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实验准备,实验入门,引子做外贸最重要的是客户如何寻找海外客户?,亲戚朋友介绍网络平台搜索引擎b2b网站(国内零售),找到潜在客户后做什么?怎么做?,实验软件乐天国际贸易实验室23:8001/letianTrade用户名:081+学号后两位082+学号后两位083+学号后两位密码:8888,实验流程介绍,实验软件介绍5个参与者出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行16个流程1)交易准备2)交易磋商询盘、发盘、还盘、接受3)签订合同出口报价核算出口还价核算外销合同,实验流程介绍,4)信用证业务催证、审证、改证信用证、信用证通知书5)备货内销合同6)租船订舱询价、订舱、装货货物出运委托书7)出口报检报检、检验、出证出口货物报检单、装箱单、商业发票,实验流程介绍,8)办理保险出口货物投保单9)出口报关申报、查验、缴纳关税、放行出口货物报关单10)装船出运提单、装船通知11)制单结汇产地证、汇票12)出口核销与退税,实验流程介绍,13)进口报检14)进口报关与提货15)进口付汇核销16)销货,建立角色,参考网站上的公司名字例如ShenzhenElectronicCo.,Ltd.co.,Ltd有限公司LLC有限责任公司Corp.股份有限公司,建立角色的注意事项,出口商和供应商均为中国企业进口商资料中有默认的国别出口地银行在出口地进口地银行在进口地公司名字尽量简洁公司名称(中):雪白化妆品贸易有限公司公司简称(中):雪白公司名称(英):XueBaicosmeticscorp.公司简称(英):XueBai,建立角色的注意事,公司名称(中):可丽尔化妆品公司公司简称(中):可丽尔公司名称(英):ClearCosmeticsCo.公司简称(英):Clear公司名称(中):依云日化有限公司公司简称(中):依云公司名称(英):YiYunCosmeticsCorp.公司简称(英):YiYun,建立角色的注意事,银行名称(中):中国银行银行简称(中):中银银行名称(英):BankofChina银行简称(英):BOC银行名称(中):大英银行银行简称(中):大英银行名称(英):BigUKBan银行简称(英):BUB,建立角色的注意事,电话号码、传真号码、邮编例:出口商08109111进口商08109222供应商08109333出口地银行08109444进口地银行08109555这五个角色的邮政编码分别为:111111,222222,333333,444444,555555,建立角色的注意事,公司地址应尽量简洁公司地址(中):河南省郑州市东风路1号公司地址(英):No1DongFengRoad,ZhengZhou,Henan,China,进口商/供应商发布求购/需求信息,Wearelookingformp4player,ifyoucansupply,pleaseemailtoletmeknow.3992我公司生产女士睡衣,质量较高,价格公道。欢迎来函来电洽谈3993,出口商发布信息,需求:我公司需要大量女士睡衣,要求款式漂亮,价格便宜!3991供应:我公司供应女士睡衣,款式漂亮,价格便宜,欢迎来电洽谈!,交易磋商建交函,建立业务关系操作指南1、Howdoyouknowus?信息来源Eg:WelearnedfromtheCommercialCounselorsOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.2、Whyareyouwritingtous?致函目的Eg:Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtradere1ationswithyou.3、Whoareyou?公司和产品介绍Eg:Wearealeadingcompanywithmanyyearsexperienceinmachineryexportbusiness.Eg:Wehaveagoodvarietyofco1orsandsizestomeetwithdifferentneed.4、盼望回复Eg:Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries。,建交函(讲),DearMr.Letian,Wandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.OurfirmisanexporterofvariousClothings.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.Yoursfaithfully,QidongZhangQIDONGWESTERNFOODSCORP.,询盘,收到对方来函,表示感谢。我公司需要女士睡衣。要求装运期为9月,即期信用证结算,请报价CIF鹿特丹,并说明包装方式。期待回复。,询盘函,DearMr.QidongZhang,ThanksforyourE-Mail.WithreferencetoyourletterofJuly16,2006,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent,weareinthemarketforCANNEDSWEETCORN,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFTORONTO.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyLetianLetianTradingCompany,LLC,没有建交函情况下的,询盘(学生),INQURIYDearMr.QidongZhang,Wandwasinterestedinyourproducts.Atpresent,weareinthemarketforWOMENSPAJAMAS,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFTORONTO.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyLetianLetianTradingCompany,LLC.BestRegards!letian,发盘函的结构,1、确认收到询盘并对询盘表示感谢2、强调产品的优势特色3、按客户要求发盘,列明主要交易条件品名规格、数量、包装、价格、交货、支付4、回复客户提出的其他问题5、鼓励客户订货,发盘,DearMr.Letian,WehavereceivedyourletterofMarch12,2009,askingtooffertheWOMENSPAJAMASforshipmenttoGOTHENBURGPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows.Commodity:WOMENSPAJAMASPacking:ExportercartonSpecification:13kg20pcs/ctnMin.OrderQuantity:100ctns.Price:onLCLbasis:USD12.92/pc;on20FCLbasis:USD12.85/pcPayment:L/CShipment:Tobeeffectedwithin30daysfromreceiptoftherelevantL/CBecauseoffluctuatingexchangerates,wecanonlyholdthesepricesforthreeweeksfromtodaysdate.Welookforwardtohearingfromyouasap.Yoursfaithfully,QiDongQiDongWesternClothingsCorp.,还盘,DearMr.Qidong,WearegladtoreceiveyourofferofMarch16.Inreply,weregrettosaythatyourpricearenotcompetitiveenough.Informationhereindicatesthatthesameproductfromothersupplierssoldabout5%lowerthanyours.Tosetupthetrade,maywesuggestyougiveaspecialdiscountasUSD12.5/pcCIFGOTHENBURGon20FCLbasis.Lookforwardyourearlierreply.Yoursfaithfully,LetianLetianTradingcompany,接受,DearMr.Letian,WearepleasedtoreceiveyourmailofMar.21.Muchtoourregret,wefinditimpossibletocomplywithyourrequest.Yourofferistoolowandcannotserveasabasisforfurthernegotiationwithourmanufactures.Asyoumightbeaware,materialsandwageshaverisenconsiderablythesedays.Itisreallyhardforustomakefutherconcession.However,inordertodevelopourmarketinyourarea,wehavedecidedtogiveyouanexce
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