2016认筹蓄客方案

保利印江南二期认筹蓄客方案,思考方向,保利印江南一期三开三捷，热销18亿；二期焕新面市，为确保项目二期开盘热销。为持续项目热销口碑，通过浙江保利置业品牌发布会、产品说明会等大型活动启动悠悦置家盖章计划，通过盖章启动洗客动作并通过产品说明会，聚集现场人气，制造活动气氛为客户认筹逼定提供现场氛围。,营销动作,2期开盘,样板区开园,品牌发布会,产品说明会,关键节点,品牌发布会悠悦置家卡盖章优惠3000元,口径输出,产品说明会启动认筹存10000抵500元/平,浙江保利置业品牌战略发布会宣告2期焕新面市,实景示范区开放二轮洗客动作，享悠悦置家盖章优惠2000元,产品说明会同步启动2期认筹,托客动作一,营销核心：进入目标客户终端，加油站锁定私家车车主,托客动作二,营销核心：进入目标客户终端，商超锁定潜在客户,托客动作三,中原、华星计划CALL客20000组，目标蓄客200组，具体数据资源为：,托客动作四,高层增筹方案,高层客户维系,首批开盘：通知洋房客户开盘，并告知高层客户，项目9月将启动增筹，届时将确定具体房源落位。价格策略：持续炒作项目洋房热销，以不间断的热销回应制造项目高层加推涨价的市场效应，但不对外释放高层价格区间，持续吸引目标客户关注度。高层客户维系：不释放项目价格，以增筹将确定房源价格与落位持续稳定客户心态，等待项目开盘；推广配合：所有推广信息释放项目“9月开盘在即认筹火热进行中”，优惠存1万抵500元平。,高层增筹建议,前提：由于预售许可证原因，项目首批开盘仅针对洋房客户，为稳定认筹（高层）客户心态，特告知客户，项目将于9月举行增筹，届时将确定房源价格及落位，吸引客户持续关注本案；1、增筹时间：2016年中旬（暂定）。2、增筹范围：仅针对项目高层已认筹客户（蓄客目标：认筹客户达300组）；3、增筹地点：售楼处（所有认筹客户排队领号，缴纳意向金，告知具体价格及房源）；4、关系户处理：提前一天通知所有关系户到宁波中心办理增筹手续，缴纳10万元增筹金，告知房源价格，确定客户房源。5、增筹吸引点：告知高层价格，确定具体房源。,推广媒体建议,1、售楼处围挡更换；2、百丈路雨棚（建议长期做，定时更换画面）；3、彩信发送1-2次（配户型图）；4、写字楼楼宇电梯广告（顺便洽谈写字楼大堂巡展的进驻）；,高层拓客动作一,商超建议：北仑大润发巡展,1、依据：从项目二期成交客户来看，有很多成交客户（约11组洋房客户）居住地址来自北仑的里仁花园和凯旋华庭等高档小区，且北仑方向看房的客户也在逐步增加，因项目目前对江东区的拓展已经比较深入，且未来宁波府、明州四期将有较为集中的推广，也会为本项目带来部分客户（东部新城客户买房也会到周边项目转转），所以建议将项目信息往北仑方向释放，第一时间挖掘周边有效客户。2、时间安排：9:0020:30（1个月）；3、巡展价格：45000元月（目前有空档）；,注：洋房认购客户中江东区51组，鄞州区16组，北仑区11组。,高层拓客动作二,周边写字楼巡展,1、依据：二期成交客户与一期有所不同，金融、贸易行业客户比重有所增加，为挖掘这部分潜在客户，建议增加写字楼大堂巡展。2、方式：写字楼大堂巡展（期间安排单页插车）；3、时间安排：周一周五（1个月）；,雷迪森嘉恒广场,仙峰环合中心,宁兴财富广场,泰富广场,江南一品,城投大厦,新天地商务大楼,环球航运广场,华宏国际中心,东城百汇,写字楼建议：,高层拓客动作三,进驻文化广场商家派发资料,1、依据：目前文化广场因为每个月都会有很多广场活动，加之天气炎热，晚上纳凉客户特别多，且宁波府在文化广场设有接待点，通过现场派