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,2012Q4新品上市推广培训-鞋类篇,三、2012年Q4新品上市介绍,一、2012年Q4应季鞋类新品简介,二、科技面料介绍,1、2012年Q4产品系列分布2、2012年Q4产品系列色彩(重点讲解四个主推系列的色彩规划)3、2012年Q4产品系列设计主题4、2012年Q4各系列产品上市波段计划,1、12年Q4运用到的科技2、新增科技的介绍,一)、2012年Q4季度重点主推系列推广计划(四大系列的推广计划,方案介绍)二)、各月商品上市计划与重点产品解说。,目录,1、2012年Q4产品系列分布2、2012年Q4产品系列色彩(重点讲解四个主推系列的色彩规划)3、2012年Q4产品系列设计主题4、2012年Q4各系列产品上市波段计划,一、2012年Q4应季鞋类新品简介,户外运动系列户外生活系列,经典篮球系列战勇系列FIBA系列CROSSOVER系列,都市慢跑系列竞速系列逸跑系列,经典网球系列,潮流文化系列经典传承系列尚品都市系列,室内训练系列室外训练系列,2012年Q4鞋类产品系列色系分布,2012年Q4鞋类产品系列色系,时尚,圣诞,户外,FIBA,2012年Q4鞋类产品系列色系-其他系列,经典,生活篮球,网球,综合训练系列,足球,2012年Q4鞋类产品系列设计篮球主题-历练,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品圣诞系列主题元素-幻想圣诞,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,2012年Q4鞋类产品户外系列主题-重生,2012年Q4鞋类产品系列设计主题,1、12年Q4运用到的科技,二、科技面料介绍,束紧,旋转钮,三级缓震(稳定),易弯折,三级缓震(加强),三级缓震,2012年Q4鞋类产品科技,2012年Q4鞋类产品科技,一)、2012年Q4季度重点主推系列推广计划(四大系列的推广计划,方案介绍);二)、各月商品上市计划与重点产品解说;,三、2012年Q4新品上市介绍,销售技巧培训:什么是FAB法则?,FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB是销售技巧中最常用的一种说服技巧。,现在解释一下说服性的演讲过程:1属性(Feature)这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。2作用(Advantage)还是应该翻译成有点,只是介绍时避免突出竞争,bysin很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。3益处(Benefit)就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车F(属性)真皮12缸的发动机,销售技巧培训:什么是FAB法则?,cE24021A,E24021AFIBA篮球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:449FAB介绍:F:FIBA专业surface科技篮球鞋A:能量转换,减震,透气B:保护脚踝跟膝盖,鞋底采用大面积橡胶,特殊的鞋底纹路为球鞋带来更好的抓地力,鞋底运用匹克专属的三级缓震科技,后跟的TPU支撑条确保足下支撑力,在鞋帮的前掌外侧部位和鞋面脚踝的外侧使用了特定硬度的TUP材料,最大限度的增强支撑性和稳定性。鞋头部位使用强度高的材料,能更好的保护脚趾,固定前掌,10月主推产品-E24151A,E24151A复古篮球系列消费群体年龄:18-35周岁零售价:449FAB介绍:F:匹克全新室外篮球鞋EFO,A:匹克TIEUP科技,鞋外侧网布和内测大面积冲孔B:更好的包裹性,透气,球鞋内侧冲孔保证球鞋透气性,领口处运用了TIEUP科技增加球鞋包囊性和保护性,鞋底采用大面积橡胶,特殊的鞋底纹路为球鞋带来更好的抓地力,10月主推产品-E24061A,E24061A经典篮球系列货品名称:复古篮球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:359颜色:彩兰/橙色、黑色/大红、黑色/叶绿FAB介绍:F:匹克经典复古室外篮球鞋A:橡胶大底,领口处TPUB:耐磨,耐穿,鞋头和后跟的暗纹为球鞋增加时尚感和设计感,LOGO上花纹,细节上采用篮球纹理和鞋头后跟花纹相呼应,领口处TPU增加球鞋耐用性,大面积采用人字纹设计,满足穿着者基本需求,TOP3,E24041A复古篮球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:329FAB介绍:F:战勇复古篮球鞋A:斜射透气网,水波纹底B:防滑,抓地力强,透气,鞋舌部位采用的是透气网设计增加了鞋子的透气功能,鞋底水波纹文理的设计大大增加了鞋子的防滑性和抓地力,TOP9,9月主推产品-E24301B,E24301B经典板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:279FAB介绍:F:大底经典板鞋A:耐磨,耐穿,价格适中B:性价比高,适合多数人群日常穿着,头环采用树皮纹,增加鞋的厚重感、品质感,中帮部位,醒目且有质感的LOGO,突显品牌形象,大底采用具有PEAK涂鸦风格的耐磨文理。斜条文理的特色鞋带,给冬季厚重的色彩增加些许灵气。后跟处,运用英文字体排列成图案,传统与时尚巧妙的结合,10月主推产品-E24127B/E24128B,E24127B/E24128B潮流板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:299/299FAB介绍:F:圣诞款潮流板鞋A:橡胶大底B:防滑耐磨,万圣节挂饰,彰显个性及代表鞋子的特殊性,鞋舌内侧的图案来源于万圣节的南瓜灯,全彩设计打破冬季沉闷,带来新鲜的视觉冲击,橡胶大底,齿状构造防滑耐磨,11月主推产品-R24087BR24088B,R24087BR24088B经典板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:329/299FAB介绍:F:经典高帮板鞋A:仿绒超纤材料,TIE-UP科技B:舒适,柔软,包裹,鞋头上翻的橡胶增加球鞋的耐磨性,领口处运用了TIE-UP科技,增加球鞋包囊性和保护性,鞋底采用大面积橡胶,特殊的鞋底纹路为球鞋带来更好的抓地力,E24068B/E24067B经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价:(男)279(女)279FAB介绍:F:经典传承系列情侣款文化鞋A:NON-MARKING为无印记橡胶B:耐磨,防滑,鞋头特殊冲孔,前头包片印刷纹理,后跟出印刷纹理,与鞋头相呼应,底花运用PEAK字样,应用了无印记耐磨橡胶,防滑耐磨,TOP8,9月主推产品-E24348BE24347B,E24348BE24347B经典板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:(男)299(女)2279FAB介绍:F:大底经典板鞋A:耐磨,耐穿,价格适中B:性价比高,适合多数人群日常穿着,鞋头部件简洁经典,鞋身采用毛衣纹样,尽显冬日气息,鞋底涂鸦纹花,防滑耐磨,后跟提袋,印刷小波点,增加活力,9月主推产品-E24097B/E24098B,E24097B/E24098B经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价:(男)259(女)259FAB介绍:F:大底经典板鞋A:耐磨,耐穿,价格适中B:性价比高,适合多数人群日常穿着,TOP1,鞋底采用轻质大底,重量更轻。MD中底让鞋子的减震性能更强,穿着更舒适,鞋后跟,几何图案的设计,有立体感,更休闲时尚,9月主推产品-E24631C,E24631C复古网球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:299FAB介绍:F:大底复古网球鞋A:耐磨,经典,力量扭转B:保护,耐磨,穿着时间长,DNA元素合结钢,网球板墙更整齐,后跟PEAK的英文LOGO,鞋底有网球形的旋转钮,匹克网球文化款的DNA元素,鞋头冲孔,起到透气作用,E24061A经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价:259FAB介绍:F:经典板鞋A:MD中底,底部凹凸纹路B:耐磨,柔软,防滑,TOP5,鞋身特殊冲孔,穿着起来透气舒适,鞋后跟采用漆皮材质,质感高级,同时印有ICANPIAY口号的图案,彰显个性时尚,9月主推产品-E24207E/E24208E,E24207E/E24208E时尚休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:299/279FAB介绍:F:科技面料时尚休闲鞋A:采用全超扦与细针孔纹材料搭配,透气包囊脚面B:透气,防水,保暖,边侧标志热切采用有亮度的TPU与皮革相搭配,更显材质的层次感,里布的印刷与鞋底相呼应,时尚同时不失鞋子的整体协调性,针孔文理材质,透气防水,底部均匀的分布着RB材质,保证了此款鞋的防滑性能,后跟支撑片采用双镜材质与网布搭配,亮面与布面的对比,使鞋子更耐看,E24341E经典休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:279FAB介绍:F:经典休闲鞋A:超轻易弯折鞋底B:舒适,耐磨,牛津布材质的鞋舌保暖又透气,领口处的格纹细节为常规款式带来亮点,平添时尚活力,超轻易弯折鞋底,大面积MD轻便舒适底纹融入宣传语,活泼个性,E24481J男子训练消费群体年龄:18-35周岁零售价:359FAB介绍:F:男子训练鞋A:哑光磨纱材料,MD大底B:保暖,耐磨,采用亚光磨纱材料,增加鞋的品质,具有紧塑系统的新工艺发泡印刷,采用MD大底,在受力处增加耐磨橡胶提升鞋的耐磨度,TOP2,E24077B经典传承系列消费群体年龄:18-45周岁零售价:239FAB介绍:F:大底经典板鞋A:MD轻质大底,束紧B:轻便,耐磨,减震,舒适,鞋底采用轻质大底,重量更轻。MD中底让鞋子的减震性能更强,穿着更舒适。,束紧的设计,更加贴合人体的脚部,满足人体运动时需求,E24158E/E24157E经典休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:219/219FAB介绍:F:经典网面休闲鞋A:全网面,3D大底,易弯曲B:透气,柔软,减小运动阻力,鞋底采用3D大底进一步减小了鞋子的重量增加鞋子的柔软度和穿着的舒适度,鞋底采用了PEAK易弯曲系统,减小运动阻力,TOP10,E24391E尚品都市系列消费群体年龄:18-45周岁零售价:279FAB介绍:F:大底都是休闲鞋A:MD与橡胶相结合,鞋底粗狂纹理B:耐磨,防滑,舒适,减小弯折阻力,鞋子底纹设计增加鞋子的防滑性,减小鞋子的弯折阻力,鞋底是MD与橡胶相结合的,舒适耐磨,TOP4,E24201H都市慢跑系列消费群体年龄:18-45周岁零售价:299FAB介绍:F:都市慢跑鞋A:不同面列拼接,轻质橡胶,易弯折系统B:透气,轻便,舒适,方便,鞋底应用了易弯折系统,使人在跑步运动中,更加方便,鞋身俩种不同面料材质的拼接,复古有质感,E24177E/E24178E经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价:(男)259(女)239FAB介绍:F:经典传承休闲鞋A:网布,易弯折系统B:透气,方便行走,鞋底采用易弯折系统,方便行走,还有鞋底应用纹理,防滑作用,鞋舌的部分,应用到了透气网布,穿着起来透气舒适,鞋头和鞋跟面料相呼应,与鞋身俩种不同面料的拼接,更加有层次感,突出细节,9月主推产品-E24241H,E24241H逸跑系列消费群体年龄:18-35周岁零售价:279FAB介绍:F:都市慢跑鞋A:不同面列拼接,轻质橡胶,易弯折系统B:透气,轻便,舒适,方便,TOP7,多条弯折槽,良好的防滑性和抓地力,光泽面料与亚光面料的拼接,使得鞋子更有质感,F24681G户外跑步鞋消费群体年龄:18-45周岁零售价:329FAB介绍:F:户外跑步鞋A:粗狂外底,涂层网格布B:防滑耐磨,防水,帮面的菱形结构与插色部件着重强调了此鞋子的功能性,鞋头采用不同材质的革料与网布搭配,粗犷的外底设计,防滑耐磨霸气外露,E24128B潮流板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:299FAB介绍:F:经典传承系列文化鞋A:NON-MARKING为无印记橡胶B:耐磨,E24168BE经典休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:279FAB介绍:F:经典传承系列休闲鞋A:易弯折系统B:满足人体行走时需求。,12月主推产品-E24137B/E24138B,E24022H跑步鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:299FAB介绍:F:都市慢跑系列复古慢跑鞋A:易弯折系统B:鞋底更易贴合脚面,易于弯曲,E240828C经典网球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价:299FAB介绍:F:经典网球系

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