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MBTI大单销售法,MBTI金字塔,大脑的功能,作出决定的方式,T偏好思考的人将他们的决定建立在客观的逻辑之上,而不考虑人的情绪F偏好情感的人他们的决定植根于人的因素。,米店的称,T-F,做决定时跳出情景之外,采取客观的立场,做决定时介入情景之中,采取移情的,同理心的立场,举例,T-F,一个员工早上没请假又没上班,你有什么感受?下午回来以后,她告知你上午是应为她小孩高烧到41度,手脚都开始抽筋了,所以急着送她去医院,也因此没有向您请假。您会怎么处理?,T-F,一台列车高速冲向一帮正在铁路上玩耍的小孩,你是一个扳道工人,在远处看见这一幕。你会选择把列车扳到另外一条废弃的铁轨上,还是让列车继续撞过去呢?,关键词,思考头脑距离事物客观批评分析坚定而公平的,情感心灵个人的人主观褒奖理解仁慈的,T-F,如何辨别准增员的性格偏好,一、公司、单位,1、工作方式你在与同事沟通过程中是直话直说还是先照顾对方感受?2、同事关系喜欢和怎样的同事、上司共事?直率的还是亲和的?3、工作安排你在做决定时是先考虑人的因素还是客观的逻辑?,二、家庭生活,1、房子、装修买房子的决定过程?装修的过程?2、子女教育你觉得你会比较关注孩子的能力培养还是亲和力培养?3、夫妻关系在家里谁说了算?重大决定是怎么做出的?,三、朋友、娱乐,1、你的朋友怎么评价你?直爽?人好?2、发现朋友犯错了?顾及朋友感受不说,还是直接指出?3、你最好的朋友是谁?他/她是个直爽的人还是和蔼的人?,试试看,影片中的人物是什么偏好?,T,T,T,F,F,T,MBTI大单销售法,MBTI金字塔,大脑的功能,态度视角SN、TF,ST:务实的人关注谁、什么、何时、何处、为什么,只需要告诉我什么是我必须知道的。SF:从事客户服务的人关注谁、什么、何时、何处、为什么,我怎样才能帮助每一个人?,态度视角SN、TF,NT:系统潜在的可能性我能制定战略让系统更好的运作NF:人潜在的可能性我了解人们发展和成长所具有的有趣的潜能。,破与立!ST,关注过去和现在的事情、数据、经验直话直说,一矢中的!,举例公司会计,破与立!SF,关注人的感受,敏感安抚情绪,娓娓道来。,万一网中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,举例售货员,破与立!NT,关注事情的发展趋势,系统是否可持续发展直话直说,一矢中的!,举例企业高管,破
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