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文档简介

浅谈组训追踪业务伙伴的方法,阳光人寿元谋支公司金鹏组训专案,教学大纲,LOGO,LOGO,作为一名组训，追踪工作极其重要。实践证明，寿险营销业绩要快速成长，首先需要创造一种“高压锅”式的业务氛围，然后设计一个出气孔（企划方案或者销售亮点）让其突破，这样业绩就可以喷薄而出，达成目标。在“高压锅”式的业务氛围营造中，业绩追踪系统起到举足轻重的作用，坚决执行并巧妙运用这些追踪方法非常关键。,追踪的重要性,LOGO,2020/5/24,追踪的类型之一、会议追踪,观点：在寿险经营中，职场是根，会议是魂。要求：A分级进行；B统一会议模式,C日清日结；D营造氛围,2020/5/24,追踪类型之二、短信追踪,观点：短信追踪是最有效的方式，使业务追踪真正做到“时间与空间的完美结合”。要点：A群组划分；B找好写手和素材，找到各级人员的激励点；C建立短信信息包；激励类感动类战报类撼通告类：D做好信息反馈，及时更新数据注意：不要成为骚扰短信,2020/5/24,追踪类型之三、电话追踪：,观点：快捷、便利、有直接的交流要点：寒暄目前情况如何？需要什么支援？鼓励，继续努力！,2020/5/24,追踪的类型之四、谈话追踪,观点：业绩是追出来的，也是谈出来的方式：A述职谈话；B针对“钉子户”谈话；,2020/5/24,追踪的类型之五、考核预警,观点：可以激发主管和业务伙伴内在的行动力要点：A当长期根本工程去抓，B事前做好防范、事中做好处理、事后做好总结,以,2020/5/24,追踪类型之六、问题处理,观点：先解决心态上的问题，再解决方法上的问题；状态决定结果。要点:A渠道、方式B加强各级训练C有量的积累才会有质的飞跃D注重细节,2020/5/24,追踪类型之七、报表追踪,观点：通过现象看实质。从数据分析找出团队中存在的问题，寻求适合的解决方式要求：A至少每天“三电、三信（短信）”的追踪B每日填写追踪记录C追踪当日及明日业绩，采集工作亮点及问题并及时反馈给公司,2020/5/24,追踪类型之八、汇报机制,观点：汇报机制是沟通的重要环节要点：（1）早会通报：要求职场主管在一次早会上汇报公司、职场和有关个人的业务情况；（2）个人汇报：要求业务伙伴每日在一二次晨会上通报个人业务进展情况；（3）各类战报：通过公司、营业单位的各类纸质或电子战报及时反映业务进展、好人好事、特别亮点等；（4）职场通告：利用职场宣传栏、广播站、视频影像系统全方位、听觉视觉化展示各单位、个人业务进展。,2020/5/24,追踪类型之九、其他方式,信件督促法家访追踪法；工作观察法,LOGO,2020/5/24,建立业务追踪意识，意愿百分百，方法无
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