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文档简介

,迈向成功之路,中国平安人寿保险股份有限公司_分公司,小胜靠个人,大胜靠平台!,择业时通常的问题,选择什么行业,选择什么公司,选择什么工作,看看清楚,一个新天地!,看看清楚,一个新天地!,保险行业前景如何?,人身保险产品有怎样的功能?,平安的实力及代理人发展定位是怎样的?,怎样销售,难吗?,保险是门生意?,怎样实现年百万收入?,2004-2014年中国大陆保费收入,保费增长率,2004年,11%,4318亿,2005年,4927亿,14%,5641亿,15%,2006年,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,2013年,7036亿,25%,9784亿,25%,14528亿,30%,17222亿,11%,15488亿,8%,-1%,14339亿,11138亿,14%,2004-2014年中国大陆保费收入,保险业高速发展,潜力无限,2004年业绩的468%,2014年,20200亿,17%,2009-2013各年龄段人口比重,6,保险业高速发展,潜力无限,2013年寿险深密度注2,2013-2014年GDP增速注1,2009-2014年城镇化率,注:1.GDP及城镇化率数据来源于国家统计局;2.2013年寿险深密度数据来源于sigma;,经济保持平稳增长,老龄化、城镇化的进一步加速,激发了居民保险需求,为行业提供了持续发展动力,金融消费市场持续发展2015年6月中国存款余额达122.41万亿元,比12年同期增加7.5%,利率保持相对低水平,看好保险市场经济因素,2015年天津爆炸致114人遇难,65人失联,2014年上海踩踏事故,36死,47伤,看好保险市场风险因素,各类风险意外、交通意外历历在目,看好保险市场社保政策因素,社保理事长向怀成指出:我国人口老龄化,在职人群所交资金难以满足退休金的发放,加之CPI不断上涨,政府为社会稳定增加退休者工资。社保资金2015年将达到91500亿亏空,前总理朱镕基说:基本医疗保障只能是低水平的;“保”而不“包”,“保”既有一个基本保障,超出部分主要应通过商业保险解决。,新国十条”李克强总理明确提出“保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范”,到2020年保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5,保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人,人寿保险的功能,我为人人,人人为我!,用到的时候,他是一份保障,同时所有的人都在帮你;用不到的时候,他是一份储蓄,同时你也在帮别人保险是份爱心的事业,卖保险卖什么?买保险买什么?,谨慎理财应付不同人生阶段,生、老、病、死,生,未来本地大学学费增长预测,*本地大学学费包含基本生活费和学费(粗算),按每年6%增幅计算。,提早预备,让孩子接受更好的教育!,外地上学费用,老,中国人口不断老化、十三五放开二胎政策:,*4:2:1/2倒三角家庭结构*资料来源:第六次人口普查和中国人口老龄化发展趋势预测研究报告,中国人平均寿命:女性77.37岁,男性72.38岁;14年年末我国60岁及以上人口数为2.1亿,占总人口比重为15.5%;65周岁及以上人口数为1.4亿人,占比10.1%。预计2023年,老龄化人口将超过2.7亿。每5人就有1人65岁,谨慎理财,30岁,30年,60岁,20年,80岁,老,病,2012年城市居民主要疾病死亡率及构成,注:数据来源于2013年中国卫生部统计年鉴,中国平安人寿2014年,总赔付额突破:100亿元,死,殓葬费+家人生活开支+子女的教育费,中国平安人寿保险股份有限公司,国际领先的个人金融生活服务提供商,核心金融业务方面:积极推进“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”模式的不断深化;互联网金融业务方面:将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景,与核心金融业务的协同效应逐步显现。,跻身世界大型金融集团行列,数据来源:平安官网,数据来源:平安官网,截止2015年6月平安总资产高达4.67万亿,中国平安:强大的规模支持,中国平安人寿,平安人寿成立于1994年,从无到有,经过20多年的快速发展,目前已成为国内第二大寿险公司,中国平安人寿,14年个险总保费份额,14年末从业人员份额,数据来源:寿险同业交流报告,未来十年,集团将成为“国际领先的个人金融生活服务提供商”,寿险将成为“最受尊敬的人寿保险公司”,我们的业务同仁,要成为“保险的专家、理财的顾问、生活的助手”。,发展方向,保险专家,1、职业素养,2、专业技能,+,保险专家-完善的产品体系,理财顾问保险是根基,必须在追求稳健收益的基础上才能构建健康的理财金字塔。平安有专业、全面的寿险、产险、养老险和健康险等保险产品,实现客户的理财规划。,生活助手,任意门,平安人寿APP,住,医,财,行,公司围绕客户“医、食、住、行、玩、财”,通过移动互联网应用,将服务嵌入到客户生活应用场景中。,保险专家、理财顾问、生活助手,中国平安:让我们成为客户心目中最好的,国际一流的培训支持,占地20万平方米,能同时容纳千人学习的平安金融培训学院是国内规模最大的企业培训基地之一设有寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院及博士后工作站,拥有多媒体教室24间、研讨室42间以及大型会议厅2间,为公司内外勤员工提供面授、认证考试、网上学习等培训,并与国内外著名学府共同开展职业培训,新人职前培训,保险基础知识培训+岗前培训,制式训练体系帮助销售人员在平安不断成长,中国平安:专业全面的课程体系,入司,上岗,步步高培训+主管辅导培训,转正冲刺,技能提升,转正培训+新人加油站,技能成熟,新人冲锋班,晋升启蒙,02起飞培训,晋升冲刺,主任养成培训,稳定发展,主任晋升培训,蟠龙新主任培训,主任研修,主任研修,高级主任养成培训,资深主任养成培训,部经理养成培训,部经理晋升培训,部经理研修培训,晋升冲刺,部经理养成发展,中国平安:公平透明的晋升机制支持,保守投资,平安,500元/月,500元/月,30岁开始,投资,保障,身故180,000,重疾180,000,投资回报率约为3.5%,注:该利益演示基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准,60岁32万多,60岁32万左右,重疾,30岁开始,销售、难吗?三分钟让你爱上它,简易销售法,推送线索,强化服务技能,提升销售效率,优化客户体验,食,住,行,玩,财,医,代理人与客户的常见接触场景,查询健康资料医院挂号,健康食材优惠团购,买卖房屋家政服务,交通出行买车养车,机票酒店目的地探索,产品查询理财偏好,自动提示线索,登陆客户中心,查询客户需求,金融生活超市,选择针对性产品/服务,提供产品/服务,跟进客户需求满足程度,帮助客户定位新的需求,响应新的需求,强大E行销平台,售后服务平台,做生意有两种人,一种是用自己的钱买经验,一种是用钱买别人的经验。,麦当劳特许经营理念,麦当劳特许经营的核心:是一套设计科学、流程合理、管理高效、标准化、可复制的体系。,买了麦当劳特许经营权,就可以共享它的品牌、产品和先进的经营模式。,平安的委托代理模式,加入平安,同样可以共享平安的品牌、产品和先进的经营模式,1、不需要大笔投创资金,租金,员工薪金2、不需要担心物料货物积压和运输3、不需要担心应付政府机构,收货款问题等。,平安的委托代理模式,事业的远景,脱离打工一族,加入保险事业。,建立自己的团队,让其他人跟你一起工作。,推销保险产品赚取佣金。,将一部分的佣金用来投资,以钱赚錢。,41,平安代理人的成功事业,除销售寿险产品外,还可销售养老险、产险和健康险等保险产品,并可推荐基金和证券开户服务,推荐平安好车、好房、好医生和优惠多等生活类服务;在平安真正实现客户服务多元化。,平台:服务多元化,好医生,平台:公平公正的发展平台,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴,职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴,职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金,总监职务津贴业务拓展津贴年终特别奖金,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,个人发展模式:坚持每年个人新业务(每月2件保单,1万保费):¥120,000保费收入+24张保单坚持每年招募6

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