准主任的选拔与培养沈洁

准主任的选拔与培养,沈洁2018年5月,个人介绍,2008年9月1日入司2013年4月1日钻石组晋升主任2014年10月1日晋升高级主任2015年4月1日晋升资深主任2016年1月1日晋升营业部经理2017年7月1日晋升高级营业部经理至今连续七年入围IDA、MDRT会员至今连续七年荣获国际品质奖IQA国际龙奖IDA主管奖带领团队多次一日达成100%双福活动率,沈洁高级营业部经理,课程大纲,为什么要培养准主任如何选拔准主任如何培养准主任,为什么要培养准主任,从麦当劳开分店谈起,做寿险也需要不断开分店！,麦当劳在全世界有三万六千多家分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时帮助别人成功，就是帮助自己成功,麦当劳的奇迹,组织发展带来收入高速提升,高速的人力发展带来了高速的收入成长，2013年月均收入是2.4万元，2016年全年月均收入16.1万元，收入提升了6.7倍。,2016年1月工资单26.2万,7月工资单19.8万,准主任培养可以提高直辖组利益准主任培养可以推动组织壮大准主任培养本质上是对未来营业部组织结构的规划,准主任培养的意义,如何选拔准主任,准主任选拔的时机准主任的理想轮廓与准主任进行目标规划面谈,6人以下,8人,25人,45人,15人,10人,我们应该在什么时候开始选拔准主任呢？,团队人力的发展过程,准主任选拔的时机,据统计，平安人寿2013年共晋升3319名高级主任，小组组均人力为10.3人。因此建议：小组人力达到10人是开始进行准主任培养的最低标准。,转正,健康晋升,十人建设,健康育成,经理养成,正式,主任,高级主任,资深主任,经理,2013年4月1日7+1钻石组晋升主任其中6个直接增员,但是同样的10人团队，却又有所不同。请思考，下列两位主任中哪位更适合开始进行准主任的培养，为什么？,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,乙,业务员,由此可见，业务主任培养准主任的时机是小组人力稳定在10人平台，且育成小组之后，直辖组人力仍然稳定在10人平台。,稳定的10人直辖组,2014年10月1日晋升高级主任晋升前21人晋升后直辖组13人,准主任的理想轮廓,什么样的人适合培养为主任呢？,米玮,她已经有一个徒弟了晋升前钻石会员、龙城会员她是一个很好的准主任对象晋升后银龙会员、IDA会员、MDRT会员连续钻石59个月,陈萍,入职当年钻石会员、龙城会员、IDA会员晋升后银龙会员、MDRT会员第一位准经理，并且在2017年7月1日晋升部经理连续钻石58个月钻石,沈浩,90后主任，21岁来到平安晋升前钻石会员、龙城会员晋升后银龙会员、IDA会员、MDRT会员连续钻石58个月钻石,李俊霖,晋升主任时唯一的男性晋升前钻石会员、龙城会员晋升后银龙会员、IDA会员连续钻石44个月,郑军美,晋升主任晋升前钻石会员、龙城会员晋升后银龙会员、IDA会员连续钻石38个月,有较强的发展意愿有较好的业绩有较好的增员市场已增员上岗至少1人他/她的个性与工作风格与你的团队是否相融合,准主任的理想轮廓,课堂作业,1、根据你小组的情况，写出你心目中准主任的理想轮廓；2、请根据你列出的理想轮廓，从小组中筛选符合条件的业务员名单，并注明你选择他/她的理由。,与准主任进行目标面谈,确定准主任的候选名单后，最重要的一项工作就是与准主任进行目标规划面谈。面谈的目的在于：鼓励对方成为准主任，并获得对方的承诺。,1、进行定期面谈，并配合追踪辅导2、鼓励准主任参与团队运作3、充分利用公司的丰富资源,如何培养准主任,1、进行定期面谈，并配合追踪辅导,追踪准主任各阶段性目标的达成情况根据准主任存在的问题和提出的困惑进行针对性辅导,准主任一般会有哪些困惑呢？,对过程数据予以关注适时善意的提醒及时提供支持和帮助对结果进行及时的反馈及鼓励,追踪,辅导,1、参与营业部主管会议2、参与营业部管理工作3、持续督导4、基本法学习,激励,1.锁定目标，制定共同愿望2.持续追踪，为自己的目标而奋斗3.关心、重视4.树立在营业部的地位5.找到适合自己的展业，成长模式6、基本法7、与业绩相同但收入不同的主管对比8、短期奖励（竞赛、现金）,业绩不稳定,缺乏清晰的目标,缺乏持续性,从业信心不够坚定,增员技能不足,不会带新人,准主任的常见问题,2、鼓励准主任参与团队运作,参与营业部各类功能组主持、主讲早会、二次早会、夕会组织团队活动,创造一切机会让准主任参与到团队的运作中，培养准主任的活动组织和管理能力！,3、充分利用公司的丰富资源,借助公司的专业培训公司相应的增员方案支持营业区、部对准主任培养的关注,晋升冲刺期（资深主任1-6月）,晋升启蒙期（7-9月）,晋升冲刺期（10-12月）,稳定发展期（主任1-6月）,晋升冲刺期（主任7-12月）,晋升冲刺期（高级主任7-12月）,部经理养成3天,02起飞1.5天,主任养成3天,主任晋升4天蟠龙新主任培训主任研修3天,高级主任养成3天,资深主任养成2天,借助公司的专业培训,平安的主管系列课程为各阶段各层级主管的成长提供针对性的培训。,准主任培养,14年上半年培养钻石会员为准主管，截止7月团队参加飞天人员