《红利多产品介绍》PPT课件.pptVIP

2011年8月26日,红利多两全保险（分红型）产品介绍,2,背景篇,产品篇,销售篇,目录,分红险，银保市场客户分散风险的理性选择,3,加息周期负利率,2011年截止8月底，央行3次加息；2011年7月份，CPI同比上涨6.5%，创37个月来新高。保险专家提醒，加息对保险产品影响不一。此外，分红险因为有红利分配而带有抗通胀功能，消费者可继续持有。,安全稳健分散风险,兼备收益和保障,2011理财市场主题词,聚焦百姓理财生活,分红险，客户理性选择,市场,个人投资方向主要有房地产、储蓄、有价证券和贵金属对普通百姓，无论是养老、医疗、子女教育还是意外保障，都是刚性需求，需提前规划当前，楼市价格居高不下，股票基金低位震荡，百姓需要既有资金保值同时又具备稳健收益的产品分散风险,分红险投资策略：以大额协议存款、债券等稳健配置为主，并同过优化品种结构和期限结构来最大限度规避短期利率波动风险保险企业投资收益率的提高将间接提高分红产品的分红水平同时，分红保险还兼备保障和收益两大功能,提高产品竞争力，降低银行柜员销售难度,4,渠道,以银行柜面客户需求为导向，降低柜员销售难度，推动银保业务稳健发展客户利益平衡：期限相对较短，综合收益相对较高结合市场环境特点，增加保险产品的保障功能对未成年人的保障责任进行更新，满足新监管政策下对未成年人的投保要求,银监发201090号文关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知保监发201110号文关于印发商业银行代理保险业务监管指引的通知一个银行网点原则上只能销售3家保险公司的产品不允许保险公司公司工作人员驻点销售,银行将选择实力更强、品牌更好的合作伙伴太平洋保险，专注保险主业，品牌影响持续提升A股、H股上市2011年入选美国财富福布斯和英国金融时报世界500强企业连续第2次入选中国证券报评选的“上市公司金牛奖综合百强”；荣获香港上市公司商会与香港浸会大学颁发的“2010年度香港公司管治卓越奖”；,驻点营销方式取消后，银保业务基础销售更多依靠银行柜员,驻点营销方式取消后，银保业务销售更多依靠银行柜员；为了降低柜员的销售难度，适应新的银行销售渠道模式，使柜员能够快速将产品特色优势阐述清楚，公司及时做出产品调整，积极应对渠道合作方式的变化期限短、保障全的产品特色将会成为银代渠道与客户选择的重要因素。,5,公司,新产品通过降低柜员销售难度，提升业务量，积累优质客户；短期趸交产品利于合作银行柜面销售，创造中间业务收入，维护网点关系短期产品有助于公司银保保费规模提升，提高市场竞争力及市场占有率。,应对市场变化,巩固市场地位,应对市场变化，巩固市场地位,6,背景篇,产品篇,销售篇,目录,红利多两全保险（分红型）,7,收益稳,期限短,流动活,保障高,产品简介,8,投保年龄,保险期间,90天70周岁,5年,基本保额,保险费,根据投保年龄等确定,红利分配为现金红利方式，年度分配，复利累计,保险责任,满期生存：基本保险金额身故或全残：基本保险金额（投保1年内被保险人疾病身故或全残：保险费）（被保险人身故或全残时未满18周岁：保险费）航空意外身故或全残：基本保险金额的5倍,红利分配,趸交（即一次性支付），每份人民币1000元。,产品解析1,9,凡出生90天以上70周岁以下身体健康者均可，投保年龄设计覆盖各年龄段客户群,既有基本保额保障，又有保单红利，现金红利确保红利领取不缩水，复利累积有助实现家庭资产的保值增值。,保险期间为5年，满足客户快捷理财需求，在合理的时间内，保证安全稳定的情况下获得良好的保单利益。,一次交清，按份销售，每份保险费1000元，满足各层级客户购买需求,综合收益稳,满期生存、身故、全残均有保障，5倍航空意外责任，预防意外风险，提高身价保障，解除后顾之忧,保险保障高,投保后即可申请保单贷款。贷款金额可达保单现金价值的80%，贷款期间保单各项利益继续有效。,保险期间短,保单贷款活,投保范围宽,交费方式简,10,产品解析2,区分18岁前后的身故责任和突出航意责任的设计，符合监管规定，有效规避道德风险。,现金价值示例：（35岁投保，每1000元趸交保险费）,对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10万元。对于投保人为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件的每一份保险合同，以下两项可以不计算在上述限额之中：（一）投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的现金价值；对于投资连结保险合同、万能保险合同，该项为投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的账户价值。（二）合同约定的航空意外死亡保险金额。此处航空意外死亡保险金额是指航空意外伤害保险合同约定的死亡保险金额，或其他人身保险合同约定的航空意外身故责任对应的死亡保险金额。,“关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知”,保监发201095号,现金价值极具特色，既满足客户流动性需要和心理诉求，又有效规避退保风险。,投保示例,1、满期保险金：5年后满期给付53200元+累积红利。2、身故或全残保障：53200元+累计红利（投保一年内疾病身故/全残或18周岁前为所交保费+累计红利）3、航空意外身故或全残保障：266000元+累计红利。4、赵先生在急需资金临时周转时，可申请保单贷款等服务，将保单变现。贷款金额可达保单现金价值的80%，贷款期间保单各项利益继续有效。,11,赵先生，40岁，考虑到分散风险的需要，为自己投保了“红利多”一次性投入50000元，享有保障利益如下：,承保规则,份数要求最低投保份数为1份；最高投保份数不限；整数份承保。出单限额红利多单险种累计自动出单保费上限：100万红利多、红利发、保得利、红利丰、红利发C款、红利宝累计自动出单保费上限：根据分公司所在的组别，分别为200万，300万，500万超过自动出单限额核保资料要求投保红利多时，需填写个人人身保险投保单。投保红利发、保得利、红利丰时，需填写个人人身保险投保单、高保额财务问卷及高保额业务员报告书，进行生存调查，并要求提供银行往来账户证明，或存款证明，或其它任何可以证明被保险人职业状况和收入的客观财务资料。,12,13,背景篇,产品篇,销售篇,目录,目标客户分析,1、喜好活期、定期、国债投资等稳健类客户2、经常去银行办理日常业务的客户，比如经常做大额转账的客户3、港、澳、台等看中人民币升值的理财客户4、银行存量的高端老年客户群体,14,大众客户,大额客户,稳健理财的最好选择,分散风险的理性选择,送给自己，养老多一份保障送给孩子，教育多一层稳健送给家人，爱心多一种表达,闲置资金存放不贬值股市、基金闲散资金存放免税+资产保全,因人而异,银邮柜面,目标客户,客户需求,缺乏专业的理财知识，信息渠道单一，生活、工作压力大，无法坚持日常理财，需要具有强制储蓄和使资金保值增值的产品,拥有充沛的现金流，会出现因长期闲置或安排不当而被忽视，关注资产的传承和应急变现能力。,有效说明产品1,保底加分红，复利抗通胀，一次缴费五年收益，还有5倍航意保障。,15,一句话说明,我们这款储蓄型保险您可以看一下，次缴费，五年受益，还有5倍意外保障，每年定期分红，满期连同满期金一并支取！您这钱短期内不用的话，办这种业务就很合适，它安全、保值、增值，最适合家庭理财。这款产品收益非常稳健，满期可以领到两笔钱，一份满期金，数额确定有保证；一份分红收益，抵御通货膨胀，所有的收益都不用交税，还有资产保全的功能，就是说它能避债省税，收益不打折扣。它的保障很有特色，不但有身故，还有全残，针对现在出行飞机越来越普及的情况，特别增加提高了航意责任，航空意外不仅仅指在飞机上，是自通过机场安全检查时起至抵达目的地走出民航班机的舱门止发生的责任。另外针对未成年人的特别设计，既方便了孩子投保，又根据监管规定有效规避了道德风险。,一分钟说明,有效说明产品2,16,大众客户,养老补充：现在物价涨得那么厉害，看病花费也不小啊，靠那点退休工资根本赶不上这速度阿，我们得现在开始好好盘算盘算了，免得临老看儿女的脸色，自己理点小财，到时谁孝顺给谁，日子过得多滋润阿！这款产品还可以做养老金储备的，收益稳健安全，还有5倍航意保障，一款产品多重功能，您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，是该为自己老年做准备了。教育金：您的小孩XX岁，过几年读大学正好要用一笔钱，我建议您选择这种产品，它除了保值增值外，还有保障和分红的功能，收益不差的，这种产品可以作为子女教育金的一种选择。储蓄替代：这款产品相当于是强制储蓄，不经意间就为您攒下了一笔钱，保值同时还能享受最高5倍的航意保障，让您能够安心工作创业，两全其美。,这类产品是是主流型的保险理财产品，我们开办了很多年了，很多客户都办这个，您也办理一份吧。,这是一款安全的理财产品，除了保底，每年还有红利并且复利计息，可以抵御潜在的利率风险和通货膨胀，使资金保值基础上还增值，另外还有5倍的航空意外保障，转移风险带来的损失，是一款非常安全的产品您今日的投入，有事可抗风险，无事可当存款，在收益高的同时多保障，在有保障的基础上收益高，特别适合您家庭理财。,从安全稳健角度说明产品利益,从情感的角度说明产品的功能,从众心理理,收益,功能,心理,17,有效说明产品3,大额客户,闲置资金不贬值,分散风险,财富管理,您知道吗，资金长期闲置是一种变相的损失，非但没有产生收益，货币本身还在快速贬值，真的不值当的。您如果资金暂时不用，我想介绍您一款新的银行代理保险理财产品“红利多”，您用一部分闲钱购买一些来进行组合，增加一些投资渠道，轻松开拓一些投资收益，这个产品不仅保值还有红利分配，还有保障，对资金和个人都是安全的投资。,您这样成功的人士更了解分散投资的必要了，资金运用一定要兼顾安全，这款保险理财产品，资金保值，安全性高，分红收益稳定性好、急用时是现金流，短时可避债，长时可避税，既显身价，又保平安，对现今来说是最实际的了！,保险金的领取受到法律保护的，通过受益人安排，可以把不安全资产转为确定受益人的安全资产，有资产保全的功能。守住财富比创造财富更重要，这一款集分红保障于一体的保险理财产品将是您最佳的选择，可以合理避税，可随时保单质押贷款，变现能力强，非常适合您。,投资实力展示,18,强大的专业团队,集团旗下资产管理公司建立了完善的委托资金管理机制，以充分保护客户利益；对委托资金分别设立帐户、封闭运作，有效防范道德风险；在投资决策上与委托方充分沟通，提供个性化投资服务。,另类投资成功案例,上海世博会债券投资投资规模：一期30亿，二期40亿投资期限：10年,京沪高铁股权投资投资规模：40亿（总规模