队领导理论和实践成果；第三，有良好的社会资源，产业人脉资源。第四，良好的沟通、协调和组织能力，公众演讲能力强；第五，具有优秀的大规模客户谈判能力六、年龄：35岁以下经理(1400高抬队)工作职责第一，直接对局长负责，报告各项工作，接受新的指示。第二，负责销售团队管理。第三，负责销售团队的日常PK竞争。第四，负责销售团队的日常培训。第五，监督和评估管理团队的各个方面，完成既定目标和绩效指标。六是具有一定的营销策划能力；在职要求第一，拥有一年以上的销售经验，并取得相应的成果第二，具有领导团队的领导能力和带领团队完成既定指标和成果的能力，具有强大的压缩力；第三，良好的组织协调能力，谈判和公众演讲能力；四、年龄：30岁以下主管(1200高晋升小组)工作职责一、对主管的直接责任；第二，完成主管分配的任务。第三，完成既定的绩效指标。第四，完成团队能力及其绩效和指标的能力；第五，教育团队成员，建立团队凝聚力和归属感。第六，负责日常团队内的PK竞争。在职要求第一，必须有协调能力。第二，具有优秀的大规模客户协商能力。第三，有很强的压缩能力。第四，年龄在28岁以下营销顾问(上升1000高)工作职责第一，直接对监督人负责二、既定绩效指标和任务完成情况在职要求一、基本的沟通能力第二，有经验的人优先考虑三、年龄：28岁以下四、学习顾问男女无限制顾问助理(支付津贴)工作职责一、完成信息输入和整理二、考勤管理三、数据统计、监督和评估第四，协助董事完成日常行政工作。第五，完成董事分配的任务。在职要求一、学士学位第二，良好的沟通能力三、良好的表达能力四、良好的压缩能力编制日期评估日期批准日期编制人员审阅者批准人员三、企业文化第一，我们的愿景：咨询行业第一，实现客户和员工梦想二、我们的目标：2012年销售额1000万三、我们的使命：意识到客户想要的成果的客户想要的帮助企业优秀员工实现创业梦想，成为百万富翁四、我们的价值：第一，我们的价值感恩创新卓越热情忠诚忠诚关注双赢局面服从二、我们的价值文化感恩实现大爱通过创新实现未来卓越地成就人生用热情实现梦想忠诚的表现和信任致力于绩效专业服从成就结果相生与和谐三、我们的价值标准在不寻求补偿的情况下付款的时候，我感到感谢当我能比昨天更进步的时候，我进行了革新能比昨天更好的时候，我更优秀。当我总是在山顶的时候，我感受到了热情为了公司的利益工作时，我忠心耿耿当我能忘记我的投资时，我集中了注意力作出组织决定的时候，我服从了。当成果互利的时候，我实现了双赢五、我们的核心思想：成长是人生的第一笔财富苦难是成功者的必修课简洁是极限的绝技销售只有第一名没有第二名客户的问题就是我们的机会客户的拒绝是理解的开始，没有交易就不懂有成果才有收获，没有成果就是数字目标决定方向，结果决定生活质量四、薪酬制度薪金组成：基本工资是奖金补贴福利分红表1，基本级顾问助理津贴(两票后开始计算基本工资)学习顾问1000(津贴助理)营销主管1200(津贴额外津贴)营销经理1400(津贴额外津贴)营销主管1600(津贴额外津贴)表2，手续费取票泰成管理扣除额津贴顾问助理每张150韩元，每张4张200韩元，每张8张250韩元(580)每个400元(980)5%rh非个人业务外部公司性质学习顾问每张150韩元，每张4张200韩元，每张8张250韩元(580)每个400元(980)10%非个人事业外公司的性质受到补贴优惠监督官每张150韩元，每张4张200韩元，每张8张250韩元(580)每个400元(980)是15%5%Ibid管理员每张150韩元，每张4张200韩元，每张8张250韩元(580)每个400元(980)19%经营上的3%Ibid理事长每张150元(580)每个400元(980)22%3%经营奖0.4%整体团队业绩5%公司分红Ibid说明：1、新员工，工作前5个月的销售业绩为每1万人200个，这比部分比例计算报酬少或超过。2、基本价格计算方法：材料成本(办公室、人工、租金)按ROI技术研发补偿所得税=基本价格提供。3、材料和成本按年变化。4、销售总利润率提高的前提条件：人均2万以上。5，本月奖金3个月后(例如，1月销售额，4月10日支付)。6，所有扣除的标准是税前。7、客户的帐户持续时间由经理以上主管批准，直接用户最多2个月，经纪人用户最多1个月，特殊情况需要特别批准。8、为了促进和确保商品的正常返还，将继续按月累积销售人员风险负担金、每笔销售奖金的10%、最多12个月工作中与该销售人员姓名对应的10%应收帐款、(上限超额、部分退款等)。9、账户回收一个月以上毛利提高20%，下月提高40%，3个月提高40%。在类似业务的紧急贷款期间支付的奖金将从危险贷款中扣除。最终，如果不能收回不良贷款，将相应商品价格的50%从风险金中单独扣除。10、销售人员离开时，应收帐款全部结清，风险金额全额退款。如果风险大于应付帐款的相应业务商品基本价格的50%，超额部分可以立即退货，剩馀部分将在该业务贷款收回后退款。五、激励制度项目决选标准物质补偿精神补偿家人年度个人业绩冠军奖一名仅年销售额(500万)就排在第一位现金奖例如：现金100000韩元荣誉称号例：生命的全身观光例：家庭旅行(父母或妻儿)会见例：颁奖典礼实物示例：奔驰C300的补偿证书示例：名誉证书颁发奖项例：授予父母(英雄父母)领导人照片例：挂在大厅里成长相示例：提供分支机构系统禁忌例：挂在大厅里审计活动例：给父母洗脚吧示例：20万培训基金刊物示例：内部出版物权力上例如：晋升雕塑例：帮助职员制作雕塑基金补偿范例：孝道基金出书范例：在书中形成员工一名半年个人销售冠军奖200万以上排在第一位1.20000韩元2.两套高级西服C200的补偿30万韩元的价值3.一台笔记本电脑的补偿价值6000韩元4.一个心脏生命英雄的奖杯培训基金510万元1.登上心脏生命新闻人物2.生命的战士称号3.一个心脏生命战士奖杯4.拍照片发布1.与五星级酒店老板一起获奖者和他的父母共进晚餐。2.父母上海三日游(例如，因重复而获得高水平补偿)3.当地职员获奖，陪父母旅行每月个人销售官/亚军奖10万以上排在第一位1.冠军补偿现金1000韩元2.亚军奖金现金500韩元对高级西服或高级女装套装的补偿价值1000韩元培训基金420000元1.心脏生命冠军的一个奖杯2.一个心脏生命亚军战士奖杯3.拍照片发布在四星级酒店和副经理举行了晚宴球队每月冠军奖20万以上排在第一位补偿小组2000元惊喜奖1.华夏第一组标题2.获得华夏第一个冠军奖杯鼓励团队用餐球队季度冠军奖60万以上排在第一位1.奖金3000韩元五星级酒店团队餐饮总经理陪同3、惊喜奖1.华夏丰云组合标题2.华夏丰云组合奖杯。鼓励团队用餐每日PK冠军奖波动1-100元说明：心脏生命补偿基金，每月费用2700元。六、晋升制度等级项目营销顾问监督官管理员理事长诗老板城堡老板伙伴基本工资1000120014001600球队晋升参照工资评价制度参照工资评价制度参照工资评价制度参照工资评价制度个人提取正规职员和正规职员和正规职员和正规职员和股份公司无无这取决于情况5%干股票10%20%30%晋升硬标准绩效指标月业绩超过万人仅每月团队绩效突破()仅每月团队绩效突破()仅每月团队绩效突破()仅每月团队绩效突破()只有团队业绩突破()只有团队业绩突破()仅个人每月业绩突破()仅个人每月业绩突破()仅个人每月业绩突破()仅个人每月业绩突破()领导指标1，3个人愿意跟随具有训练新人的能力，教授销售的过程也比较流畅1，2组组长很乐意跟着2，具有领导更大团队的能力，能够比较流利地讲授两个课程(销售和协商技术)公司审计通过公司审计通过公司审计通过其他通过训练评估公司审计通过公司审计通过公司审计通过说明：解释力基于公司他们继续前进。去了月夜，他们决定停下来。那个打他的人差点淹死，幸好被朋友救了。获救后，他拿着一把小刀刻在石头上。“今天我的好朋友救了我。”好奇的朋友问道：“为什么我打了你以后，你要写在沙子上。现在应该刻在石头上吗？”另一个笑是这样回答的。“被某个朋友伤害的时候，要想用在容易忘记的地方，风就要把它抹去。”相反，如果有帮助，我们就要把它刻在内心深处，任何风都不会擦。”他说朋友之间相处的话，伤害往往是无心的，但帮助是真心的。即使在日常生活中是亲密的朋友，也可能会有摩擦，这种摩擦会产生误会，成为陌生人。友情的深度不仅取决于朋友对你的才能有多大，还取决于他对你的弱点容忍到什么程度。学会让伤口随风遗失，打动人心，才能让我们的友情持续很久！友情是我们爱怜时的缓和剂，激情时的解毒剂。是我们受到压力时的腹泻，是灾难的避难所。是我们犹豫时的谈判者，是我们大脑的清凉剂。但最重要的是，我们都要记住。“不要向朋友期望同样的回报，要宽容一点，对自己也要好。”爱因斯坦说：“世上最好的事，就是只有几个心地善良的朋友。”他们继续前进。去了月夜，他们决定停下来。那个打他的人差点淹死，幸好被朋友救了。获救后，他拿着一把小刀刻在石头上。“今天我的好朋友救了我。”好奇的朋友问道：“为什么我打了你以后，你要写在沙子上。现在应该刻在石头上吗？”另一个笑是这样回答的。“被某个朋友伤害的时候，要想用在容易忘记的地方，风就要把它抹去。”相反，如果有帮助，我们必须把它刻在内