2015年运营规划书--品牌方案

新棉麻品牌2015年商城规划书,一.品牌规划和定位二.创意分析三.市场容量分析四.产品线分析五.各时段营销六.视觉营销七.附表（见超链接）,大纲,棉麻艺术,1.品牌定位：清新、随性、简约的文艺潮牌女装风格特点：素雅、个性、自由舒适的穿着风格材质选择：恬静舒适的棉麻、清新素雅的羊毛、羊绒。柔和、简约的棉布等等。色彩基调：柔和素雅的中间色或本色，强调淡雅、知性、自由ps：天猫的五个侧重点：品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化。既然要做棉麻类的产品，就需要提升整个品牌的调性，所以在创意方面要与众不同，视觉上有两点，同时创意要与衣服融为一体，分清主次。,品牌规划,一、品牌规划与定位,棉麻艺术,一、品牌规划与定位,2.人群定位：从产品市场角度结合款式考虑，人群定位为：25-40岁注重生活质量、爱生活、爱购物、爱旅行的年轻白领女性。人群喜好度、年龄分层营销和群体分析见：2014人群分析表格,棉麻艺术,3.产品线定位：通过数据13年-14年数据对比，根据市场容量和增长情况，主打的几种款式为：1.上装：棉（麻）衬衫、t恤2.下装：棉麻半身裙、3.棉麻连衣裙4.羊毛（绒）衫（？）ps：款式选择是以稍有特色的基本款、设计师做下少许的变化。选版做到小而精。前期生产数量控制，避免压货。通过数据化分析出往年的类型的板式，在进行少许的变化，同时观察今年流行的款式。,一、品牌规划与定位,产品定位,棉麻艺术,二、创意分析,我将这方面细分为：产品创意和视觉创意产品：因为主要选择的是基础款式，所以在细节上的创意是非常有必要的，主要结合公司设计和生产上的优势，主要以添加刺绣和缀花为主。版型上选择尽可能舒适的款式。视觉创意：鉴于我们选择的品类，所以在视觉上一定要体现出品牌的调性来，在场景和模特妆容和头饰上做文章。目前确定方案：简约素雅背景+个性彩妆+羽毛头饰,创意分析,棉麻艺术,衣领处的变化,如：民主风的配饰,细节性的东西,创意举例,棉麻艺术,三、市场容量分析,通过产品线定外圈定人群，分析该品类市场的增长量和需求指数，其中：1.棉麻衬衫：市场增长量在30%-50%左右，2.棉麻连衣裙：去年的增长量非常的高，增幅能达到2-3倍。3.羊毛衫：色彩和款式纯净的羊毛衫。ps：具体表格分析见下表,容量分析,棉麻艺术,棉质衬衫成交趋势,ps：棉质衬衫的市场容量比较的大，但是增长幅度比较的小,棉麻艺术,ps：数据来源：生e经,麻类连衣裙成交趋势,ps：不难看出，14年的麻类连衣裙的成交量和成交指数环比增长非常的大，市场容量和市场前景应该是还算可以。,棉麻艺术,ps：数据来源：生e经,棉质连衣裙成交趋势,ps：棉质连衣裙增幅稳步上升，鉴于2014年新开多家棉麻类为主的店铺，市场前景谈不上乐观，2015年还是以产品线运营为主，对自身产品质量上监控要提高。,棉麻艺术,ps：数据来源：生e经,麻类衬衫成交趋势,麻类材质衬衫的成交量和成交指数中可以看到，交易集中的月份是3-10月份。属于春夏秋款式。市场均价在150左右，销量款式不集中单总体市场增量明显,棉麻艺术,ps：数据来源：生e经、淘宝指数,四、产品线分析,通过对市场的分析，结合公司生产上的优势。主要选择了三条主要产品线：棉麻衬衫（100-150）25%爆款及营销计划：棉麻连衣裙（180-200）40%爆款及营销计划：半身裙（50-90）5%羊毛衫（150-200）15%爆款及营销计划：裤装（100-150）5%其他10%,产品线分析,棉麻艺术,棉麻衬衫（3月-10月）棉麻连衣裙（4月-10月）羊毛衫（9月-1月）,3月,5月,8月,10月,长袖衬衫,短袖衬衫,长袖衬衫,半身裙,连衣裙,连衣裙（长袖）,羊毛衫,各时段营销,棉麻艺术,根据天猫各重大时间节点建立营销规划和活动方案ps：2015年天猫&淘宝节日活动报名促销表,春季,春季：年后一段时间到5.1左右，主要是长袖衬衫为主，夏季新款进行预热棉麻衬衫均价在150元以上我们取100-150元之间更多数据分析见附表1:,长袖衬衫,棉麻艺术,ps：数据来源：淘宝搜素、魔方,夏季.,夏季以连衣裙为主，棉麻长袖、短袖、纯色t恤、棉麻短裤等,图案简约，设计性强的，要和店铺风格向匹配,棉麻艺术,从报表可以看出，14年同比增长最少1倍以上价格区间和价位体系比较稳定，客户需求稳步上升，我们取均价在150-200左右可以看到连衣裙可以延续的秋季为衰退期，这时要为提前为秋款做准备,棉麻艺术,棉麻连衣裙,更多数据分析见附表2：,子牧,叙旧,素缕,款式选择：以棉麻、棉布为主的舒雅基础款，在原有的版型上追求少许变化，小手工、小雕饰等等夏秋：5月-10月棉麻连衣裙为主线，短袖衬衫、t恤为副线,棉麻艺术,秋.季,羊毛衫,根据周边货源，羊毛衫选版要适应店铺的风格，已纯色素雅为主，如有图案，以小型民族风图案为主价格区间在180-230之间更多分析数据见附表3：,ps：数据来源：生e经、淘宝搜索、魔方,以干净、素雅为主，介于初语与叙旧的中间，融合初语与叙旧的特点。不张扬、不雷同、有格调。秋冬：9月份-1月份毛衣、针织衫、羊毛衫等等，素色为主,棉麻艺术,冬季,六、视觉营销,1.模特：（具体模特及造型见：棉麻模特方案2）2.包装3.店铺装修4.视觉效果,视觉营销,棉麻艺术,店铺要统一风格、统一妆容、相似背景,关于模特,模特作为视觉的整体基调，一定要以作为提交品牌的调性为主。所以整体感觉希望可以个性一些，所以在发型、妆容、搭配和场景上需要特别一些。依然是简单干净、知性素雅为主,棉麻艺术,具体模特和造型方案见：棉麻模特方案2,关于包装,品牌宣传册,包装袋,吊牌,棉麻艺术,这里牵扯到一点就是对品牌调性的修饰作用，已经客户体验的问题，所以尽可能的去走精致的有特色的包装和小礼品。吊牌取泛黄的纸质材质、包装袋以棉麻口袋为主。,配饰上的选择,可选：具有民族特色的项链和手镯：素雅、古朴、最主要的是要求质量一个好的配饰能提高产品的附加值,棉麻艺术,600w销售额,5w件,300wUV,60%毛利率,70w推广费,自然流量,付费流量,活动流量,棉麻,毛衫,其他,600-1000w类推,根据情况,聚划算,第三方,每日疯抢,商业流量,直通车,老客户开发,微信、微淘,销售额分解图,成本与质量,包装、编织袋、卡片、小礼物,50%用于推广,衬衫,连衣裙,棉麻裤,羊毛衫、普通毛衣,3.6w,1w,4000及以上,分解图,棉麻艺术,打版做货流程,设计师出版,放版（出版）,核对版型,核价,定位,生产,购买,价位质量合适,重新打版,根据价格,普通款,活动款,重复再生产,周期、需求量、成产周期,补货,活动时间、生产周期,初步核价,做货完全按照流程走