保险增员-如何找寻你的新人.ppt

如何找到你的新人，人寿保险事业的生命线，2，正视现在，展望未来。钱包鼓的，脸上有笑容。未来：富人和寺庙，富人和思虑。3，成功增援基础，采用行的有效增援方法，选拔是增援的重要环节，如何找到你的新职员，建立成功增援基础，4，成功增援基础，1，你想达到的销售人员(合计和持有)，2、从销售部门/小组中删除当前失败的销售代表。3、制定详细说明额外活动方法、时间和需要花费多少时间教育和监督从业人员，以便您完成其他额外工作的额外时间表。4、你认为你有热情，会成为人寿保险行业成功的准经营者，这能使你有更大的勇气拒绝平庸。5，成功追加人员的基础(继续)，5，在优秀的准会员中寻找推销员。6、尽力寻找开拓特定市场的业务人员，如经济、社区、种族或区域市场。7、保持准销售员对被雇佣推销员的比例在高水平。8、对保险销售事业的价值有百分之百的信念。9、积极的态度，对招募工作的热情投入。10、识别和有效使用各种附加通道。11，在做出决定之前，获取有关准会员对象的所有信息。6，成功会员增援的基础(续)，12，制定评估此类信息的健康程序。13、投入足够的时间和努力指导新销售员。14、为建立良好的关系和印象而专门签订的合同。15、专业面谈，向招聘对象展示保险销售事业的全貌。16、销售团队气氛健康成功的销售团队可以引进更多优质的新员工。17、明确的选拔及淘汰系统坚持质量要求，选拔标准，敢于放弃不符合要求的招生对象。7，成功增加人员的基础(续)，18，了解经验丰富、没有经验的业务代表总是需要明智、明智的指导。19、公平对待所有推销员。如果没有足够的时间引导准增援对象，请不要在同一时间增设太多准增援对象。20、检查你的态度、寻找的对象、是否努力工作、是否使用审查标准辅助增援工作、面谈是否有魅力、简洁、有效等。你真的相信这个行业的伟大和提供机会吗？21、养成持续增援的习惯。8，你心中理想的推销员是：1，智慧(拥有相当水平的教育)。2、在当前或以前的工作中取得了稳定和成功的成果。3、良好的特性(eg:处理个人和事业工作时有可靠、诚实的记录)。4、健康良好，表明可以在身体上工作。5、可接受的外观、礼仪、声音、对话。6、可以由物质推动(如钱)。他必须是你能尊重的人。否则你不能训练、监督或鼓励他。9，你和理想的事业职员在一起：1，家庭支持(是否结婚，配偶和家庭支持与否取决于配偶和家人的性格和人寿保险事业等)。2、对目前的工作情况不满意。3、拥有特定的个人市场。4、相信人寿保险功能(是否有人寿保险政策)。5、要忠实，能得到指示，能与其他成员合作。6、财务健全性(放宽钱包)。7，相关工作经验，10，以上理想操作者标准。要成为辨别人的唯一指南，其中不符合一两个标准而被拒绝的人可能是不明智的。将自己认为重要的一系列特征列举出来，然后按重要性排序，将准会员对象的特征与那些理想的特征进行比较。(詹姆斯a普鲁德)。，11，通过影响中心的增援，通过个人联系增援，不调出的增援方法，通过你的事业人员的增援方法，间接增援方法-广告，DM邮件，专门杂志，集团，特别增援方法-增援女性，12，莱茵也就是说，必须能够提供潜在人选的名字。这个人应该乐意帮忙。也就是说，即使一开始不想，至少当你描述我们提供的服务时，他们愿意帮助，15，寻找影响力中心，1，个人和社会的联系(通过服务俱乐部的活动)2，销售部或公司内的朋友。3、社会重要人物(银行家、律师、会计师等)4、保险单持有人5、其他新经营者在应聘时提供的顾问6、人事负责人和顾问7、工作上面对公众的人、16、如何获得影响力中心的合作、1、个人、营业部在适当的情况和环境下显示跨业务组、部门的绩效记录和进度。影响力中心建立邮政名册及时提供营业部告示、新闻稿及其他类似刊物。请邀请影响力中心到办公室，全面了解你和你提供的机会。为了建立良好的关系，请牢记影响力中心的关心。在适当的时候咨询影响力中心的意见，表达你重视他的判断。记住影响力中心的生日，17，如何获得影响力中心的合作(续)，确认影响力中心的保险计划，并感谢正确服务。要对影响中心的事业表现出兴趣，2，要给影响中心灌输保险销售产业为适任者提供机会的概念，18，影响中心面谈法，I介绍，1，悠闲自然2，更愿意帮助影响中心3，为优秀准增援对象提供机会，早上好，(影响中心的名字)谢谢你今天抽出时间。今天访问是因为我相信你能帮助你的朋友，同时相信你能为我们公司和销售部做有意义的，非常感谢我们的工作。现在我们营业部内有一个空缺，对合适的人选来说，这是一个真正的机会。我想你可能认识一些可以受益的人。我不会马上提出名字，但是为了让你想起合适的人选，我会先告诉你我们提供的机会。19，2，我们提供的经历，1，工作性质a，专业服务b，营业工作2，这份工作的独特优点a，工作上b，个人的满足感，这份工作保险销售和服务我们的工作人员接受了培训，现在客户和准客户实际上他们还受过了解销售和服务工作相结合的个人要求下的保险销售，独特而吸引人的几个优点是，拥有终身职业和职业的机会，晋升的机会很大。经济利益也可以与快速晋升带来的收入相比。很多从业者想提高更多的收益，而不是晋升为经营者，第二个优点是从工作中获得的个人满足感。这个工作对社会很有贡献，这种满足感在很多其他行业中是找不到的。20、C、市场d、客户建设，第三个优点是专业保险经营者服务的市场稳定、持续增长。美国加拿大每年有这么多人买人寿保险，这是难以想象的。实际上，现在美国人平均每月购买120万份个人普通保险。实际上，现在美国人平均每月购买120万份个人普通保险，其总额为342亿美元的人寿保险保险费。加拿大平均每月销售9万份个人一般政策。人寿保险保险费共计300亿美元。这些数字可能几乎难以掌握，但只要看本州的情况，就有人每月购买保险单、美元总额。这份工作的第四个优点是销售人员有选择自己客户的机会。销售代表不一定要像其他普通专业人员一样服务选定他们的客户，他们可以选择与什么样的人做生意，然后决定是否将其包括在自己的客户列表中。21、挣收入的机会是无穷的。这件事产生的收入与你的努力成正比，没有任何限制。你还能想到(影响力中心的名字)，有收益限制的行业吗？3、赚钱的机会a，收入和努力没有比例b，收入的最高限度，现在，如果你愿意的话，和我一起研究，我们营业部的合适销售员能赚多少钱的机会。22，4，让我解释一下这个销售和公司的优点a，审查b，教育c，名声，实现这些成果的原因。首先，戴尔的准销售人员必须经过一系列全面的审查程序和前期合同培训。其次，我们提供持续的、实际的教育项目。我们为营业部的地位而自豪。而且我们相信，这些位置能给我们的同事们更大的成功机会。第四，我们不会让一名准营业员加入销售部。如果我们互相认识，就要做出两个决定。准增援对象必须决定他是否渴望做那件事，我必须决定是否与这个准增援对象签约。23，3，我们需要的人，对改善就业状况的渴望，准证对象为了改善他的就业状况，必须果断的退出，给你留下深刻的印象。要注意谋生的方法，准增援的对象要注意自己的谋生方法。教育背景，准增援对象必须接受一定的教育，最好在大学就读。24.性格特征有成功的潜力。我们需要的人选必须有某种明显的性格特征。其中最重要的是人要热情。在很多情况下，热情可以成为多种尝试的原动力。这个特性在我们的产业中更为重要。与此密切相关的另一个特性是，要真心喜欢与人交往。我们做的是和别人打交道。我们需要找到喜欢那份工作的人，并且希望那份工作愉快，所以我们需要找到真心喜欢和别人相处、尊重的人。候选推销员已经取得了一定的成功。他现在应该有工作，相当成功。但是，他可能因为一些自己无法控制的原因而陷入困境，从经济角度来看，可能达不到别人的成功。25、有管理个人工作的能力，自主必须适应我们营业部，准会员对象有管理个人事务的能力。这种能力可以首先在准增援对象的支付能力中证明。因为有支付能力是管理钱的可能性的证据。这种能力在自我训练的习惯中也能体现出来。我们需要的人是自愿自主的人，愿意(预先调整一个人的闹钟，闹钟响的时候马上起床)，准增援的对象必须适合我们的营业部。他不仅要具备这些素质，还可能因为性格或其他原因不能适应我们营业部。对我们大家来说，这是很可惜的。所以我们列出了这个模糊的特性，只有在我们互相了解之后，才能测量它的特性。也就是说，准证者必须符合我们的营业部。26、在我们的审查问卷中得到了合理的评价，侯当选人应该在我们部通过的审查问卷中得到合理的评价。，4，有节奏的问题，(影响中心的名字)，我已经告诉了我们的工作和我们需要的人选。研讨会让你记住哪些候选人？如果不是的话，我会问你几个关于其他情况的问题。在这种情况下，经常会出现我的人需要的人，有助于唤起你的记忆。27、你认识在别人的家族事业内工作的人吗，公司的所有主要职责是因为他再也没有晋升的机会了？过去6个月访问的销售人员中，哪些在所有方面表现最好？你知道因环境变化而受到不利影响的小经营者吗？你能想起经常外出的已婚男性/女士吗？谁最近晋升了？你能想到什么朋友或同事的孩子刚大学毕业，正在找合适的工作吗？你知道被雇佣的公司受到个人无法控制的因素影响的人吗，例如财务困难或缺乏安全感？28、你知道连连锁经理这样的阶级都上升了，但仍然对不透明的未来感到负担的野心吗？你最近收到朋友或熟人的来信，说他们在找新的或更好的工作吗？最近有表现卓越的求职者给你留下了深刻的印象吗？过去几周聘用过新员工吗？与你面谈而未被雇用的候选人是否适合我们的产业？在你的教堂、居住区或市民团体内，是否因某些个人无法控制的原因，被迫担任其他高层职位的人？谁最近脱离了你的社会？这是否意味着他的事业正在衰退，29，你知道那些才华横溢，现在在选举或任命职位上，并且因政治变化而面临危险的人吗？你认为今天哪些产业因技术发展和形态转换的影响而衰退？你知道从事那种领域的人不会成功，但他们自己是很成功的人吗？你删除过经常出差的优秀销售人员吗？你知道最近被强迫迁移的人吗，现在的事他很能干？你知道在银行工作时有抱负，但因为工作的固定观念和限制而生气的人吗？电话、信或直接介绍的时候，什么方法最方便？30，5，谢谢，(影响中心名称)我会立即告诉你与介绍人初次见面的结果，31，行的有效增援方法-通过个人联系增援，通过个人联系名册内容个人观察寻找对象和销售同时进行方法通过现有准销售员增援，32，个人联系名册内容，1公司合并、收购、转让。公司需要搬迁。他的晋升机会没有通过。对他的工作感到不满。积极获得有限机会；总要为了公事出去。2、教会、俱乐部、社交活动:在你积极参与的组织中寻找新的挑战或工作机会的人。34，3，和你做生意的人:银行，蓝色，服装卖场，最好的职员或推销员是谁？4、当地报纸:个别产业有问题吗，合并、收购或重新部署谁在重新投资社会？谁要毕业？谁积极参加社会或公益活动？5、找工作的年轻人:受过训练的推销员；商店职员银行的职员大企业职员；会计师律师。，35，通过销售和增员同时方法，将增员和销售以三种不同的方式组合或同步，1，实际行为访问影响力中心，不仅可以获得准客户姓名，还可以获得准销售人员名单。2、寻找对象：一名销售员会问老练的指导问题，在一次采访中可以找到两类名单。3、销售采访：你的准客户因为经济问题没有购买保险计划的能力，他将成为你的好增援对象(已经保证的保险持有人也是如此)，而且刚刚购买你的保险计划的客户也是准增援名单的来源。36，现通过准销售员增援，1，通过你审核的准销售员，他们将成为你获得名单的好来源。没有经过审查过程的申请者也可以得到他们的名单。您可