论文：广州中小企业对外贸易的品牌战略研究

。广州中小企业外贸品牌战略研究摘要随着中国加入世贸组织和中国市场的开放，越来越多的外国品牌登陆中国，将中国的消费时代带入品牌消费时代。品牌竞争已经成为核心竞争。此前，盲目追求销售目标的企业感受到了前所未有的竞争压力。品牌将成为国内企业发展的必由之路。许多国有企业和民营企业调整了战略，加入了品牌竞争。中小企业应该如何选择面对这一市场变化？本文通过对市场变化的分析和对品牌建设现状的描述，找出广州中小企业品牌发展战略中存在的问题，以及品牌发展战略对广州中小企业的意义。首先，阐述了中国当前竞争市场的变化和中小企业在中国经济发展中的重要作用。研究发现，我国中小企业已经成熟，单一的产品竞争已经不能满足发展需要。然后，强调了品牌对中小企业的意义和作用，以及对广州中小企业对外贸易发展的重要意义。然后，阐述了广州中小企业自主品牌发展的现状，分析了制约广州中小企业自主品牌建设的因素，并提出了相应的解决方案。最后，结合格兰仕品牌战略的成功案例及其自身的分析，笔者也对广州中小外贸企业提出建议。关键词：中小企业；独立品牌；品牌战略；核心竞争力广州中小外贸企业品牌战略研究摘要随着中国加入世贸组织，国内市场对外开放，越来越多的外国品牌进入中国，将消费时代带入品牌消费领域，品牌成为核心竞争力。那些以销量为目标的企业，现在承受着前所未有的竞争压力。品牌化将成为国内企业追赶的必然趋势。许多国有企业和民营企业不得不调整销售策略，转向品牌竞争，但中小企业如何面对变化的市场。本文通过两种方式来描述，一是分析市场变化，二是描述品牌建设的现状，进而挖掘广州中小企业品牌战略的漏洞和品牌战略的意义。首先，本文阐述了当前中国竞争市场的变化以及中小企业在我国经济发展中的作用，可以发现中国中小企业已经成长起来，单一的产品竞争已经无法满足需求。第二，强调中小企业品牌的意义和作用，以及对广州外贸发展的作用。同时，详细阐述了自主品牌的现状和制约中小企业建设的因素，并提出了自己的解决方案。最后，结合格兰仕品牌战略的成功案例和我自己的分析，提出解决方案。关键词：中小企业；自有品牌；品牌战略；核心竞争力内容Ogata 11.1研究背景11.2中小企业在中国市场经济中的重要地位11.3中小企业品牌战略理论11.3.1中小企业的定义11.3.2品牌2的定义中小企业品牌战略的意义和作用2.1品牌对企业的意义和作用22.2品牌战略在广州中小企业对外贸易中的意义23制约广州中小企业品牌建设的外部环境和自身因素分析33.1广州中小企业品牌建设现状33.2制约中小企业品牌建设的外部环境分析43.2.1政府3.2.2市场环境43.2.3融资环境53.3中小企业实施品牌战略的能力分析53.3.1品牌意识薄弱53.3.2单一品牌传播方法63.3.3品牌管理缺乏理论指导63.3.4品牌文化基础薄弱64广州中小企业品牌建设对策64.1建立品牌意识74.2提高自有产品质量74.3注重优质服务74.4参与公益事业，树立良好的品牌形象85广州中小企业外贸品牌战略85.1创业阶段85.2成长阶段95.3成熟阶段96案例分析9结论11参考文献12谢谢你。绪方理论1.1研究背景随着市场的发展，品牌竞争已成为经济贸易区的一大特色。实践证明，品牌对营销的意义越来越大。根据著名管理公司麦肯锡的分析，在财富杂志的排名中，50%的顶级企业资产属于无形资产，其中最重要的是品牌影响力。此外，文化和当地市场也是资产的主要组成部分。另外，在资产评估机构的数据中，品牌价值对企业的影响可以达到年收入的2-4倍，可以说，品牌的无形资产具有更大的潜力和发展空间。品牌战略已经成为构建企业核心竞争力的重要手段。1.2中小企业在中国市场经济中的重要地位中小企业已经成为中国经济增长的重要引擎。目前，中小企业占整个工商业的绝大多数，甚至达到99%，其中工业产值占60%，销售收入占57%，利税占40%。在就业市场，75%的工作是由中小企业提供的。这进一步表明了它在全面建设小康社会进程中的地位和作用。此外，我们80%以上的日常用品是中小型企业的产品。教材来自2009年中国中小企业状况调查报告。1.3中小企业品牌战略理论中小企业作为我国当前国民经济的一部分，对生产力的发展和经济水平的提高起着至关重要的作用。目前，我国中小企业处于多种多样的状态。因此，为了进一步扩大中小企业的影响力，让它们走向市场和国际，最重要的是建立自己的品牌。通过品牌的影响力来扩大企业的宣传。1.3.1中小企业的定义中小企业和大企业的区别在于规模、人数和资本。不同的国家和行业有不同的划分，并随着经济的发展而动态变化。根据这一划分，在工业领域，中小企业的标准是员工少于2000人、销售额少于3亿元、总资产少于4亿元的企业。其中，中型企业必须同时满足300名及以上员工的需求，销售额3000万元及以上，总资产4000万元及以上；其余都是小企业。11.3.2品牌的定义品牌是一个复杂的问题，对其概念的理解对人们理解品牌起着至关重要的作用。根据调查，许多人对品牌的概念模糊不清。在一些人眼里，品牌是产品的名称或商标的象征。例如，一些人认为品牌指的是产品名称或商标，而另一些人认为这是一种承诺。然而，在标准定义中，品牌的概念远远不止于此。它是一个具有综合特征的复杂概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号和广告风格的无形总和。2中小企业品牌战略的意义和作用2.1品牌对企业的意义和作用20世纪90年代，随着企业之间的竞争越来越激烈，单一产品的竞争显然将处于市场的低端，并将被形象竞争和品牌竞争所取代。在发展和营销过程中，企业开始注重品牌研究和定位，从一系列知识入手，注重品牌营销方法，积极实施品牌战略和政策。品牌已经成为企业重要的谈判筹码，并在资源调整和技术优化方面取得了进一步的发展。在科技力量的影响下，企业产品在质量、性能和成本上有很大的相似性。相比之下，品牌已经成为企业发展的重要基础。因此，当企业实现了规模扩张和质量提升时，就需要把重点转移到品牌战略上来。从专业的角度来看，越早关注品牌，对企业的生产越有利。因此，我们有必要重视品牌战略在企业长期发展中的意义和作用。2.2品牌战略在广州中小企业对外贸易中的意义随着经济的发展，中国在2001年加入了世界贸易组织，这是整个国家的骄傲，吸引了13亿人的注意。世界各地的人们都期待着中国加入世界贸易组织后的转型，实现产品的快速发展，真正实现“引进来，走出去”的战略和政策。其中，“进口”意味着中国有必要学习国外先进技术理念，“走出去”意味着借助国外先进技术，中国可以将自己的产品推向海外市场，这也是广州中小企业对外贸易的主要目的。2然而，实践证明，自中国加入世贸组织以来，由于缺乏自主创新的核心技术和自主品牌，目标市场集中在单一地区，广州中小企业多次遭遇技术性贸易壁垒和国外反倾销，成为广州中小企业参与国际市场竞争的主要障碍。数据显示，广州近70%的产品市场用于出口，主要包括家用电器、纺织品、农产品和玩具。然而，近年来，广州的贸易出口遇到了障碍，尤其是在日本和美国，这些都被不同程度地拒绝。产品、加工和包装的性能和质量也成为广州出口贸易的主要障碍，对广州经济产业造成严重影响，每年直接经济损失上亿元。此外，广州的技术性贸易壁垒呈逐年上升趋势，其中2005年全市因技术性贸易壁垒遭受的直接损失超过15亿美元，2009年超过19亿美元，2010年超过25亿美元。年龄限制200520092010贸易壁垒造成的经济损失15亿元19亿元25亿元表2-1研究表明，贸易壁垒的弊端甚至比反倾销更为严重，反倾销在不同程度上影响了中国的出口贸易，25%的出口量受到影响，导致出口量每年损失约500亿美元。从体验模式来看，低价商品曾经繁荣了广州经济，刺激了当地经济。然而，这种以低价赢得市场的方式毕竟不是一个长期的计划。它受到了外国反倾销的威胁。因此，在扩大市场的战略中，价格战略是不可行的，中小企业的当务之急是建立自己的品牌。市场竞争无处不在。要想改变企业在规模、融资和管理上的弱势地位，就必须利用品牌的影响力来发展壮大自己，让企业在竞争中拥有主动权。用品牌开拓市场，拓展市场，发展企业。3制约广州中小企业品牌建设的外部环境和自身因素分析3.1广州中小企业品牌建设现状目前，广州中小企业的年产值呈现快速增长的趋势，但中小企业的品牌建设进入截至2011年底，广东共有450家国家和省级名牌企业，其中中小工业企业245家，占名牌企业的54.6%。看起来已经取得了很大的成绩，但是从中小企业的整体情况来看，只有0.28%的中小企业建立了品牌。这只是广东省的情况，更不用说广州市的教学数据来自广东省统计局2011年的统计数据。3.2制约中小企业品牌建设的外部环境分析广州品牌建设的现状并不理想，受到多种因素的影响。主要影响广东中小企业品牌发展战略的外部环境，我总结如下几点：3.2.1政府政府没有充分认识到中小企业在社会经济中的重要性。主要的人力、资金、物资、政策和项目明显倾向于大企业，而中小企业得到的政府优惠政策很少。例如，中国于2001年加入世贸组织，但直到2006年广东省质量技术监督局才发布广东省技术性贸易措施应对与防护体系建设“十一五”规划，