2012年新年终端促销活动方案

2012年新年主题促销活动方案,2012年新年主题促销活动方案,目录,龙运吉祥福运万家,龙运吉祥福运多多,龙运超值三连盒,购贝因美产品满88元，可获赠新年精美小礼品,不同城市的店内买赠，31个城市的中心城区积分换礼，活动多多，礼品多多,终端三连盒促销装惊喜不断。小龙容和你一起闹新春,（适用于06个月宝宝的产品均不参加以上活动）,内容一：龙运吉祥福运万家,12月16日-1月15日，买满贝因美产品满88元（可与其他活动重叠享受，礼品送完为止）：1、特、一、二级市场即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或龙容招财一个2、三级及三级以下市场即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或贝因美纸尿裤一包,或,龙容招财参考图,备注：从1月16日-元宵，送“龙运吉祥”礼品（红包、福字贴、纸灯笼，其他活动停止）。,内容二：龙运吉祥福运多多（一）,活动范围：31个城市中心城区（30个分公司所在的中心城区+厦门）活动品项：全品项活动内容：积分换礼单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品购买积分600分以上：丽儿宝毛巾礼盒购买积分1200分以上：儿童床四件套购买积分1800分以上：儿童才艺伴侣学习机购买积分2400分以上：儿童电动吉普车,执行方式：31个城市采用积分换礼方式进行活动，所换礼品由第三方快递公司配送至消费者家中，不进行现场兑换。促销品不配发至门店，在终端仅通过相关POSM进行活动宣传由分公司或大区与第三方快递公司签订配送合同具体活动执行方式详见积分换礼流程,内容二：龙运吉祥福运多多（一）,内容二：龙运吉祥福运多多（二）,活动范围1：特、一、二级市场（除31个中心城区外，参加活动的其余门店）活动品项：全品项活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购物金额600元以上：丽儿宝毛巾礼盒购物金额1200元以上：儿童床四件套购物金额1800元以上：儿童才艺伴侣学习机购物金额2400元以上：儿童电动吉普车,内容二：龙运吉祥福运多多（三）,活动范围2：三级及三级以下市场活动品项：全品项（除金美正装外其余品项）活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购买金额400元以上：双层双面拉舍尔毛毯购买金额800元以上：高真空保温壶礼盒套装购买金额1200元以上:多功能儿童推车购买金额1600元以上：儿童卡丁车,内容三：龙运新年超值三连盒,促销装活动时间：12月20日-1月20日活动渠道：KA系统活动形式：A类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受）活动品项：冠军宝贝405克3段三连盒促销装（18869箱）活动范围：特、一、二级市场为主活动针对竞品：外资三连装产品（如惠氏、多美滋、美赞臣）B类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受）活动品项：金装贝因美450克3段三连盒促销装（19176箱）活动范围：三级及以下市场为主活动针对竞品：内资三连装产品（如伊利）,样图,三连盒促销装说明：1、三连盒新年促销装原包装尺寸不变，三连盒包装设计结合新年主题活动元素。2、市场总部支持5个点费用给到KA配合促销装活动的执行，KA终端活动力度不得低于原出厂价三连盒的8.5折3、三连盒促销装与终端积分换礼、现场买赠不同时享受。但可参加买满88元送“龙运吉祥”小礼品（红包、福字贴、纸灯笼/环保袋）4、KA必须按照计划活动时间完成所提报需求量，对于未完成部分不可退回总仓5、新年活动期间KA终端需完全配合主题活动执行，其他促销机制不得与新年活动同时执行。,终端执行要求：活动时间：1、积分换礼/现场买赠：2011年12月16日-2012年1月15日（1月16日-元宵节可继续执行小礼品买赠，其他活动停止）活动品项：全品项（金美正装系列产品除外）2、三连盒促销装：2011年12月20日-2012年1月20日（限KA系统操作）活动品项：冠军宝贝405克三连盒、金装贝因美450克三连盒活动覆盖：全国执行门店：全国14900家有导门店执行活动，其中2200家门店执行特陈（含31个中心城市）销售目标：三级销售目标（1个月）出厂价3.2亿，零售价4.3亿，（环比增长16.7%，同比增长13.3%）20,备注：11年8月份有导终端实际总销售3.6亿（零售价)导购门店数量根据2011年8月SRC市场覆盖分析数据中提取,活动目标,正常陈列货架：执行POSM类型：货架插卡、POP海报执行数量：货架插卡/价格签：每层货架执行2个、每节货架执行数量6个POP海报：货架最外层陈列展示1张陈列要求：按照公司下发的陈列要求进行陈列，突出区域重点品类特殊陈列：促销地堆：执行跳跳卡、海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰端架陈列：执行跳跳卡、货架插卡、海报/促销提示牌、端架装饰,陈列及POSM执行要求,价格签,货架插卡,POP海报,或,特殊陈列：陈列装饰：促销地堆：海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰端架陈列：货架插卡、海报、端架装饰陈列要求：食品区主通道1平米以上独立地堆地堆或TG一个地堆陈列品项要求：陈列品项：31个城市中心城区门店：地堆陈列必须爱+听装（除1、2段）和冠宝听装（除1段）；其余门店：以陈列冠宝听装（除1段）系列为主，其余结合区域重点品类；2.陈列品项数量：1平米地堆或TG陈列品项不得超过4个；2平米及以上不得超过6个品项,主题海报,空白海报,活动资源分配（一）：,活动资源分配（二）：31个城市积分换礼促销品分配表,活动资源分配（三）：除31个城市现场买赠促销品分配表,各区域KA活动门店数量请与大区沟通确认,活动费用：,费用总额：32176173元费用承担：市场部1.促销品费用共计30773946元2.活动中三连盒促销装支持5%费用共计798301元3.推广活动道具小龙容真人人偶制作费共计174000元4、新年网页消费者互动、妈妈购促销品支持费用共计255826元5、会员期刊新年活动夹页费用共计21000元费用承担：分公司5.积分换礼活动快递费共计153100元由分公司自行承担费用明细请见附件！,跟踪机制：总部跟踪及检查：市场总部于12月20日1月15日期间对各分公司执行情况（陈列执行情况、POSM执行情况、分销情况、培训情况）进行抽查大区及分公司跟踪：1、计划：各大区跟踪分公司与门店谈判进度，并反馈活动执行门店明细（活动照片及门店销售数据等）2、检查机制：各大区及各分公司对区域内执行情况进行自检KPI考核机制：市场总部将依据各区域、分公司的执行情况进行KPI考核建议区域市场设立区域及分公司相关人员考核机制,活动跟踪和反馈机制,各区域市场部于11月16日前将区域内执行活动门店、活动场次反馈至市场总部各区域市场部于11月11日前将区域落地执行案反馈至市场总部于11月30日起每周三起反馈活动准备情况各区域市场部于12月16日起，每周三将区域内反馈活动进展情况及巡店情况（推广活动照片）反馈至市场总部各区域市场部于2月10日前将区域活动回顾反馈至市场总部,反馈机制：,活动各阶段工作明细,终端活动进程表,活动注意事项：2012年新年活动期间（12月16日至1月15日），所有门店均执行统一主题从1月11日-元宵节，区域继续买就送“龙运吉祥”小礼品（红包、福字贴、纸灯笼，其他活动停止）。KA系统三连盒促销装与其他活动（积分换礼、现场买赠）不同时享受。但可参加买