商品流通学复习

精选文库商品流通学重点1.斯密定理：分工受交换能力的限制，即劳动分工依赖劳动分工的水平。只有当对某一产品或服务的需求随着交换能力的增强、市场范围的扩大而增 长到一定程度时，专业化的生产者才能出现和存在。随着交换能力的增强、市场范围的扩大，分工和专业化程度不断提高。反过来，如果交换能力弱、市场范围没有大到一定程度，即专业化生产者的剩余产品不能全部卖掉时，专业生产者就不会实际存在。交换能力的增强、市场范围的扩展是分工发展的必要性。作为必要条件而不是充分条件：交换能力的增强、市场范围的扩展只是给分工带来一定的可能性，当交换能力与市场范围没有改变时，分工不能演进当交换能力和市场范围缩小时，分工程度会随之降低当交换能力和市场范围扩大时，分工程度未必会随之提高。2.交换活动与生产活动的异同：生产活动是人对自然的经济活动，是人们从对自然界的交往中获得消费资源和生产资源的活动。交换活动是人对人的经济活动，是以某种让渡为代价获得消费资源和生产资源的活动。 相同处：它们具有相同的目的，即都是理性的经济人追求利益最大化的活动； 它们使用和消费的是同样的资源，具体地说是劳动力（人的脑力和体力的支出）、资本和土地。区 别：活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人； 对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前提下实现商品所有权的转移； 生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两个人以上时才会发生。3.商品交换的制度变迁与商品流通:直接交换直接交换以物易物的交换纯商品交换物物交换直接交换货币媒介的交换简单商品交换简单商品流通迂回交换迂回交换商人媒介的交换简单商品流通迂回交换流通企业媒介的交换发达商品流通发达商品通混合交换混合交换互联网媒介的交换发达商品流通4、流通企业的经济学解释基于专业化分工深化的交换经济。这些交换的专业化分工具有特殊的性质，因而不能再市场中首先出现。对规模经济和范围经济的充分利用。流通企业经营着数量更多的产品，同时还扩大了经营范围，使规模经济和范围经济得到了更加充分的利用。流通企业节约了交换成本。具体包括搜寻成本、谈判成本和实施成本。不对称信息条件下的信誉回报。在商品市场上，由于信息的不对称，容易造成劣币驱逐良币的现象，流通企业在这里“扮演着专家的角色”，使逆向选择现象变得不那么严重。空间竞争与规模扩张。哪个商家能为消费者提供更多的净效用，就能实现更大的利润。5.从经济学角度分析网络贸易（以互联网为媒介的发达商品流通）的特征网络贸易是指经济组织或个人通过以互联网为代表的电信网络转载特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售分发和支付的贸易方式。网络贸易产生的两个重要基础：技术基础和经济制度基础，现代电子技术在和通信技术的发展是网络贸易产生的技术基础，网络贸易产生的经济制度基础是日益激烈的商业竞争。网络贸易的经济性：交换成本低：减少了交换环节，降低了环节成本；节约信息成本；低人力成本；办事效率提高；宣传、广告费用减少；对于卖方来说市场范围更关广；降低了买方的搜寻成本。交换收益大：a.购买者能获得更高水平的服务;b.信息更完全;c.交换空间更广大交换风险高：商业欺诈；用户信息可能被盗用、滥用。6、商品流通环节定义：指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动组合方式的综合。商品流通环节的表现形式： 第一种，商品流通的经营环节，即由不同商品流通主体之间的交换活动所构成的流通环节； 第二种，由商品交换过程中为实现商品流通职能而从事的相关业务活动构成的职能环节，包括商品购进、商品运输、商品保管、商品销售四大类业务环节。7、影响商品流通渠道的因素：商品流通渠道是指由商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进入消费领域的途径和通道。（一）商品因素:商品种类；商品属性与特点对流通渠道的影响；商品的体积和重量商品的技术和服务要求（二）市场因素:市场的性质；市场的容量；市场的区域性；市场的经济规律（三）生产经营因素:生产力的发展水平；生产者的流通政策；商品生产、经营主体之间的关系对流通渠道的影响；生产力布局与消费需求的空间分布状况，对流通渠道有决定性的影响。8、商品流通渠道类型的分类： 按产销的联系形式分：产销合一的渠道、产销分离的渠道、产销结合的渠道按商品在流通中是否经过中间环节分：直接渠道、间接渠道按渠道的长度和宽度分：长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道商品流通组织化渠道的垂直渠道系统和水平渠道系统按渠道成员之间相互联系的紧密程度分：自组织渠道、组织化渠道9、商流的基本内容及实现商流活动的形式商流指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。商流过程的核心是商品形态的转换及以此为基础产生的商品所有权的转移。商流过程的内容：资金准备 市场信息收集 商品购买谈判与签约 监督合同履行 商品销售。实现商流活动的形式：有赖于集中场所的商流方式，如菜农；不依赖于集中场所的商流方式，如电子、机械、冶金、能源等依赖于通信网络进行的商流方式。10、商圈：指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。商圈的层次(三种商圈的比较)层次含义地理范围时间范围顾客比重核心商圈最接近店铺区域顾客来店最方便小店铺0.8公里内大店铺5公里内小店铺10分钟内大店铺20分钟内5570次级商圈核心商圈的外围区域，顾客来店比较方便小店铺1.5公里内大店铺8公里内小店铺20分钟内大店铺40分钟内1525边缘商圈次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便小店铺1.5公里外大店铺8公里外小店铺20分钟外大店铺40分钟外10左右11、影响商圈的因素:店铺的经营特色；店铺的经营规模；经营商品的种类及价格；竞争店铺的位置；顾客的流动性； 交通地理条件12、商品流通体制：是国家管理和调控商品流通过程及商品流通企业经营管理的体系、结构和制度的总称。包括商品管理体制、商业经营管理体制、市场管理体制、商业行政管理体制。13、商品流通行政管理体制：指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。14、商品流通行政管理体制的构成要素：商品流通行政管理体制；商品流通行政管理机构；商品流通行政管理制度15、商品采购应考虑的因素:商品质量；包装；价格；订购数量；付款天数； 交货期16、商品采购策略:对供过于求商品的采购策略:零售企业可随意挑选商品，将主要精力放在商品销售方面，坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原则，加快资金周转，节省采购成本，提高销售利润。对供不应求商品的采购策略:a.广开进货渠道，联系多家供应商；b.与生产企业联合，为其提供资金、设备等；c.对生产上或供货商提供优惠 不同生命周期商品的采购策略:a.试销期，可以少量进货，待其市场看好再批量进货；b.成长期，积极扩大进货量，利用广告进行促销；c.成熟期，商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货，；后期逐渐疲软，被新产品代替，应有计划地逐渐淘汰；d.衰退期，商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划地使用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代品，最终淘汰衰退期商品。17、百货商店的经营策略：高质高价策略；商品品种齐全策略；售前、售中和售后服务一体化的优质服务策略18、超级市场：以顾客自选方式经营的大型综合零售商场，又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。19、不同类型超级市场的选址策略：传统食品超级市场在选址上应尽量接近居民区，要力求避免与具有生鲜食品经营内容的其他超级市场开设在一起。标准食品超级市场在选址上与传统食品超级市场基本一致，独特点是最好选择在高档住宅区开店。大型综合超级市场应该选择在较大规模的居民区开办，超大型综合超级市场一般选址在城市边缘的城乡结合部。仓储式超级市场选址策略的重点考虑地价和租金是否低廉以及交通条件是否便利，为此该类 超级市场一般选址在远离市区的城乡结合部。20、专业店与专卖店的异同相同点：二者所经营的商品均以“专而全”、“新而特”取胜。二者在规模化经营方面有相同途径。不同点：在所有者方面，专业店通常由独立的商业经营方投资开设，他们经营的唯一目的是获取利润；而专卖店通常是由商品的生产厂商或与厂商有密切关系的商家创办，其经营目的不仅是获取利润，还在于推广产品、树立品牌形象。在商品构成方面，专业店以商品种类为取舍对象，即只要是属于商店经营的类别和品种，就可以进行采购、销售；而专卖店十一商品品牌作为取舍对象，必须是本店多经营的特定品牌的商品，才能纳入商店的商品经营目录。在商品齐全度方面，专业店因不排斥品牌，因而同一类商品的规格、花色、型号更为齐全；专卖店因只卖自己品牌的商品，花色品种有限，使得商店的集客能力弱于专业店。21、连锁店经营的类型：正规连锁；自由连锁；特许加盟连锁22、批发企业的商品采购方式及采购策略采购方式：发标采购关系采购市场采购联合采购网上采购采购策略： .商品供不应求时：抢险采购策略；采购渠道策略；扶植策略.商品供过于求时：组合采购策略；地区专营策略；适量储存策略23、批发市场的含义及基本功能批发市场：指为买卖双方提供经常性的、公开的、规范的进行商品批发交易，并具有信息、结算、运输等配套服务功能的场所。批发市场的基本功能：媒介功能;综合服务功能,管理功能；价格形成和发现功能批发市场按市场批量交易规模划分为：中央批发市场、区域批发市场、自由批发市场批发市场的交易方式：拍卖交易；摊位制交易批发市场的限制条件：交易场地、交易品种、交易合同、业务关系、交易时间24、贸易中心：是建立在中心城市的具体强大集散力的为批发交易服务的市场交易组织。25、代理的分类：独家代理：指委托人给代理商在一定地区和一定期限内享有代销指定货物的专营权。一般代理：指除代理商不享有独家代理的专营权外，其他内容和独家代理相同。总代理：指代理商在指定地区不仅享有独家代理的权利还代表委托人进行全面业务服务，甚至包括非商业性质的活动。一、名词解释1、商品流通：商品从生产到消费的社会性转移。2、交换能力：是指消除产销不对称使商品交换得以实现的过程。3、批发组织(86)：是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。4、商圈：指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。5、商品流通行政管理体制：是国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。包括商品流通行政管理机制、商品流通行政管理机构和商品流通行政管理制度。6、零售组织（88）：指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终消费者的商品流通组织。 7、贸易中心：是建立在中心城市的具体强大集散力的为批发交易服务的市场交易组织。计算题 P101-P105零售引力法则 :保罗.康弗斯理论：商圈的饱和度：霍夫模型：案例分析1.三鹿奶粉2.沃尔玛供应链采购模式模式集中采购直接采购商品创新采购模式买断销售，完期结算特点：价格竞争，薄利多销中国网站上设立针对供应商的专栏不通过一次交易达成协议透明报价，以量制价低价快速的采购沃尔玛的采购管理：采购办理小组和采购程序采购价格策略全球沃尔玛采购网络组织供应商管理和选择对供应商的管理规范的经营信息化管理启示：战略合作伙伴关系采购成本领先采购大才战略采购全球模式实施自由品牌开发战略发展网络贸易与信息化战略3.中小型批发商面临的困境及解决办法困境地位发生变化制造商通路的改变零售商的压力 困境 自身素质的缺陷获利水平低参与竞争手段单一