五行人格与五行营销法(课程大纲).ppt

,五行人格与五行管理系列培训（四）五行人格与五行营销法主讲：吴越五行人格网：,吴越：五行人格与五行管理专家：主要著述：1、内圣外王人性的修炼2、生命的宇宙对统一科学和通识教育的思考3、神奇的五行人格身心合一的人格理论4、中国式管理五行管理5、“中外大预言”研究系列（全十册）,长期从事哲学、国学、心理学、教育学、管理学、社会学、政治学、历史学等领域的研究和实践，涉猎百科全书，浏览经史子集，追求百科贯通，追求知识统一。在融会贯通中外文化的基础上，建立了以“生命宇宙观和生命科学”为核心的博大而统一的知识体系。独创迄今为止最科学的、“心身一体”的人格测评理论和方法“五行人格”测评体系，在应用过程中引起强烈的反响，被有识之士认定为最有发展前景的人才测评体系。,五行营销法“五行人格与五行营销法”来源于中国古老智慧黄帝内经，从五千年前开始，上至帝王将相，下至平民百姓，都在重加运用。这是东方博大精深的智慧，用于营销事业，更是令人叫“绝”！瞬间看透客户的观相术，简易高效的营销心法。古今智慧，一课呈现！,课程价值一、五行人格，让你一下子识别客户的五行人格与个性特点，实现高效沟通。二、五行人格，让你根据五行系统组建互补型营销团队，倍增团队战斗力。三、五行人格，让你运用相生相克的方法进行营销活动，使你享尽天时地利。,课程内容1、五行人格与五行管理简介2、两种营销：自耗式营销与增值式营销3、认识自己的人格类型并恰当展示自己：情绪、仪容与行为风格4、认识五种人不同的沟通类型，学会采取相应的沟通方式5、组建五行营销团队，在营销中使能量生生不息,一、五行人格理论简介五行人格理论，中国人贡献给世界的人格理论瞬间看透人心的观相术，全世界通用,五行人格唯一由中国人提出的人格理论中国几千年传承下来的识己知人方法和智慧非常博大精深且实用、简易。中国式的五行人格理论，可以指导管理者全面识别人才：从其个性心理特征到其体型、长相再到其个人才能特长、潜力，甚至到其健康、疾病状况都是相通的，可以见一而知十，触类而旁通。而且五行人格与组织机构设置、团队人才配置、管理和领导方法等方面一脉相通，可帮助企业实现圆容、高效的真正中国式管理。,身心一体的五行人格理论是认识人的最好工具1、物质与精神是一性的，身与心也是一性的，身体的五行与性格的五行完全是对应的；2、认识了身体的五行属性也就能推知性格的五行属性；3、认识了性格的五行属性也同样能推知身体的五行属性；4、运用五行人格理论，可以从外形推知心理，也可以从性格推知身体健康状况、精力、耐力等，从而全面认识一个人，5、中国传统识人方法的优缺点及推陈出新。,典型木行人,典型火行人,典型土行人,典型金行人,典型水行人,二、认识自己，展示自己认识自己的五行人格类型一、讲解五种人的性格特点二、互动环节：现场测评：结合相貌观察与心理测量,五行人格的性格特征木行人木主性，性有仁爱有好杀，性格呈现两面性：木行人有主见，独立性强，容易自以为是，做事不许人驳辩，不服人，好抗上；正直，说话不会转弯，态度又直又硬，说话不顾别人感受，甚至说话刻薄，对人出言顶撞；肯负责任，有担当力，有才，实干，勤劳，能立，自尊过重，受不了委屈；发怒时非常可怕，杀气重，冷酷无情。从身体外形特征能准确推知一个人的性格，这是五行人格理论非常独特的优势所在。大量的案例表明，“五行人格身形观察法”的准确率很高，这是其它性格理论都没有的独特优点。其它性格理论只能研究心理、性格特征，却无法与身体、生理对应起来，更谈不上实现“身心一体化”的完整相通了。,五行人格的性格特征火行人火主神，神有明有昏（昧），性格呈现两面性：火行人聪明，善于判断事态（见事明），有领导力，有支配欲望；善于演说，有鼓动力；轻财；好名，好高骛远；好胜好争，好争理，爱显示；务外表，好虚荣，爱面子；铺张，喜夸张，夸大其能，言过其实；有冲劲（有气），主动、积极、进取；脾气急躁；冲动，多变，做事虎头蛇尾；缺少信用，不守诺言，易变卦；表情丰富、生动、善于表演；贪图享乐，好色喜淫，贪心大；爱抱屈；易生仇恨心理；做事荒唐，不合道理。,五行人格的性格特征土行人土主气，气量有大有小，性格呈现两面性：土行人实在，稳重，实做实行，笃行道德；诚信，守诺；节俭朴素；安宁沉静（安心）；好利人，不喜权势，善于吸附人才（善附人）；宽容，能容人不好处；多思虑，谨慎，保守，多疑，疑心大，不信人，总保持警惕；或固执死板，不肯变通；或蠢笨蛮横，拙笨；或因胡乱猜疑而产生不实之妄语，或不能包容别人，有己无人，甚或生怨，怨人。,五行人格的性格特征金行人金主情，情有宜有偏，性格呈现两面性：金行人敏捷、果断、活泼、灵敏、反应快，做事快（急心），轻狂，好辩；有情有义，体贴周到，无微不至，爱帮助别人，爱对人用感情；感恩，知人好处，好找人好处；账目分明（身清廉）；好计较，斤斤计较，付出总望着回报；介入过深，强求于人；残忍，妒嫉；强势、执行力强（静悍），善于管理（善为吏）；表里不一，爱虚伪，好说假话，笑在面上，恼在心里，巧言令色，笑里藏刀；心易发恼，爱捉弄人。,五行人格的性格特征水行人水主精，精有盈有亏，性格呈现两面性：水行人，心灵手巧，精于技术；深藏不露，很有深度，内秀；文静，清静平和，悠闲，儒雅，谦虚，性柔和，肯低矮就下，能认自己的不是；没有主见，依赖性强；遇事退缩，反应无力，愚鲁、迟钝；懒惰，散漫；邋遢；对一切人、物、事都厌烦，对世界冷漠，好烦人，讨厌一切人和事。,五行人格的心理测量法心理测试法：从性格推知身形，与身形观察结果吻合。如果能与当事人见面，当然首先要运用“身形观察法”初步判断其五行类型，然后再结合心理测试结果，综合判断其五行属性；如果不能与当事人见面，也可直接运用心理测试法，判断其五行属性，并推知其身形特征。大量的案例表明，“五行人格心理测试法”的准确率非常高。对于单一型人格的人，这种判断方法非常准确，几乎是百发百中；对于复合型人格的人，这种判断方法的准确率要低些，但仍然相当可观，比起其它人格理论，这方面的优势确实非常突出。,五行人格的心理测量法心理测量案例分析：1、五行人格测试案例20100926对从未见面者测试其性格类型与体型体质2、五行人格测试案例201011053、五行人格测试案例20100613-24、西游记团队的五行构成5、红楼梦人物的五行：林黛玉，贾宝玉，薛宝钗，王熙凤,五行人格的身心综合识别法如何识别复合型人格？1、从身形上识别：先型后色，参以声行。2、从性格上识别：现代人性格复杂，并且负面性格很多，所以关键是找出主型。运用“五行人格心理测试法”，辅以“个别咨询法”和“言行观察法”，可获得准确的判断。互动环节：现场测评,展示自己：专业形象与着装形象展示的原则：适合自己的人格类型；适合自己的职业特征，适合对方的喜好。一、木行人形象与着装二、火行人形象与着装三、土行人形象与着装四、金行人形象与着装五、水行人形象与着装,三、运用五行人格，迅速认识客户初见客户：面相识别法身形观察法：从身形推知性格，与心理测试结果吻合。一、比较判别：1、木与金同瘦，一高一矮。2、火、土、水同胖，水下尻长，土上下相称；火要看脸形，水看重颏。3、木金水易辨，火次之，其余为土。（肥瘦、高矮、大小以古代为标准，不以现代为标准。）二、先后顺序：1、先看身材体型，次看面形，后看面色；2、如面色与身材、脸形不符，则依照面色判别其辅助型人格。三、主次轻重：头形五官、毛发等特征与声音、行止特征可结合着看，依其判断辅助型人格。从身体外形特征能准确推知一个人的性格，这是五行人格理论非常独特的优势所在。大量的案例表明，“五行人格身形观察法”的准确率很高，这是其它性格理论都没有的独特优点。其它性格理论只能研究心理、性格特征，却无法与身体、生理对应起来，更谈不上实现“身心一体化”的完整相通了。,五行人格面相识别法案例分析1,五行人格面相识别法案例分析2,五行人格面相识别法案例分析3,洽谈过程：身心综合识别法一、言行观察法：从说话、做事观察一个人的隐直、缓急、虚实、厚薄、深浅等性格特征。如果能与当事人见面，当然首先要运用“身形观察法”初步判断其五行类型；然后观察其言行特征，可深入认识其性格特征。二、个别咨询法：五行人格探询发问的内容和方式：,全面识人如何从身形和言行细节中认识更多的性格特征？五行的类型划分是有限的，只有五种；各行一分为二也只有十种类型；而全中国的人（外国人的五行暂不讨论）却有十几亿，同一“行”的人，性格有共性，也有差异性，不是说同一“行”的人的性格就都完全一样那么，如何认识一个人的具体性格呢？除了前面提到的体型判断法和性格判断法之外，还有很多方法：1、相法：依据“身心一性”原理，从人的身体相貌诸多细节中判断具体性格特征；2、脉象法；3、血型法、气质法；4、生年识别法（如生肖、星座等）；5、察行法：可以通过观察一个人的言行举止，去判断他的具体的性格特征；6、笔迹鉴定法；7、其它方法。,四、根据客户类型，采取不同沟通方式（一）如何与木行人沟通？（二）如何与火行人沟通？（三）如何与土行人沟通？（四）如何与金行人沟通？（五）如何与水行人沟通？,四、相克营销法与相生营销法五行营销：运用相生相克原理于营销。（一）木行人的相生与相克：（二）火行人的相生与相克：（三）土行人的相生与相克：（四）金行人的相生与相克：（五）水行人的相生与相克：,五、五行营销团队五行管理法尚书洪范：,五行营销团队的组建西游记团队分析：一、营销部门的五行属性二、领导的五行及团队成员与领导的生克三、成员搭配：一个人、二个人、三个人、四个人、五个人,五行营销团队协调圆转一、天地五行与生命特征二、人体五行与团队五行天人合一，生命之道,团队协调协调取决于角色自觉！冲突多出于无意！,五行营销团队的角色一、木行人：市场规划与营销策划二、火行人：先锋开拓与陌生拜访三、土行人：稳重推进与居中支持四、金行人：灵活应变与一锤定音五、水行人：客户服务与客户维护性格创造命运,吴越