潍坊阳光壹佰推广总结及计划定稿.ppt

,潍坊阳光1002010年推广工作总结及2011年工作计划,潍坊阳光100城市广场SS100CITYPLAZAWEIFANG,潍坊阳光100城市广场SS100CITYPLAZAWEIFANG,总用地面积:211，600m2项目总建筑面积：120万m2,一期建筑面积:约16.5万m2二期建筑面积：约25万m2,目录,第一部分：2010年推广工作总结第二部分：2011年推广工作计划第三部分：2011年推广待解决问题的建议及要求,第一部分：2010年推广工作总结,2010年市场背景2010年推广目标与策略2010年推广工作汇总2010年推广预算执行及分析,2010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降反升，目前均价达到4035元/平米，全年增幅超过15%，潍坊在售楼盘均价最高项目为大观天下，价格为5800/平米。2010年潍坊房地产较高端产品项目纷纷涌现，如唯美国际、大观天下、荣观华府等高品质楼盘，拉升了整个房地产价格和品质。阳光100进驻潍坊被评为“2010年潍坊房地产最具影响力事件”，阳光100同时获得“2010年潍坊最具影响力企业”和“2011年潍坊最值得期待楼盘”两项大奖。2011年万科、万达、绿地、绿城、华润等全国性品牌地产企业或将进驻潍坊，潍坊房地产市场将进入“群雄割据”的时代。,2010年市场背景,目标品牌及项目形象导入将阳光100品牌为中国时尚白领社区第一品牌的形象成功导入市场，并短时间内达到领跑市场的品牌认知度塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位为保障年度销售任务做好推广铺垫和积累大量客户。,2010年推广目标与策略,1、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导入品牌，持续以阳光100品牌为项目背书。2、以推广城市未来为主要诉求，结合产品有效卖点刺激市场，引起市场和客户的持续关注。3、推广渠道精准投放、放大品牌影响力、短时间内领跑市场。4、注重客户体验推广，把握样板间、售楼处、外展点等体验资源细节。,策略“以品牌立意，以价值点承题，以产品破题，以生活方式讲起”,2010年推广目标与策略,7月,8月,11月,12月,奠基仪式,以推广城市未来为主要方向，以阳光100品牌进驻潍坊为主要推广核心,潍坊推广团队开始组建,广告、品牌活动出街,品牌及项目形象持续导入,推广节点,推广策略,推广活动,筑梦中国阳光100中国行筑梦中国建筑摄影展筑梦中国幸福传递、梦想起航中介服务业恳谈会及签约仪式,推广主题,一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊,圈层活动,2010年推广工作小结,住文化系列阳光100电影节住文化系列俱乐部两梦商家授牌仪式住文化系列新年大礼包,生活升级，同步世界的时尚窗口,城市升级，未来CBD核心,一切从此改变CHANGINGFROMHERE领航CBD代言新潍坊,阳光100来了，潍坊地产进入品牌时代,主题,2010年推广工作小结推广部,主视觉表现,阳光100中国行,阳光100建筑摄影展,梦想扬帆，幸福起航幸福传递活动,阳光100“筑梦中国系列之,1,2,3,其他活动,机遇成就中央商务区中介服务重点企业与商务楼宇开发单位恳谈会,1,品牌活动,2010年推广工作小结,筑梦中国阳光100中国行,活动时间10月27日-11月3日，全程8天时间活动行程无锡、重庆、南宁、柳州、北京，5个城市媒体报道邀请潍坊主流媒体对全国代表性项目进行采访，并通过媒体的视角就对阳光100品牌进行解读和传播,活动展示,2010年推广工作小结,筑梦中国阳光100建筑摄影展,活动时间2010.11.13-11.30活动地点泰华新天地六和广场活动介绍本次活动通过以阳光100建筑摄影展的形式对品牌进行传播，并通过现场验，让潍坊市民接触品牌的建筑文化，同时潍坊阳光100俱乐部高调亮相，通过本次活动发展意向会员2800名,活动展示,2010年推广工作小结,筑梦中国梦想扬帆、幸福起航,11月28日上午十点，阳光100筑梦中国系列之“梦想扬帆幸福起航”全国性巡回大型公益活动在潍坊六大活动点同时开幕。活动现场，阳光100工作人员积极为市民讲解项目详情，并为市民免费办理会员卡，10万只涂满幸福的红气球也被送到市民手中。此外，活动现场还设有梦想板，市民纷纷上前抒写梦想、传递幸福，将现场气氛推,活动展示,2010年推广工作小结,潍坊中介服务业与开发单位恳谈会,活动时间2010.12.8活动地点潍坊鸢飞大酒店活动介绍本次活动由阳光100与政府主办，区5大班子领导悉数到场，现场与潍坊最大会计事务所签署进驻协议，并通过媒体进行现场直播。现场对政府规划部门及公司领导进行专访，通过媒体进行放大和延展报道,活动展示,2010年推广工作小结,2010年推广工作小结,圈层活动,1、非诚勿扰II首映专场时间：2010年12月22日地点：潍坊金沙广场大地电影院,2010年推广工作小结,圈层活动,2、联盟商家授牌仪式时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店会议室,齐鲁饭店外展点开展时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店一层大堂活动内容：11月26日我公司在齐鲁饭店一层大堂设置外展点现场接待客户，开展当日我部通过联通及移动平台发送30万条目标客户短信进行宣传。,2010年推广工作小结销售部,2010年推广工作小结,全媒体立体覆盖,区域直投,网络,户外广告,短信,平面硬广,广播,软文,硬广坚持品牌形象的聚焦及统一大篇幅软文解读核心价值点增加网络新闻及业主论坛的炒作。,媒体策略,电梯分众广告,媒体展示-户外/分众,2010年推广工作小结,三面翻高炮,电梯框架媒体,户外三面翻大牌,媒体报道-报纸,2010年推广工作小结,项目定位及卖点解读,2010年推广工作小结推广部,媒体报道-网络,2010年推广工作小结,媒体报道-网络,媒体资源,与众多媒体建立了良好的合作关系,2010年推广工作小结推广部,物料展示,2010年推广工作小结推广部,手提袋,折页,客户通讯,2010年推广工作小结,相关物料,会员卡,会员手册,客户通讯,2010年推广工作小结,依托“筑梦中国”系列“阳光100摄影展”及“幸福扬帆梦想起航”的推广活动积极发展会员，两次活动共计发展会员破4000。在会员充量期，动员各方面力量，着力发展各行业领域的商家，为服务会员打造商家联盟的平台，为后期会员活动、会员维护工作开展铺路。借活动及推广之势，阳光100品牌持续导入。俱乐部依托于品牌强大的影响力在潍坊各商业领域发展联盟商家，目前为止商家规模已近200家。商家招募工作也一直在进行中,会员/商家招募,2010年品牌首次入市，根据同一个城市，第一个项目，月推广费不超过80万，2010年实际推广支出为184万。,2010年推广费用预算及执行,第二部分：2011年推广工作计划,2011年推广目标与策略2011年推广阶段说明及推盘计划2011年推广2011年销售业绩目标2011年推广预算2011年一季度推广工作细案2011年推广问题建议及解决方案,2010年推广目标与策略,目标继续强化阳光100作为潍坊地产第一品牌和第一项目的市场地位塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位提升客户品质，为保障年度销售任务做好推广铺和积累大量有效客户。,2011年推广目标与策略,推广策略以城市的未来谈改变，形象再拔高、领跑市场以品牌活动为主线、体验式营销,2011年推广策略,2011年销售业绩目标,TARGET,说明5月loft（SOHO）公寓开盘，产品挑高5.35m，在当地市场具有稀缺性，具备买一层得二层概念，针对年轻一族，投资，崇尚全新生活方式一族，受众范围较广，预计销售率在76%左右5月小户型开盘，80-100产品，是目前市场上销售比较理想的产品面积区间，总价适中，开盘较早，因此预计销售率在76%左右。6月大户型开盘，160-200，目前产品类型市场需求量相对较保守，总价相对较高，因此全年计划销售率预计在38%左右。8月写字楼开盘，目前市场上有一定的需求量，开盘时间晚，销售率预计在38%左右。商业开盘，商业考虑开盘时间较晚，且部分商业位于内街，具有一定市场培育期，故考虑预计年销售率在38%左右。,2011年销售业绩目标预测及说明,2011年销售业绩目标-月度/户型分解,单位：亿元,阶段1月15日-2月20日,阶段2月20日-5月1日,阶段5月1日-5月30日,阶段6月1日-12月,盛大开盘,市场唤醒开盘预热,新年保温,目标客群俱乐部节日圈层活动,五星级酒店签约酒会(3.11)城市发展高端论坛(4.10)阳光100产品见面会(4.10)样板间启幕典礼（4.25）,5.7号LOFT、小户型开盘,持续开盘热销,6.18号大户型开盘8.20写字楼开盘郎咸平投资大讲堂(9.10)重点商家签约仪式(9.16)商业类产品见面说明会(9.20）,2011年推广阶段说明,1月,2月,在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料体验、巩固会员及公众的品牌关注度,推广策略,推广活动,外展点开放、新年喜福会,推广主题,一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊,销售工作,俱乐部节日圈层活动推广，增加县市区市场外拓,2011年推广推盘计划阶段新年保温期1月15日-2月20日,2011年推广推盘计划阶段新年保温期1月15日-2月20日,2月,4月,结合年后的事件推广推广唤醒市场对品牌的关注，再次确立品牌的市场领跑地位对产品卖点进行梳理，组团包装推广，打造CBD核心综合体大盘形象开盘前一个月进行市场预热，利用有效渠道覆盖性传播开盘信息,推广策略,推广活动,五星级酒店签约仪式,推广主题,一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊,销售工作,增加外展点数量、配合推广节奏举办圈层活动积累有效客户。,3月,5月,城市发展论坛及产品说明会,样板间启幕盛典,市场工作,掌握市场动态，制定合理价格，为开盘提供有效市场数据支持,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,五星级酒店签约仪式,活动时间2011.3.11活动地点潍坊鸢飞大酒店（待定）活动介绍借助与全球十强酒店公司的卡尔森签约，通过报纸头版新闻报道后续专题报道，上电视、户外、网站、短信多渠道，在全潍坊高调宣传“国际五星级酒店”进驻阳光100。,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,城市发展论坛及产品发布会,活动时间2011.4.11活动地点潍坊富华大酒店（待定）活动介绍开盘前与媒体合作召开城市发展论坛并邀请集团高管进行产品的高调发布，将品牌与项目形象再拔高，结合产品卖点为开盘进行准备。,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,会所及样板间启幕盛典,活动时间2011.4.25活动地点销售会所活动介绍邀请前期积累客户，借样板间及会所开放进行现场体验推广，为开盘做好准备,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,5月,6月,8月,10月,12月,首次LOFT及小户型开盘,5月7日开盘盛典,高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信息爆炸式传播、抢占市场第一话语权开盘后热销信息迅速跟进，短时间内具备再次引爆市场的能量,推广策略,推广活动,推广主题,一切从此改变领航CBD代言新潍坊,销售工作,根据推盘节奏开展俱乐部圈层活动增加外展点开拓定向市场，实现年度销售目标，2011年全年销售目标5.27亿元，,市场工作,及时掌握市场及政策动态，根据推盘节奏进行销控。,2011年推广推盘计划阶段盛大开盘引爆潍坊5月1日-5月7日,开盘盛典,活动时间2011.5.7活动地点销售会所,2011年推广推盘计划阶段盛大开盘引爆潍坊5月1日-5月7日,高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信息爆炸式传播、抢占市场第一话语权开盘后热销信息迅速跟进，短时间内具备再次引爆市场的能量,大户型开盘,写字楼开盘,商业开盘,持续旺销,推广策略,推广活动,6月10日客户答谢晚宴6月18开盘盛典,8月20日潍坊新经济论坛暨写字楼开盘盛典,9月20日商业主力店签约仪式10月20日商业开盘仪式,年终客户激情盛典及保留产品推介会,推广主题,一切从此改变领航CBD代言新潍坊,销售工作,根据推盘节奏开展俱乐部圈层活动增加外展点开拓定向市场，实现年度销售目标，2011年全年销售目标5.27亿元，,市场工作,及时掌握市场及政策动态，根据推盘节奏进行销控。,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,客户答谢晚宴,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,潍坊新经济论坛及写字楼开盘盛典,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,2011年销售工作计划,上半年活动计划,追寻时光足迹夕阳红老年人风采展,追寻时光足迹中年紫座谈（子女教育、人生感悟等）,追寻时光足迹少年青青少年转陀螺大赛/DIY赛,6月,阳光100春之物语（浮烟山采摘节）,配合推广部“会所启幕”活动,5月,拥抱自然鸢都美景大赏（鸢都两河）,拥抱自然放飞城市梦想（风筝节）,4月,芬芳满堂花艺展,阳光暖容颜形象造型沙龙,身体密码瑜伽艺术谈（三八节）,3月,揭秘潍坊“黄金轴线”（奎文门、胜利街历史的沿袭）,春节假期,2月,阳光100“住文化”季新春预祝会,外展点开放项目展览,1月,20-31,11-20,1-10,拥抱自然享受阳光，纵情山水（浮烟山踏青）,线上征集新春祝语,下半年活动计划,2011年销售工作计划,“阳光晚宴”年度答谢晚会,贺岁档阳光100电影节,12月,感恩月第三季感恩节（商家联动）,感恩月第二季美容季（商家联动）,感恩月第一季美食季（商家联动）,11月,盛装舞步马术体验活动,驴行天下区域自驾游（十一黄金周）,10月,谁是“生活家”之“置换空间”（常态平台）,谁是“生活家”之“居家绝技大PK”（中秋）,谁是“生活家”之“创意家居展”,9月,夏日茗茶国粹芬芳茶赏活动,阳光100见证爱情绽放七夕情人节,8月,品味阳光品位不凡高尔夫体验活动,理财、投资基础讲座暨房产大势（同步发放更换银联信用卡）,缤纷夏日水上亲子活动,7月,20-31,11-20,1-10,时间：2月下旬地点：销售会所活动内容：通过征集潍坊市老照片的形式，探究奎文门、胜利街历史的沿袭，结合项目的定位和效果图把一条潍坊未来的CBD黄金中轴呈现在潍坊市民面前,“揭秘潍坊黄金轴线”摄影展,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,身体密码瑜伽艺术谈时间：3月上旬地点：阳光100会所/商家会所活动内容：联合健身会所类联盟商家，由会所瑜伽师提供专业培训。对女性客户的圈层，传导当前都市女性中流行的瑜伽艺术。,“女性”一直是这个社会最为关注的群体，以3月8日妇女节为起点，开启本月的女性专题活动。,身体密码瑜伽艺术谈,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,放飞城市梦想时间：4月上旬地点：浮烟山放飞地活动内容：邀请意向客户拿起手中的纸鸢齐聚到风筝放飞场，拥抱自然，放飞心情。阳光100以组织者的姿态，制作专属的阳光100城市梦想题材纸鸢供大家使用。现场邀请民间艺人制作纸鸢，活跃活动气氛，邀请客户参与完成个人作品赠予之。,冬去春来，寒意褪去，拥抱大自然，赏鸢都美景。以契合客户心态的活动形式，以圈层性的活动将他们汇集到一起，拥抱自然，放飞心情。,放飞城市梦想活动,2011年推广推盘计划阶段市场唤醒开盘预热2月20日-5月1日,时间：5月下旬地点：浮烟山活动内容：以采摘节的契机为客户提供更多的休闲娱乐，在参加活动的过程中体会到生活的快乐。活动中进行客户的圈层，做项目的宣导，为项目蓄客。,2011年销售工作计划,阳光100春之物语,时间：7月下旬地点：爱雷特会所（联合商家）活动内容：高尔夫体验活动，进行高端客户客户的圈层，为项目蓄客。,高尔夫体验活动,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,时间：8月下旬地点：阳光100会所活动内容：夏日品茶活动，主要内容是茶艺的表演，茶道的展示。与联盟商家合作，可在会所内维持一段时间，在一定时期内覆盖一定数量的人群，提升项目的品味和参与者的项目认知。,品茶活动,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,商业主力商家签约仪式,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,创意家居展时间：9月上旬地点：家居类商家活动内容：根据项目的进度，业主群体已经形成，在产生购买之后，如何为他们提供增值的服务成为当时的话题。以“家居展”起题，解决业主下一步内心最真切的需求：家居装饰。联合家居类商家，为他们提供一站式的产品展示及家居建议，提升项目在业主心中的认同感，建立项目口碑。,依托项目进度，以生活家居为主题，提出“生活家”的概念。本月的设置3个活动，为已经形成的业主群体提供切实的生活体验与经验。提升项目的回报。,生活家展示体验活动,2011年推广推盘计划阶段IV盛大开盘持续热销6月1日-12月30日,2011年营销费用预算,2011年以销售5.27亿元计算，可支配销售管理费按照1.35%的比例应为712万元；可支配推广费按照商业4%，住宅2.2%算为1430万元，两项合计共2142万元。,2011年推广预算,2011年以销售5.2亿元计算可支配推广费按照商业4%，住宅2.2%算为1430万元。,销售部,对潍坊市奎文区主要街道（福寿街东风街胜利街）进行扫街覆盖。俱乐部新春预祝活动线上征集部分开始进行。,配合俱乐部活动线上宣传,针对元旦期间，各大商场、超市人流相对集中，对商场、超市进行派单；在齐鲁饭店组织项目外展点的开放及项目展览。,外展点开放项目展览,对市内各区潍城、寒亭、坊子进行拓展，并重点对寒亭开发区各企业、高新区（潍