途家专题研究12.21.ppt

,途家专题研究,沈阳中泽地产营销中心2013-12,目录,第一部分途家产生的行业背景第二部分途家的概念及特点第三部分与途家的合作方式探究第四部分与途家合作对开发商的利好分析第五部分途家合作案例简介,第一部分途家产生的行业背景,一、中国旅游地产的现状,1、房地产旅游地产在中国蓬勃发展，以海南为例，业主拥有五年内的新房、次新房超过40万套；大量房产空置带来前所未有的增值压力；大量异地不动产在寻找标准化综合服务（管家等inhouse服务）；新形势下的旅游地产销售压力；2、游客国内游客从旅游模式向度假模式的变迁，需要更有私密空间、舒适度及性价比的临时居住地；家庭化出游、季节性养老度假、自助游的需求日益旺盛；3、物业现代物业转型；旅游地物业管理的特殊性导致的运营困难；低质量、无序的线下度假公寓管理；,二、全美旅游市场概览,2007年，全美2890亿美元的旅游市场，酒店业收入1070亿美元，度假公寓市场共126万套租赁房产，全面收入240亿美元（收入占全美旅游市场的8%）;2010年，根据RadiusGlobalMarketResearch提供的数据，全美及欧洲公邮600万套租赁房屋，房租金收入850亿美元，平均每屋年收入1.4万美元。,三、途家在中国的起源,“途家，度假公寓市场中国新起点！”,三、途家在中国的演变,第二部分途家的概念及特点,一、途家的来源,途家的来源途家在线信息技术(北京）有限公司，创立于2011年，是一家依托国际分散式酒店管理和业务标准、结合线下旅游地不动产存量、线中呼叫中心服务、线上度假公寓在线订房交易系统的新型公司。途家的核心运营团队由来自世界知名的IT技术研发人员、资深酒店管理人员及众多来自世界500强的高级管理精英组成。其目的或核心功能是即为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。,二、途家网的概念,途家网的概念途家网（TUJIA.COM)是一家高品质度假公寓在线平台，提供旅游地产度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。同时，途家网与携程网建立战略合作伙伴关系，实力雄厚，值得信赖。度假公寓是在旅游地提供酒店式管理和服务的可租赁的公寓，集酒店、家庭为一体的住宿环境，既引进了星级酒店的服务功能和管理模式，又结合了公寓的居家感觉。具有居家体验、物超所值、房型多样、自在私密的特点，是一种新型的旅行住宿方式，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。目前，途家网已启动三亚业务，以超值的价格、精致的房型，获得了游客们喜爱和好评，成为多数人三亚旅游的明智之选。,什么是途家网？,二、途家的特点,1、线上、线中、线下全方位7*24小时提供服务2011年12月初，高端度假公寓平台途家网（TUJIA.COM)正式开通三亚业务，途家网通过国际领先的O2O模式，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线中呼叫中心提供7*24小时客户服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓服务。,二、途家的特点,途家线上线下强大渠道,二、途家的特点,2、具有范围广、位置好、数量多、房型多样等特点，并可提供管家式服务途家网是为游客提供高品质度假公寓的在线平台。游客可以通过途家网站搜索知名旅游城市的度假公寓，在线查询周边情况并成功预订。途家的度假公寓范围广、位置好、数量多、房型多样、信息详实，并可为游客提供当地细心专业的管家式服务，满足不同游客的个性化需求，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。,二、途家的特点,3、成为业主与游客间专业、透明的中间商务平台途家网在游客和业主之间搭起了一个诚信可靠、灵活透明的电子商务平台。通过实时管理房屋的系统，为业主提供房屋养护服务的在线实时查询；为游客提供了在线查询、预订度假公寓等其他旅行服务的平台。4、提供房源以旅游城市的海景房为主，统一配套设施途家网首期上线的房源主要是来自亚龙湾、大东海、三亚湾的别墅和海景公寓，一线海景房为主，客房内全部五星级酒店标准配置；房间统一优化，配套设施高档齐全周边环境优雅，满足中高端家庭度假需要。,三、途家的优势,1、值得信赖安全的交易保障：采用国际领先技术，柯旭华的在线订房系统，保障交易安全；中国消费者协会认证的先行赔付保障体系：途家网是中国消费者协会唯一认证、并提供先行赔付保障的高品质度假公寓在线平台；携程网战略合作伙伴：作为携程网唯一的度假公寓战略合作伙伴，享有携程线上及线下全面资源的配合及协助，并获得携程荣誉保证；三亚度假公寓行业协会的核心单位:途家网总经理同时担任三亚度假公寓行业协会会长，致力于行业规范及优质服务。,三、途家的优势,2、品质保证精选公寓及别墅：每间公寓及别墅均经过专业人士实地甄别，保证海景园景或山景等视觉优美、通风良好、装修及小区配套等相关设施到位，供游客选择；优质的房屋硬件级完备的配套设施：所有客用品及床上用品等布品均达到五星级酒店标准，崭新布置。电视、空调、淋浴、冰箱、洗衣机等设施完备；精致客用品：所有房屋精心选用品牌洗漱用品，袋装茶饮、免费矿泉水、周到呵护健康；3、便捷舒适一流的在线订单系统：国际一流的订单交易预定系统，保证搜索、查询、交易的顺捷便利；人性化的机场接机：针对所有游客均提供机场接机，直接抵达目的地；独创一站式酒店客房使用手册：齐全的客房用户手册及线上指南，提供居住地周边详细服务清单及描述，方便游客入住、餐饮及休闲等各种需求。,三、途家的优势,5、资源整合，多方共赢,四、途家的优质保障,途家三亚机场酒店前厅,途家三亚总部酒店前厅,途家门到门接机迎客服务,进口、6人座、大视野、全新接机车辆，着制服专业司机松紧房门,途家经营的项目,途家经营的项目,第三部分与途家的合作方式探究,一、途家的合作方式1一途家管家,合作方式1途家管家,合作方式1途家管家化干戈为玉帛,一、途家的合作方式1一途家管家,合作方式1途家管家管家服务明细,一、途家的合作方式1一途家管家,二、途家的合作方式2途家托管,合作方式2途家托管,合作方式2途家托管携手共赢,二、途家的合作方式2途家托管,合作方式2途家托管途家独有“模式”,二、途家的合作方式2途家托管,三、与途家合作提供的服务,四、与途家合作需具备的基本条件,1、旅游型城市或一线、二线城市的核心地段或商圈；2、精装项目或精装房；电器类：电视机、机顶盒、冰箱、空调、洗衣机、组合式厨房设备、热水器。家具类：沙发、茶几、餐桌、餐椅子、电视柜、衣柜、睡床、床垫、床头柜、窗帘等；3、合作面积：最少不低于12000；4、合作协议：先签订框架协议，最终以业主实际出租面积为准；,四、与途家合作需具备的基本条件,5、支出费用与经营收益（摘至途家合作协议中的相关条款）：途家管家管家服务费用标准（即管理费）公寓不低于4元/月；别墅不低于6.5元/平米/月；签订框架协议时支付30%预付款（相当于定金），一般按12000*4元/月*12月的30%支付费用，估算费用为17.28万；待业主入住后，开发商补齐剩余70%的前期管理费，之后由业主与途家签订相关协议。,四、与途家合作需具备的基本条件,5、支出费用与经营收益（摘至途家合作协议中的相关条款）：途家托管对托管物业所获得的经营收入，按甲（业主）乙方（途家）各按50%的比例分配。其中，“经营收入”是指托管物业的实际房费收入扣除固定运营费用（能耗费,一次性消耗品,洗涤费,合作商佣金）和营业税费及附加之后的收入。其他各项税费按双方经营收入各自承担。经营托管期间，乙方为更有利于经营，甲方同意乙方对托管物业进行装修改造，费用由甲方承担；甲方及其亲属的免费入住权；交换入住活动甲方同意给予乙方每年40日的托管物业免费使用权，同时乙方给予甲方每年20日的全国途家度假公寓免费入住权。“20日入住权”指参照乙方为甲方托管房屋制定的年度均价折算成入住券，业主凭入住券任意交换入住途家网旗下体验房源。,第四部分与途家合作对开发商的利好分析,一、途家合作模