CIECC软件产业发展战略

,CIECC软件产业发展战略电子政务软件电子商务软件企业信息化软件,2002年月,一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力,一、和君创业软件产业结构分析产品结构与营销关系,软件劳务,解决方案,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,技术/规则环境服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,合作/渠道/品牌客户综合服务,个人通用,企业通用,工业通用,专业功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,服务层次,通用性,地理影响,市场空间,市场空间,政府,教育,交通,能源,信息,其他,金融,管理应用,功能应用,通用应用,一、和君创业软件产业结构分析产品结构与服务价值链关系,软件劳务,解决方案,平台,个人通用,企业通用,工业通用,专业功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成,最终用户需要的服务,服务层次,地理影响,通用性,一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力,二、软件产业发展方向之一超级产业领袖,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,合作/渠道/品牌客户综合服务,个人通用,企业管理通用,技术通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,超级产业领袖1、产品结构涉及平台软件、中间件企业通用、工业通用、通用功能2、基于上述产品、基于对行业/企业理解的解决方案产品线3、巨大的软件服务空间4、在高端、中高端建立自己核心的价值链优势。联合众多下游业务伙伴构成其服务价值链的后段。通过行业应用软件商、系统集成商/服务商/咨询的渠道向最终用户提供软件服务5、在一些重要行业直接向最终用户提供服务。6、具有强大的市场营销能力。,最终用户需要的服务,软件劳务,企业解决方案,商业智能,企业管理,数据,平台,关系/成本个性服务,个人通用,企业通用,工业通用,专业功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成,电子商务,企业需要的服务,技术/规则环境服务,微软中国2002年四大计划1、服务政府和大型企业信息化；2、提供信息化解决方案帮助中小企业提高竞争力3、培训更多的软件开发人员，提高国内软件开发水平4、将全新的PC体验带给更多的用户。微软公司在中国市场的产品、市场营销战略将有何变换？需要进一步关注。,案例一,软件劳务,商业智能,数据,平台,关系/成本个性服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,合作/渠道/品牌客户综合服务,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成,国防航天/教育/交通能源/石油化工/医疗/制药/消费/电信/金融,eCRM/eEAM/eSCM/财务/人事/项目,最终用户需要的服务,案例二,二、软件产业的发展方向之二专业产业领袖,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,技术/品牌环境服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,专业产业领袖1、产品结构涉及中间件、企业通用、工业通用、通用功能、行业功能行业应用。2、以上述的产品结构层次，在安全技术、电子商务、企业管理等专业的应用领域为自己的专业重点，形成应用产品组合.2、在中高端、中端建立自己核心服务价值链优势。以系统集成商、专业咨询/服务商为业务合作伙伴。共同向最终用户提供软件服务。5、在一些重要行业/企业直接向最终用户提供服务。6、具有强大的市场营销能力。,最终用户需要的服务,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,安全产品防护/风险评估/入侵检测/入侵防护/过沥/,最终用户需要的服务,案例一,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/能源物流医药零售/旅游/信息金融,e单据/e旅游/e零售/e出版/移动,B2B/e分析/e市场/e指令中心/信息交换,企业管理,最终用户需要的服务,案例二,二、软件产业发展方向之三行业产业领袖,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,技术/品牌环境服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,最终用户需要的服务,行业性产业领袖1、产品结构涉及中间件、通用功能、行业功能、行业应用。2、在一定的行业领域发展（例如：通讯、金融），形成丰富的通用功能行业功能、和行业应用产品组合。3、在中端建立自己核心服务价值链优势。以系统集成商、专业咨询/服务商为业务合作伙伴。共同向最终用户提供软件服务。4、直接向客户提供整体系统服务的情况比较多。5、在一定的行业内，具有强大的市场营销能力。,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,技术/品牌环境服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,合作/渠道/品牌客户综合服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成,公众/医疗/保险/能源/交通/电信金融,CustomerandBillingPlatformEnable、Horizon、mobileMobileEnableAmdocsCRMOrderManagementOutsourcingDirectory,最终用户需要的服务,案例一,最终用户需要的服务,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/信息/金融,AIOBSAICBSAIMCAIserBaseOSS/BSS,93创立，95年开始展开国内业务.先后设计并承担了100多个网络工程其中包括中国电信中国联通中国移动IP骨干网/中国吉通.2001年净收入7140万美元，其中软件及服务收入占39%为2790万美元。1998年1000万美元收购德康,2001年4700万美元收购帮讯.帮讯的主要业务是BOSS,帮讯已经拥有联通总部、以及下属4个省公司的BOSS订单。该收购表示亚信继续提高产品价值链定位向OSS/BSS进军.,OSS/BSS,安列二,二、软件产业发展方向之四软件服务产业领袖,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,技术/品牌环境服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,最终用户需要的服务,行业性产业领袖1、以服务/咨询为主要业务.在通用功能行业功能/行业应用领域形成产品/或技术平台.2、在广泛的行业领域发展3、在低端建立自己核心服务价值链优势。核心的业务涉及管理咨询.4、直接向客户提供整体系统服务5、具有强大的服务市场营销能力。,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,性能/品牌沟通服务,技术/品牌环境服务,语言/成本/逻辑思维开发服务,个人通用,企业管理通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,最终用户需要的服务,例一:,例二:,一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力,软件劳务,商业智能,数据,平台,关系/成本个性服务,合作/渠道/品牌客户综合服务,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,国防航天/教育/交通能源/石油化工/医疗/制药/消费/电信/金融,eCRM/eEAM/eSCM/财务/人事/项目,最终用户需要的服务,系统集成/服务/咨询,高端软件产业领袖在高端构成不同行业解决方案的同时，逐步将产业定位向客户靠拢逐步进入中层，中下层软件产业领域。软件服务在超级软件产业领袖业务中的比重逐步上升。软件服务的产业发展方向在逐步影响高端软件产业的战略。,软件劳务/出口,数据,平台,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,国内市场2000年20亿美元GAGR:41%,出口/劳务2000年62亿美元GAGR:62%,2000年82亿美元.国内市场24%.出口及劳务76%,印度软件生产,系统集成/服务/咨询,印度软件产业从软件劳务起步，逐步走向市场化的软件产品。在国际市场上印度软件产业逐步跨越软件劳务的层面，开始从软件产品、以及软件服务产品直接与系统集成商、最终用户结合。形成自己的市场推定力量。,最终用户需要的服务,商业智能,数据,平台,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,eCRM/eEAM/eSCM/财务/人事/项目,日本软件产业,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,系统集成/服务/咨询,最终用户需要的服务,软件劳务,平台,个人通用,企业通用,工业通用,专业功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/服务/咨询,服务层次,通用性,地理影响,政府,教育,交通,能源,信息,其他,金融,管理应用,功能应用,通用应用,中国软件产业发展的方向,从劳务市场逐步走向软件产品这是一种方向，但是当前中国软件劳务市场还没有形成产业规模,如果能够把握市场，在大的市场平台控制下，逐步进入软件的产品，从产品再推向软件服务，也许是中国软件产业发展的一条路经。中国将是最大的软件最终用户，如何从控制软件用户群体开始，形成市场的控制力，在由市场控制力向软件产品推进，是值得探讨的课题,最终用户需要的服务,一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力,（一）、产生于CIECC电子政务的产业发展机会1、外经贸部电子政务系统建设/维护2、省市地县外经贸电子政务系统建设/维护3、国家级电子政务协调权力平台建设/维护（金关工程协调规划）,政府内部办公自动化系统,电子政务功能度,政府网页,政府网站,社会服务,数字城市数字国家,电子政务复杂度,外经贸部电子政务战略实施金关工程近1.7亿元软件硬件采购投资,（二）、产生于CIECC电子商务的产业发展机会1、国际贸易电子商务平台建设/维护2、网上广交会电子交易平台建设/维护2、国内零售业电子商务平台建设/维护3、国际/国内企业信用认证平台建设/维护等等,CIECC电子商务平台建设投资以及维护,（三）、产生于企业信息化建设的产业发展机会,1、生产企业信息化建设/维护2、外贸企业信息化建设/维护3、国内流通企业信息化建设/维护4、物流企业信息化建设/维护5、国际流通企业进入中国信息化建设/维护,电子商务平台电子政务平台拉动企业信息化建设,一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力,（一）、CIECC软件产业现状,软件劳务,企业解决方案,OA,数据,平台,关系/成本个性服务,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/咨询/服务外包,公众/医疗/保险/能源/外贸/消费/金融,电子商务销售市场服务财务PRM人力资源,最终用户需要的服务,外贸ERP,电子政务产品承担外经贸部内部的电子政务项目、缺乏市场化经验、偏重技术,外贸企业ERP产品初步的市场运作缺乏经营经验与机制,人力资源OA产品初步市场运作缺乏经营经验与机制,软件劳务,电子商务/电子政务/解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/咨询/服务外包,公众/医疗/保险/能源/外贸/消费/金融,电子商务/电子政务相关软件销售市场服务财务PRM人力资源,电子政务/电子商务运营商、企业,（二）、CIECC软件产业定位CIECC软件产业的定位是软件服务产业层面。从服务于CIECC自身的软件需求开始逐步在电子政务系统建设/维护、电子商务系统建设/维护、基于电子政务与电子商务拉动的企业信息化建设与维护等等服务领域，拓展自己的客户群体。,（三）、CIECC软件产业发展路径,CIECC国富泰,中软国际,北京友强,CIECC软件,其他,与中软国际/IDG战略合作,兼并一定规模的外贸企业软件服务商,IDG,第一步：与国内软件产业领袖、市场化软件企业战略合作嫁接成熟的市场经营理念嫁接成熟的经营管理机制嫁接成熟的技术平台嫁接成熟的管理团队,努力开拓电子政务市场电子商务市场基于电子政务、商务的企业信息化市场,北京友强资料,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/咨询/服务外包,公众/医疗/保险/能源/外贸/消费/金融,电子商务销售市场服务财务PRMERM,最终用户需要的服务,外贸ERP,北京友强，外贸领域信息服务供应商，2001年销售额800万，2002年预计1000万该公司以外贸企业流程管理咨询为突破，为外贸企业提供信息化解决方案并提供信息系统建设与软件服务。,外贸企业管理咨询,外贸企业信息系统建设,竞争的焦点：,（三）、CIECC软件产业发展路径,CIECC软件,第二步：与国际软件产业领袖战略合作嫁接国际产业领袖成熟的高端技术平台嫁接国际产业领袖成熟的经营理念嫁接国际化的管理团队,电子商务国际软件产业领袖,企业信息化国际软件产业领袖,中国电子政务、商务企业信息化软件服务产业领袖,国际战略合作,国际战略合作,国际电子商务软件领袖,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,个人通用,企业通用,工业通用,通用功能,行业功能,行业应用,中间件,系统集成/咨询/服务外包,公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融,电子商务销售市场服务交易PRMERM,最终用户需要的服务,电子商务经营咨询,电子商务系统建设,电子商务系统维护,一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力,软件劳务,企业解决方案,数据,平台,关系/成本个性服务,行业理解/模块行业经营服务,合作/渠道技术服务,品牌/渠道基础服务,