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文档简介

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3市场销售计划书范文市场销售计划书范文市场销售计划书篇一一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容L企业的宗旨、目标L企业的战略业务组合L企业的增长途径3、营销战略的基本类型L成本领先战略L差异化战略L集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/33、企业的战略业务组合计划L战略业务单位的特征L对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容计划提要L营销现状L机会与问题分析L确定营销目标L确定营销策略L制定行动方案L编制预算L检查与控制2、编制营销计划的方法精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/3L分派法L累积法四、市场营销战略计划的实施1、战略计划实施中存在的问题及原因L计划脱离实际L长期目标与短期目标相矛盾L因循守旧的情况L缺乏明确具体的实施方案2、市场营销战略计划的实施过程L制定行动方案L建立组织机构L设计决策与报酬制度L建立企业文化和管理风格L协调实施系统内各要素间的关系市场销售计
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