4S店市场推广攻略

单位名称：成都建国姓名：陈娇娇联系电话期：2012年4月20日,长城购车圆梦计划系列长城品牌三、四级城市推广方案提报,2,目录,三四线市场市场背景分析,三四线市场消费群体分析,三四线城市推广策略,汇报人：成都建国陈娇娇,3,1、随着汽车市场上充分的行业竞争，国内一、二线的大城市逐渐趋于饱和，今后可能会面临消费需求不足的境遇；2、据统计我国有约600个地级市，2800个县级市，不少于5万个乡镇，这些市场孕育着巨大的开发潜能；3、近几年，农村消费的，促进经济增长的一支生力军；增长，始终快于城市，成为拉动消费需求；4、在城市化进城及内需战略拉动下，三四级城市的潜力正杂逐渐转化为现实购买力，为我们的市场开拓及品牌推广指明了前进的方向。,第一部分：三四线市场市场背景分析,汇报人：成都建国陈娇娇,汇报人：成都建国陈娇娇,4,1、受到信息传播渠道及速度的影响，三、四线消费者普遍对于品牌的知识与信息接收欠缺；2、随着经济的不断发展，三、四线市场消费者的消费结构发生了重大改变，食品、日用品等生活必须品的支出在整个收入中的比例变小，越来越多的的支出放在提高生活品质的消费上，比如电子产品、房子、车子、旅游等；3、通过对消费者调查得知，三、四线市场的消费者对于品牌认知的方式与一、二线城市有非常大的差异，在缺少体验的前提下，品牌对他们来说只是区别产品的标志，只是一个“产品+名称”的陌生符号，谈不上有感情，因此在三四线市场的品牌宣传，真实的个人体验不可或缺,第二部分：三四线市场消费群体分析,5,得出结论：现目前，三、四线城市的市场开发尚浅，市场竞争尚不充分，市场潜力巨大；未来三四线市场，逐渐将成为各大厂商必提升终端销量的必争之地。,思考：面对如此大的市场，我们该如何去开拓？,汇报人：成都建国陈娇娇,6,第三部分：三四线市场推广策略,汇报人：成都建国陈娇娇,7,一、推广策略概况,汇报人：成都建国陈娇娇,8,品牌提升服务制胜,强力出击直击终端,精准定位异业联盟,产品热卖体验式营销,第1阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,二、推广行程,汇报人：成都建国陈娇娇,9,活动创意：跨界合作，快速、精准定位目标市场消费人群,合作方向：1、银行：银行客户资源丰富，可以有效筛选及锁定目标消费群体随着经济的飞速发展，生活水平不断提高，三、四线城市的消费者对于“按揭”这种超前消费意识必然会逐渐增强，按揭购车将成为未来主流发展趋势，加之目前80后首次购车基本是靠贷款，随着这批人已经成长为汽车消费市场的主力军，贷款购车的人群必然会随时扩大，因此选择与银行机构开展丰富多彩的按揭定制活动，必然能快速有效引发消费群体关注2、驾校：驾校学员是未来购车精准意向群体，选择三、四线城市的驾校合作，精准定位目标人群，快速提升品牌及产品知名度,汇报人：成都建国陈娇娇,10,1、与银行合作（选择普及率较高的银行，如工行、农行、农村信用社等，以建设银行为例）,长城圆梦计划“0”元购车季,与建设银行合作，开展“长城圆梦计划之“0”元购车季”与银行合作开展“0首付”等特色按揭套餐筛选建设银行建卡客户户头5-20万的客户群体，通过95533建行商务平台群发短信开展与建行携手的联合活动策略：借助银行强大的公信力及影响力，迅速提升品牌及产品传播度，同时利用银行丰富且精准的客户资源，迅速定位目标消费市场，赢得市场关注度，同时在终端辅以特色活动，巩固活动效果,汇报人：成都建国陈娇娇,个性化订制金融按揭套餐：,魔幻按揭，灵动组合，有效扩大意潜客范围精打细算过日子，小本也能博万利,汇报人：成都建国陈娇娇,12,丰富客户资源的充分利用：,建行专用商务平台：95533银行丰富客户资源，蕴含大量商机精准定位客户群体，发掘目标市场迅速传播信息，引发社会关注,汇报人：成都建国陈娇娇,13,有效互动，充分利用资源优势：,理财课堂：定期对销售人员进行理财专业话术培训，增强销售人员按揭技巧定期为客户举行理财知识讲堂，丰富客户理财知识和意识银行客户维系：定期招募银行客户举办专场特卖物料宣传：在银行各分支网点进行物料布置，扩大宣传点，提升传播到达率,汇报人：成都建国陈娇娇,14,2、与驾校合作,与各地区合作，开展“长城圆梦计划”之轻松购车季驾校，是未来购车人群集中的人群，同时，驾校毕业的学员，通常是购置人生第一部车，且以经济型家轿为首选策略：借助驾校，与驾校开展深度合作，为驾校学员根植长城品牌及产品文化，及产品知识，影响其未来购车计划,长城圆梦计划轻松购车秘籍,汇报人：成都建国陈娇娇,15,汇报人：成都建国陈娇娇,16,汇报人：成都建国陈娇娇,17,扩大知名度提升口碑,1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动；2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解；2、长安与竟品销售话术整理；3、长安老用户的维护，扩大口碑宣传。,目的,策略,活动目的：经过前期足够的市场蓄势，第二阶段，需要通过持续的活动达到迅速提升长城在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。,支持,长城圆梦计划之“惠”买车，“享”生活大型生活巡展,汇报人：成都建国陈娇娇,汇报人：成都建国陈娇娇,19,对于城市：采用商圈定展、路演及厂家大篷车专场活动吸引眼球同时可以与当地商场、影院等人气场所开展静态展示,对于乡镇：对于规模较大的乡镇定展、路演为主要模式,对于村：以巡展为主，结合当地有特色的和人们喜闻乐见的形式如腰鼓队、放电影等结合当地政府举办的一些文艺下乡等活动进行传播,汇报人：成都建国陈娇娇,20,大篷车现场路演：,以路演车巡演的形式，吸引当地人关注，利用路演车先进的设备，营造声势浩大的活动场面迅速传播，提升产品知名度，扩大产品的市场影响力,汇报人：成都建国陈娇娇,乡镇巡展,商区定展,资料派发,礼品赠送,个性化定制：招手即试驾,定展、巡展：,汇报人：成都建国陈娇娇,22,文化下乡巡展：,在广大的乡村，结合当地喜闻乐见的形式，与当地政府或村委联合，举办各类公益活动，借此传播长城品牌与产品，提升长城品牌在当地的知名度,汇报人：成都建国陈娇娇,23,为三、四级市场的客户提供便利让所有消费者对于长城品牌的记忆是一个具象的，而非只是一个符号和名称的模糊概念让消费者面对面的认识、了解和体验长城汽车的高性价比让消费者在最短时间内，享受到最丰富的服务让消费者无论在那里，都能见到、体验到长城汽车,汇报人：成都建国陈娇娇,24,为三四级城市打造长城“1小时”便民购车经济圈,“1小时”便民公购车经济圈，无论你在哪里，1小时内，均可到达购车现场，可以享受到4S店同等服务，甚至可以享受到送车上门服务，解除远地客户购车难问题，在这个便民购车点，你想要的一切都有，一切的问题都将不是问题！,汇报人：成都建国陈娇娇,25,汇报人：成都建国陈娇娇,26,1小时便民购车经济圈,一小时，我们能给予的将更多,汇报人：成都建国陈娇娇,27,有了大量的宣传造势及公关活动的积累，我们还需要以周到细致的服务赢得客户的心，三、四线城市短期内收到经销商网络布局的限时，可能在买车及售后保养方面觉得不方便，因此对购车存有一定的考虑，因此，我们需要在服务方面为客户提供便利，让客户无忧购车,长城圆梦计划无忧购车季,汇报人：成都建国陈娇娇,28,常规服务设定：,汇报人：成都建国陈娇娇,