音乐工作室营销方案初稿.ppt

优悦感音乐工作室（中南财经政法大学录音棚）,发展战略与营销方案,策划目的：,满足有音乐梦想的大众消费者需求科学管理并提供优质服务提供有偿服务实现创收实现利润最大化,服务项目：,个人单曲翻唱录音集体合唱原创歌曲录制个人乐器录制情侣合唱各种音乐舞曲编辑剪接处理个人MTV制作个人专辑制作等,目标市场：,中低端消费并有音乐梦想的消费者，并为他们提供高性价比的服务一些盈利较低的组织或机构如学会社团等大众草根明星等,市场定位与企业目标,市场定位：为大众消费者完成音乐梦想开展一个真正的老百姓自己的录音棚,企业目标：打造中低端消费者心目中的梦想的承载着成为此市场中的旗舰媒体文化传播企业,目标客户开发战略：,短期战略：财大及周边高校学生校团委学生会与各院系分团委学生会青协社团联合会学生社团等,中长期战略：财大周边群众商户在成本回收后的高校圈拓展例：武大华师体院等高校高度集中的区域,客户来源与宣传方法：,通过海报等纸媒及网络宣传吸引来的客户充分发挥名人效应：为校内公众歌手制作专辑等在以网络传播充分利用粉丝团的威力与校团委等活动有关主要负责人商谈确定长期合作关系宣传过程中注意校园音乐氛围建设和消费者自我价值实现需求让消费者知道我们可以给他们提供什么,品牌建设与社会责任：,主要以各种媒体宣传工作室的服务宗旨与存在目的（完成老百姓的音乐梦想做一个真正的老百姓录音棚等）为学校内的公益组织提供低价的影视制作增加工作室社会责任价值让消费者看到音乐相关标志想到工作室让消费者在有音乐方面消费需求时可以第一个想到本工作室,促销：,可以采取发放优惠卷的方式持有消费卷的消费者给以一定的折扣采取买几首从一首或免费制作MV或光盘的优惠政策凡公益组织制作公益相关影音作品给予优惠有财大学生证学生给以折扣（先提价在降价以刺激更多学生前来）校园广场上的献唱以增加消费者对本工作室的专业程度的信任从而愿意来消费,销售组合方案：,不要与消费者谈论价格要强调服务或产品的价值能带给消费者什么态度要好耐心讲解，就算没有销售出产品或服务也要保持一个优良的服务态度以留住潜在客户顾客性格专业知识心理各有不同对待不同类型顾客要以不同手段比如专业知识丰富的顾客要多与顾客谈论专业化的知识与技术手段,投资回报/盈利预期/风险预测,不可只以自己的认知出发调研清楚财大民大纺大每年举办需要音视频活动的场数及活动规模在经营扩张中由于技术上要求高可能会培养潜在的竞争对手虽然费用远低于现有市场的专业录音棚但是消费者能否接受录影棚在投入高额资金后又以低利润进入市场收入能否达到日常开销标准,相关消费群体在录音方面的消费习惯长期需要还是一次性消费对收益波动影响较大学生认知与价值观对于录音行为是否认同（非目标消费者对于此行为的看法这会极大的影响目标消费者的消费行为）由于价格比同行业者低很多可能会影响消费者对工作室技术水平的质疑,建议,做一个系统的客户调研根据调研数据制定价格业务等充分了解客户群体对产品质量的要求招揽在摄影剪辑设计方面的技术人员以充分拓展业务实现资