婚纱摄影行业解决方案-今日头条

婚纱摄影行业解决方案,目录,婚纱行业发展前景,下游发展空间大,婚纱摄影行业下游产业发展空间大，例如婚礼策划、儿童摄影、孕妇照、周年照、全家福等。,朝阳行业,利润空间大,适婚人口数据利好，婚纱摄影行业是个发展前景好的朝阳行业,全国2000亿营业额，单价上涨，且行业利润空间较大。,婚纱行业消费者分析,目标人群：年轻人群、热恋中的男女，有结婚打算的男女、结婚之后想照婚纱留纪念的老年人,消费观念变化：一辈子只有一次，婚纱照留住美好的爱情，青春的纪念，婚纱摄影从奢侈品成为一种必需品,消费者关注点:过程服务拍摄环境价格品牌拍摄效果,目标人群更年轻化、与网络受众人群更加吻合,一婚纱行业分析,影楼行业是个变换速度极快的行业，有着引领潮流带动历史的重任，而且影楼针对的大多是25岁年龄的用户，还是最容易接触新科技的人群，而且现在的影楼越来越多，所有影楼的兴衰都取决去创意，秀场营销也逐渐的被网络营销取代，网络营销已成为婚纱摄影的主要营销方式，那么如何做好网络营销呢？,网络营销已成为婚纱摄影的主要营销方式,客户痛点,茫茫人海，找不到对的人？,每天投入大量广告，不知道钱花到哪了？,各个平台数据不知道真不真实？,如何找到跟消费者有效的互动？,二头条营销策略,谁在支持公开课,人均日使用时间超过62分钟,人均日启动次数超过9次,数据统计时间：2016年3月,日活跃用户超4700万,月活总量超12000万,在中国，每三个智能手机中就有一个安装了今日头条,全球同类产品里，这是最高的日活数据,同类产品中遥遥领先,在所有APP里，仅次于微信,单省最高月活达1100万,基于机器学习的个性化推荐引擎,全方位用户分析实时推荐需求资讯常刷常有，越用越随心,基于机器学习的个性化推荐引擎,今日头条首创”个性化推荐”救赎用户阅读习惯、粘性更强,今日头条关注你的关注,中国青年网评论412-2007:06,今日头条在移动营销领域开拓多个”第一”,NO.1,推出可点击及动态开屏,推出定向区域开屏,全面支持监测,推出有效曝光概念,支持程序化购买,推出各种创新工具动态创意、智能托管、建站等,今日头条是第一个,文章特征,今日头条是连接用户与资源的最佳平台,今日头条依托大数据，领先开创精准化商业模式,找到对的人,说对的话,到对的地方,大数据时代背景下,今日头条如何用创新的平台思维助推婚纱摄影行业再创黄金时代？,多维度定向投放方式精准找到对的人,受众选择年龄兴趣性别地域手机品牌定向网络选择人群词包,多创意形式，对不同人群关注点说不同的话,多创意是指同一个广告计划下面，客户可以提供多套创意组合（标题+图片），广告系统根据特定算法，将最适合的创意组合展现给最适合的受众，从而提高广告的点击率；,动态创意，对不同地方的目标受众个性化展现,一个投放计划使用的固定素材模板中含有多个动态词语，动态词语结合用户内在属性和外在场景，定向不同目标受众个性化展现。,针对品牌宣传，特殊活动，开机画面，全曝光产品,投放客户：海南时尚巴黎婚纱摄影投放时间：2016-3-13投放形式：开屏（静态可点击展示）投放定向：海口,图片及图文都上线，多样化图片，不同视觉效果,信息流大图,信息流组图,信息流小图,多维度数据统计，帮你了解推广效果,整体数据呈现，清晰了解整体不同时间段整体概况,一天24小时时段监控，清晰明了各时段流量状况和消费明细,多维度受众分析，帮你优化账户,支持展现、点击、点击率等多粒度数据,广告评论,广告收藏,微信分享,多种互动方式，让你与消费者保持联系,表单收集,支持第三方检测工具，数据真实有效,有两种方式：SDK：什么是SDK？芯片追踪器头条嵌入监测公司的SDK，每产生一次展示点击，无需媒体通知，监测公司都知道API：什么是API？管道当产生展示点击时，头条通过API告诉监测公司对应数据重要概念：头条目前使用的是API方式监测，不考虑嵌SDK的方式,头条支持的监测点位：展示点击视频播放视频播完一般一个点位对应一个监测代码不支持达到监测，不支持下载完成监测和激活监测,优秀案例分享,安徽金色米兰婚纱摄影投放服务报告,2016年3月1日,一客户背景介绍,安徽金色米兰婚纱摄影有限公司安徽本土知名的婚纱摄影集团。公司成立于2003年，注册资本200万元，位于合肥商业中心淮河路步行街，总营业面积约4000平米，外景基地“爱情庄园”、“爱洛斯汀堡”共30000平米，位于合肥市植物园，是华东最大的360度顶级场馆兰会所。,客户名称：金色米兰婚纱摄影客户规模：注册资本200万元客户类型：集团集婚纱摄影、旅行外派，婚庆礼仪、嫁衣彩妆、时尚写真、儿童摄影等众多服务于一身的一站式摄影企业。,一客户背景介绍,金色米兰的服务项目,金色米兰规模区域分布,二投放策略分析,婚纱摄影行业特点,婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加；城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多，用于促销方面的措施和费用也比较少。,金色米兰行业优势,一流的品质；安徽地区最大的婚纱摄影集团；华东地区最大的婚纱摄影基地；一站式摄影企业：集婚纱摄影、旅行外派，婚庆礼仪、嫁衣彩妆、时尚写真、儿童摄影等众多服务于一身；NO.1的口碑：金色米兰门店、官方网站，是众多新人们选择婚纱摄影的第一选择的，在线咨询量每周持续在创新高。金色米兰的客户遍及安徽，多年的口碑积累，换得了超高的老客户转介绍率，金色米兰已成功成为合肥时尚达人、高品位新人的婚纱摄影首选品牌。2000000+位客户的共同选择，把金色米兰推上了最受欢迎的婚纱摄影品牌。,二投放策略分析,金色米兰投放策略,海量曝光,地区定向投放持续投放覆盖人群受众广,精准投放,18-40岁之间用户投放区域80%以上头条用户覆盖婚纱摄影主力消费人群,高品质内页,高品质的投放画面优质的品牌活动吸引用户群体的标题文字,三投放方案制作,1.金色米兰受众人群,三投放方案制作,2.投放素材,合理利用多创意,采用组图形式+更换素材,婚纱样片对用户的视觉冲击提高点击率,三投放方案制作,3.多创意详情,广告主提供多套创意，根据需要，制作不同的图片、标题、链接，让机器来帮助推送给最匹配的头条用户，更智能更精确，使广告效果更优。,三投放方案制作,4.投放封面展示,三投放方案制作,5.内容优化,根据不同时期活动的具体内容，优化画面，重点突出吸引点。,三投放方案制作,6.意向客户收集,意向用户信息表单收集：为避免收集信息无效，加上QQ和婚期选项，便于客户反馈。,四投放效果评估,投放时间：2016.1.1-2016.2.28,投放形式：CPC,总展示量：2752869,总点击量：81044,平均点击率：2.94%,平均点击单价：0.33元,意向用户收集：848,辽宁迪润大连金夫人婚纱摄影投放案例,目录,一客户背景介绍,品牌简介：1、金夫人婚纱摄影集团-中国婚纱摄影行业受欢迎品牌,300万新人共同选择！金夫人专注婚纱摄影26年,遍布全国27座省市,拥有300余家连锁经营店,外景拍摄遍布全球！金夫人是中国婚纱摄影十大杰出企业、美国PPA认证国际著名摄影机构。2、金夫人在大连评价度较好，大众点评623个点评中574个好评，好评率92.13%，点评当中对服务满意度最高，差评主要集中在硬件设施，修片质量等问题。广告投放愿景与使命：1、电话咨询和报名等潜在客户信息收集。2、提升品牌知名度受众：1、主要为20-35岁近期打算结婚的女性，和20-30岁适龄结婚的潜在客户。,二投放策略分析,婚纱摄影行业销售亮点：,婚纱摄影这个行业有别于其他行业的特性在于一般人一辈子是会消费一次，因此对于品牌的口碑，评价等更为在意，很多人在拍婚纱照前都会百度搜索评价，大众点评看客片，寻求朋友意见等，因此一个很好的品牌口碑和品牌知名度在这个行业尤为重要。,女性:1、一辈子只有一次，怕拍出来效果不好后悔，怕拍出来没别人的好看后悔，更害怕没有留住此时的甜蜜后悔2、价格太高超乎预算，各种隐性消费防不胜防3、消费前是大爷，交了钱地位逆转，任人宰割，服务态度恶劣男性：1、消除负罪感，平时工作忙，没时间陪老婆，补偿性的希望给一个最好的婚纱照2、拍摄战线过长，耐心不足,品牌影响力,抓住消费者痛点,二投放策略分析,前期沟通,后期建议,推广优化,确定推广目的”,三投放优化,最初投放通过两个方向写标题：1、价格战2、强调与众不同的婚纱照效果，通过数据分析受众对价格更为敏感,第一次优化：标题优化，以价格优惠的角度的两个标题点击率差距角度，通过分析可得受众对最终的价格敏感度高于折扣的敏感度。,三投放方案制作,后期活动投放：后期客户婚博会投放素材从价格，活动，软性新闻的消角度写了3个标题，软性角度明显见几率较好，但是转化较差，主要原因是点击进入的除了主要受众外，更多是适婚年龄的潜在受众。,常规投放素材：客户有段时间投放素材创意较差，从信息流图的美观度到标题的创意性都比较的差。,三投放方案制作,信息流图优化：收集客户官网客片，微博推广所用素材，重新优化过投放的图片素材之后点击率有所提升，但是效果不是很明显。,四后期优化方向,后期优化方向：1、信息流图所用图片的美观度2、标题的长短和创意性3、投放模式(小图/组图）的选择4、落地页面的优化5、提升品牌的知名度6、寻找品牌差异性，更好的打造自身的优势,品牌优势:1、大众点评较高，特别是服务较为满意2、同类品牌中价位较低3、可以拍摄海景，游轮等场景的婚纱照，可以作为主要两点像周边城市推广。4、拥有独家拍摄基地,品牌劣势:1、拍片质量和硬件设施与同类品牌对比处于弱势2、品牌知名度不够强,伏尔加庄园广告投放案例,哈尔滨新媒,目录,一客户背景介绍,伏尔加庄园是属于旅游行业的客户，客户预计每天投放300元，针对哈尔滨地区；,客户主要需求是品牌曝光，在品牌曝光的前提下，达到一定的效果转化。品牌曝光首先要让本地有需求的受众群体了解到伏尔加的婚礼项目；,在曝光后，进一步的释放伏尔加婚礼的具体信息，包括场地、费用以及相应的优惠力度。,二投放策略分析,伏尔加庄园属于旅游行业的客户，在旅游的基础上推出婚礼项目，,俄式风情、城堡、草坪等特点与婚礼相结合，吸引客户和受众群体,可以结合伏尔加的旅游特点，包括伏尔加的整个景区特点,三投放方案制作,展示量：33806点击量：1167点击率：3.45%,平均每日投放数据,三投放方案制作,地域定向：哈尔滨投放时间：从2月3日开始，计划投放一个月的时间售卖方式：CPC共计报名：14人,四投放效果评估,展示量：头条的娱乐兴趣类用户占比很高，因此对娱乐感兴趣的用户展示量最高，占16%左右；政治军事、生活健康类其次。点击量：娱乐标签